Head of Paid Acquisition(Head of Performance)

Kasta — український SuperApp, що об’єднує мультикатегорійний маркетплейс і банківські сервіси в єдину екосистему щоденної вигоди.

Ми поєднуємо e-commerce, фінансові продукти, технології та велику клієнтську аудиторію, щоб створювати більше можливостей для покупців і партнерів.

Ми будуємо growth-модель, у якій кожен маркетинговий канал має прозорий вплив на бізнес-результат: кількість нових покупців, Sales Revenue, CAC, LTV/CAC, payback, ROI та прибутковість.

Про роль

Шукаємо Head of Paid Acquisition, який стане власником напряму платного залучення нових покупців — від формування стратегії та планування бюджету до управління кампаніями, командою й економікою каналів.

Основна мета ролі — побудувати прогнозовану та масштабовану систему paid acquisition, яка забезпечує зростання кількості нових покупців і Sales Revenue без втрати unit-економіки.

Формат ролі — Player-Coach: стратегічне управління напрямом поєднується з hands-on роботою з даними, рекламними кампаніями та ключовими гіпотезами.

Підпорядкування — CEO.

Що потрібно буде робити

Стратегія та планування:

• Формувати та реалізовувати стратегію платного залучення нових покупців у web- та app-каналах.
• Перетворювати бізнес-цілі щодо New Buyers, Sales Revenue, CAC та LTV/CAC на конкретний план дій.
• Прогнозувати результати з урахуванням бюджету, сезонності, ринкової ситуації та потенціалу каналів.
• Визначати пріоритети розвитку paid acquisition і формувати roadmap напряму.

Бюджет та ефективність інвестицій:

• Планувати, розподіляти та контролювати бюджет на залучення нових покупців.
• Перерозподіляти бюджет між каналами, кампаніями та гіпотезами залежно від їхньої ефективності.
• Управляти CAC total, CAC paid і CAC за окремими каналами.
• Контролювати ROAS, ROI/ROMI, LTV/CAC та payback.
• Забезпечувати зростання Sales Revenue і New Buyers у межах цільової економіки.

Управління paid-каналами:

• Відповідати за ефективність Meta Ads, Google Ads та інших платних джерел залучення.
• Керувати підходами до кампаній, аудиторій, креативів, ставок і продуктових пропозицій.
• Масштабувати ефективні канали без погіршення unit-економіки.
• Тестувати нові канали, формати, аудиторії та рекламні інструменти.
• Визначати точки насичення поточних каналів і знаходити нові можливості для зростання.

Аналітика та прогнозування:

• Аналізувати повну воронку: від рекламного контакту до першої покупки та подальшої цінності клієнта.
• Оцінювати не лише рекламні показники, а й якість та бізнес-цінність залучених покупців.
• Проводити weekly та monthly review результатів напряму.
• Визначати причини відхилень від плану та швидко коригувати бюджетну й канальну стратегію.
• Працювати з BI-командою над якістю даних, аналітикою та управлінською звітністю.

Команда та агентство:

• Керувати Digital Manager і Facebook PPC Manager.
• Керувати зовнішнім агентством, яке відповідає за Google Ads.
• Встановлювати цілі, зони відповідальності та очікувані результати.
• Розвивати експертизу команди у performance marketing, аналітиці та unit-економіці.
• Забезпечувати ефективну взаємодію з Product, Brand, Retention, Trade Marketing, BI та Finance.

AI та автоматизація:

• Використовувати AI для аналізу даних, пошуку інсайтів і формування гіпотез.
• Інтегрувати AI у прогнозування, бюджетування, роботу з креативами та звітністю.
• Автоматизувати рутинні процеси й підвищувати швидкість прийняття рішень.
• Розвивати AI-native підхід у роботі команди та зовнішніх партнерів.

Що важливо мати:

• 5+ років досвіду у performance marketing, paid acquisition або growth marketing.
• Досвід на позиції Head, Team Lead або Senior Performance Manager із відповідальністю за бізнес-результат.
• Глибоку практичну експертизу в Meta Ads і Google Ads.
• Розуміння CAC, ROAS, ROI/ROMI, LTV/CAC, payback та unit-економіки.
• Досвід планування, розподілу та контролю значного маркетингового бюджету.
• Досвід масштабування paid-каналів зі збереженням цільової економіки.
• Досвід управління внутрішньою командою та зовнішніми агентствами.
• Впевнене володіння аналітикою, прогнозуванням і фінансовими моделями.
• Практичний досвід використання AI у маркетингу, аналітиці або автоматизації.
• Готовність поєднувати стратегічне управління з hands-on участю в роботі напряму.

Буде перевагою:

• Досвід роботи в e-commerce, marketplace, fintech або SuperApp.
• Досвід одночасного управління web- та app-acquisition.
• Розуміння мобільної аналітики, атрибуції та ефективності app-кампаній.
• Досвід роботи з великою товарною матрицею, сезонністю та промокалендарем.
• Досвід побудови performance-функції або зміни моделі роботи з агентствами.
• Досвід впровадження AI-рішень і автоматизованої маркетингової аналітики.

Чому ця роль цікава:

• Можливість очолити paid acquisition у масштабному українському SuperApp на стику e-commerce і fintech.
• Прямий вплив на зростання клієнтської бази, Sales Revenue та економіку залучення.
• Високий рівень автономії у формуванні стратегії, управлінні бюджетом і розвитку команди.
• Робота з масштабним digital-продуктом, web- та app-воронками і значними обсягами даних.
• Можливість побудувати системний AI-native підхід до управління acquisition.