Head of Revenue Growth

Шукаємо Head of Revenue Growth — стратегічного лідера з глибокою експертизою у performance marketing, продуктовому зростанні та монетизації digital-продуктів.

Це можливість очолити напрям, який об'єднує залучення користувачів, оптимізацію конверсій, управління маркетинговими інвестиціями та розвиток моделей монетизації.

Нам потрібен спеціаліст, який не обмежується управлінням рекламними кампаніями, а комплексно працює з усією економікою продукту: від першого контакту користувача до формування довгострокової прибутковості.

У цій ролі ти зможеш впливати на стратегічні рішення, визначати точки зростання, розвивати ефективні підходи до масштабування та працювати на перетині маркетингу, продукту й аналітики.

Основні завдання

• Формувати комплексну стратегію збільшення доходів digital-продуктів із фокусом на прибутковість та довгострокове зростання.

• Відповідати за фінансову результативність revenue-напряму, включно з P&L, ефективністю інвестицій у залучення та окупністю маркетингових витрат.

• Визначати пріоритетні напрями розвитку, оцінювати потенціал масштабування та знаходити нові можливості для збільшення доходу.

• Керувати розподілом маркетингових бюджетів між каналами, продуктами та напрямами залучення.

• Забезпечувати узгодженість маркетингової, продуктової та монетизаційної стратегій.

Performance Marketing та масштабування трафіку

• Розвивати стратегію платного залучення користувачів для мобільних і вебпродуктів.

• Оцінювати результативність рекламних каналів та ухвалювати рішення щодо перерозподілу бюджетів і масштабування.

• Працювати з ефективністю Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads та інших performance-каналів.

• Визначати можливості для покращення ROAS, CAC, LTV та загальної рентабельності залучення.

• Вдосконалювати підходи до атрибуції, вимірювання маркетингових результатів та оцінки реального впливу рекламних інвестицій.

• Забезпечувати ефективну взаємодію між маркетинговими командами та продуктовими напрямами.

Продуктове зростання та монетизація

• Аналізувати поведінку користувачів на різних етапах взаємодії з продуктом та визначати можливості для підвищення конверсій.

• Ініціювати та впроваджувати продуктові експерименти, спрямовані на збільшення доходу й покращення користувацького досвіду.

• Оптимізувати ключові етапи воронки: onboarding, activation, purchase conversion та повторні платежі.

• Розвивати підходи до ціноутворення, платних функцій, paywall-механік та внутрішніх моделей монетизації.

• Організовувати A/B та multivariate testing для перевірки продуктових і маркетингових гіпотез.

• Співпрацювати з продуктовими та технічними командами для реалізації змін, які впливають на дохід.

• Брати участь в оптимізації платіжних сценаріїв для підвищення конверсії та ефективності монетизації.

Фінансова аналітика та юніт-економіка

• Розробляти та вдосконалювати моделі оцінки прибутковості продуктів і каналів залучення.

• Працювати з ключовими показниками: CAC, LTV, ARPU, ARPPU, ROAS, ROMI, payback period та contribution margin.

• Аналізувати користувацькі когорти, прогнозувати довгострокову цінність аудиторії та оцінювати потенціал масштабування.

• Контролювати окупність маркетингових інвестицій на різних часових горизонтах.

• Розвивати систему аналітичної звітності та забезпечувати прозорість revenue-показників.

• Використовувати дані для формування стратегічних рекомендацій і визначення пріоритетів розвитку.

Лідерство та кросфункціональна взаємодія

• Координувати роботу growth-, performance- та інших команд, залучених до розвитку доходу.

• Формувати спільні цілі та показники ефективності для різних функціональних напрямів.

• Взаємодіяти з керівниками маркетингу, продукту, аналітики та технічних команд.

• Впливати на пріоритизацію продуктових ініціатив відповідно до їхнього потенційного бізнес-ефекту.

• Розвивати культуру експериментів, відповідальності за результат та ухвалення рішень на основі даних.

Якого спеціаліста ми шукаємо

• Маєш практичний досвід у Growth Marketing, Performance Marketing або Revenue Growth із відповідальністю за комерційні результати digital-продуктів.

• Працював із B2C-продуктами, що використовують підписки, внутрішні покупки (IAP) або інші моделі цифрової монетизації.

• Маєш досвід залучення користувачів через мобільні та вебканали, розумієш специфіку різних acquisition funnels.

• Вмієш самостійно будувати та аналізувати фінансові моделі, оцінювати юніт-економіку й прогнозувати прибутковість.

• Маєш підтверджений досвід масштабування performance marketing та управління маркетинговими бюджетами.

• Глибоко розумієш взаємозв'язок між acquisition, activation, conversion, retention та revenue.

• Маєш досвід організації A/B-тестування, перевірки growth-гіпотез та оптимізації продуктових воронок.

• Впевнено працюєш із SQL, BI-інструментами та когортною аналітикою.

• Розумієш принципи мобільної атрибуції, вебаналітики та оцінки ефективності маркетингових каналів.

• Маєш досвід управління командами та взаємодії з різними бізнес-функціями.

• Здатний поєднувати стратегічне мислення з практичним зануренням у дані, маркетингові процеси та продуктову економіку.

• Активно використовуєш AI-інструменти, зокрема OpenAI та Anthropic, для підвищення ефективності роботи.

Додатковою перевагою буде

• Досвід роботи з продуктами у сферах social networking, dating, social discovery або live-streaming.

• Практична експертиза в Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, programmatic advertising та DSP-платформах.

• Досвід роботи з AppsFlyer, Adjust, GA4, Meta CAPI, Looker або Tableau.

• Розуміння predictive LTV, incrementality testing, server-side tracking та web-to-app funnels.

• Досвід оптимізації платіжних процесів, роботи з PSP, acquiring або direct billing.

• Участь у масштабуванні міжнародних digital-продуктів на конкурентних ринках.

Що пропонуємо

• Стратегічний вплив. Можливість визначати напрями розвитку revenue-функції та впливати на ключові бізнес-показники.

• Високий рівень самостійності. Простір для ухвалення рішень, впровадження власних ініціатив і реалізації нових підходів.

• Міжнародні digital-продукти. Робота з різними ринками, користувацькими сегментами та моделями монетизації.

• Сильну професійну команду. Співпраця з експертами у сферах маркетингу, продуктового менеджменту, аналітики та технологій.

• Гнучкий формат роботи. Можливість працювати віддалено або з офісу в Києві.

• Сучасні інструменти. Доступ до необхідних технологій, аналітичних рішень та робочих ресурсів.

• Професійний розвиток. Можливості для навчання, обміну досвідом та подальшого розвитку управлінських компетенцій.

• Комфортні умови співпраці. Підтримка балансу між роботою та особистим життям, можливості для відпочинку й професійного зростання.

Чому варто розглянути цю можливість

Ця позиція підійде спеціалісту, який прагне працювати не лише з маркетинговими показниками, а й із повноцінною бізнес-моделлю digital-продуктів.

Тут важливі здатність бачити загальну картину, знаходити нові джерела зростання та перетворювати аналітичні висновки на конкретні рішення.

Якщо тобі цікаво керувати revenue-стратегією, впливати на розвиток продуктів і працювати з масштабними growth-завданнями, будемо раді обговорити можливості співпраці.