Head of Sales EdTech clases de inglés
Sobre la posición Buscamos alguien que venga del sector Educativo.
¿Qué harás?
Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas para productos y soluciones EdTech, definiendo segmentación, propuestas de valor y modelos de comercialización.
Liderar, contratar, desarrollar y evaluar al equipo de ventas (Account Executives, BDR/SDR, Customer Success Comercial), estableciendo metas claras y OKRs.
Establecer y optimizar procesos de prospección, cualificación, demo, negociación y cierre, asegurando un funnel escalable y predecible.
Definir KPIs comerciales (ARR, MRR, CAC, LTV, tasa de conversión por etapa, ciclo de venta) y monitorizar rendimiento mediante reporting regular.
Colaborar con Marketing para generar demanda cualificada, campañas de inbound/outbound y material de ventas (pitch deck, propuestas, pricing playbooks).
Trabajar con Producto y Customer Success para priorizar roadmap, mejoras solicitadas por clientes y maximizar retención y expansión (upsell & cross-sell).
Negociar acuerdos comerciales con instituciones educativas, redes de colegios, universidades y partners estratégicos, garantizando rentabilidad y cumplimiento contractual.
Implementar y optimizar el uso de CRM y herramientas de sales engagement para asegurar trazabilidad y eficiencia del pipeline.
Representar a la compañía en eventos del sector, generar alianzas estratégicas y posicionar la marca en el ecosistema EdTech.
Identificar oportunidades de expansión geográfica y vertical, proponiendo modelos comerciales adecuados para cada mercado.
¿Qué buscamos?
Experiencia
Mínimo 5 años en roles comerciales de responsabilidad creciente, con al menos 2 años liderando equipos de ventas en empresas SaaS, preferible en EdTech o sectores B2B relacionados.
Experiencia demostrable en cierre de acuerdos con instituciones educativas, grandes cuentas o canal partners.
Trayectoria en diseño de procesos comerciales, scalabilidad de equipos y gestión de métricas de negocio.
Formación
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Economía, Educación o campos afines. Estudios de posgrado o certificaciones en ventas/gestión comercial son un plus.
Conocimientos técnicos
Dominio de CRMs (HubSpot, Salesforce u otros) y herramientas de sales automation y prospección (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, etc.).
Manejo de métricas SaaS y modelos financieros básicos (ARR, churn, LTV/CAC).
Familiaridad con ecosistema EdTech, procesos de compra institucional y regulación educativa local/regiona.
Competencia con Google Suite, herramientas de analytics y reporting (Looker Studio, Excel/Sheets avanzados).
Idioma
Español nativo o avanzado. Inglés nativo o avanzado para negociación y comunicación con equipos globales y clientes internacionales.
Habilidades clave
Liderazgo y desarrollo de equipos · Orientación a resultados · Pensamiento estratégico · Habilidad para negociar y cerrar acuerdos complejos · Comunicación ejecutiva · Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos · Gestión del tiempo y priorización · Adaptabilidad y resiliencia.