Head of Sales B2B Tech

• Serás el/la dueño/a principal de la cuota de ingresos en Chile, Perú y OM, asumiendo el liderazgo directo del desempeño del área.
• Garantizarás que la gestión comercial sea metódica, ordenada y precisa. Desde el registro riguroso de cada interacción en el CRM hasta el cumplimiento de los tiempos de contacto y entregables al cliente.
• Diseñarás y ejecutarás iniciativas para abrir nuevos mercados y canales de venta (como alianzas con Partners estratégicos, Mercado Público y licitaciones, entre otros).
• Serás el puente estratégico entre el equipo comercial y los líderes de Marketing, Growth (GGDD), Producto, Tech, Operaciones y Finanzas para alinear la oferta y asegurar una experiencia impecable.
• Guiarás, motivarás y acompañarás a los Sales Managers, fomentando una cultura de disciplina, aprendizaje continuo y cumplimiento constante de metas.
• Comandarás de forma directa las negociaciones comerciales con clientes corporativos de alto impacto.

• Profesional titulado de las carreras de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos de ventas consultivas B2B Tech (será un plus si si vienes de la industria SaaS).
• Dominio de metodologías de venta consultiva (Enterprise Sales) y gestión de embudos comerciales de largo ciclo.
• Demostrada capacidad para gestionar carteras de negocio de gran volumen con metodologías estructuradas, precisión en el manejo de CRM y rigor en los procesos operativos.
• Experiencia diversificando canales de venta (Partnerships, canal público/licitaciones, venta directa) y ejecutándolos con éxito.
• Habilidades interpersonales de alto nivel para colaborar de forma fluida y constructiva con líderes de todas las áreas de la compañía.
• Conocimiento de la dinámica comercial en Chile, Perú y otros mercados de LATAM.

Sabemos que el alto desempeño requiere de un gran balance. Por eso, diseñamos una propuesta de valor que cuida de ti y de los tuyos:

• 🤸 Work-Life Balance: Modelo de trabajo híbrido, flexibilidad horaria (aquí confiamos en tu responsabilidad), días de vacaciones adicionales para desconectarte y día libre por mudanza.
• 💖 We Care: Medio día libre en tu cumpleaños, en el de tus hij@s o cónyuge. Postnatal adicional para papás. Bono por matrimonio/unión civil, nacimiento y programa de referidos. Además, sabemos que tus mascotas también son familia, por eso te damos un día libre en caso de su partida.
• ✨ Rankmi Vibes: Olvídate de los trajes corporativos, tenemos un dress code relajado, ambiente multicultural y trabajamos con metodologías ágiles en equipos multidisciplinarios.

Si eres un eterno aprendiz, te mueve el dinamismo y quieres desafiar el statu quo del HR Tech, ¡queremos conocerte! 🚀