Head of Sales – Colombia
- Definir e implementar la estrategia comercial para el mercado colombiano.
- Liderar, desarrollar y gestionar el equipo comercial, impulsando una cultura orientada a resultados.
- Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas Enterprise.
- Gestionar el pipeline comercial y asegurar la calidad del forecast de ventas.
- Liderar negociaciones comerciales de alto impacto y cierre de oportunidades estratégicas.
- Coordinar con los equipos de Preventa y Delivery para garantizar una correcta ejecución de los proyectos.
- Gestionar el presupuesto comercial (P&L), asegurando el cumplimiento de los objetivos financieros y de rentabilidad.
- Analizar indicadores comerciales para la toma de decisiones y mejora continua.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del mercado.
- Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Marketing, Finanzas y Operaciones para asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial.
Profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería o carreras afines. Deseable especialización o posgrado en Gestión Comercial, Negocios o Tecnología. Más de 8 años de experiencia en ventas consultivas B2B. Al menos 5 años liderando equipos comerciales. Experiencia gestionando unidades de negocio o áreas comerciales. Experiencia indispensable en empresas de consultoría o servicios tecnológicos. Contar con cartera de clientes Enterprise y experiencia desarrollando relaciones comerciales de alto nivel.
Conocimientos sólidos en
- Ventas estratégicas B2B.
- Gestión de equipos comerciales.
- Gestión de cuentas clave.
- Pipeline y Forecast.
- Gestión financiera (P&L).
- Se valorará experiencia en la industria tecnológica (IT, Cloud, Data, Software o Servicios).
- Inglés avanzado.
Competencias clave
- Liderazgo inspirador.
- Excelente comunicación y negociación.
- Orientación al cliente y a resultados.
- Pensamiento estratégico y analítico.
- Planificación y organización.
- Innovación y visión de negocio.
- Trabajo colaborativo.
- Capacidad de aprendizaje y adaptación.
📍 Ubicación: Bogotá, Colombia
🏢 Modalidad: Híbrida
Si te apasionan los desafíos comerciales y quieres formar parte de una empresa líder en transformación digital en Latinoamérica, ¡queremos conocerte!