Head of Route to Market
RTM STRATEGIE & KOMMERZIELLE UMSETZUNG
Du entwickelst und implementierst die Route-to-Market-Strategie für Deutschland im Einklang mit den globalen Red Bull Zielen. Dabei identifizierst du Wachstums- und Effizienzpotenziale entlang verschiedener Vertriebsmodelle, steuerst deren erfolgreiche Umsetzung im Markt und stellst sicher, dass bewährte internationale Ansätze wirkungsvoll auf den deutschen Markt übertragen werden.
KUNDEN-, PARTNER- UND PERFORMANCE-MANAGEMENT
Du verantwortest das strategische Management von Großhandelskunden, Distributoren und weiteren RTM-Partnern und baust langfristige, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen auf. Dabei steuerst du relevante Umsatz-, Profitabilitäts-, Marktanteils-, 3N- und REACH-Ziele, optimierst Reporting- und Governance-Strukturen und sorgst für fundierte, datenbasierte Entscheidungen.
ORGANISATION & PEOPLE LEADERSHIP
Du baust eine leistungsstarke RTM-Organisation auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter. Durch die Rekrutierung, Förderung und das Coaching von Talenten schaffst du ein Umfeld mit klaren Verantwortlichkeiten, hoher Umsetzungsgeschwindigkeit und konsequentem Fokus auf Kunden und Geschäftserfolg.
TRANSFORMATIONS- UND PROJEKTMANAGEMENT
Du leitest komplexe, bereichsübergreifende Transformations- und RTM-Projekte und arbeitest dabei eng mit internen und internationalen Stakeholdern zusammen. Gemeinsam mit Teams aus Finance, Marketing, Operations, Data Science und eCommerce treibst du nachhaltige Lösungen voran und stellst deren erfolgreiche Umsetzung unter Berücksichtigung kommerzieller, technologischer und organisatorischer Anforderungen sicher.
REACH VERANTWORTUNG FÜR ON & OFF PREMISE
Du verantwortest die REACH-Performance in den Bereichen On Premise und Off Premise und stellst die Erreichung der definierten Ziele sicher. Durch eine einheitliche Steuerung von Datenqualität, Reporting und Governance schaffst du Transparenz und identifizierst erfolgreiche Maßnahmen, um Distribution, Verfügbarkeit und kommerzielle Exzellenz nachhaltig weiterzuentwickeln.
- Erfolgreich abgeschlossenes betriebs- oder wirtschafswissenschaftliches Studium und/oder vergleichbare Ausbildung
- Fließende Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Fundierte strategische und kommerzielle Kundenmanagement-Erfahrung über verschiedene Kanäle, Kunden und Vertriebsmodelle hinweg
- Fähigkeit, strategische Zielbilder in pragmatische und messbare Maßnahmen zu übersetzen
- Erfahrung in der Führung komplexer Matrixorganisationen und im Management von Stakeholdern auf Executive-Level
- Ausgeprägte analytische Kompetenz und Sicherheit im Umgang mit datenbasierten Entscheidungen.
- Hohe Umsetzungsstärke, Geschwindigkeit und Ergebnisorientierung
- Erfahrung in der Entwicklung, Führung und Motivation leistungsstarker Teams
- Fähigkeit, globale Prioritäten mit lokalen Marktanforderungen zu verbinden
Als Arbeitgeber schätzen wir Diversität und unterstützen Menschen dabei, ihre Potenziale und Stärken zu entfalten, ihre Ideen zu verwirklichen und Chancen wahrzunehmen. Die Stellenanzeige richtet sich an alle Menschen gleichermaßen, unabhängig von Weltanschauung, Alter, Religion, Behinderung, Geschlecht, sexueller Identität oder ethnischer Herkunft.