Head of Sales - Field Sales (m/w/d)

Aufgaben:

• Planung, Steuerung und Überwachung aller Aktivitäten im deutschen Flächenvertrieb inkl. der Marktbewertung, Geschäftsplanung und Erreichung des Jahresverkaufsbudgets
• Verantwortung für Umsatz und Marge im deutschlen Flächenvertrieb sowie die Erstellung der Absatz- und Budgetplanung
• Koordination der Zusammenarbeit von Außendienst und Vertriebspartnern zur gezielten Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten auf relevante Marktsegmente und der Gewinnung neuer Kunden
• Optimierung der Effizienz und Wirksamkeit der Außendienstaktivitäten durch Analyse und Weiterentwicklung von Prozessen, Richtlinien und Zielen
• Sicherstellung der konsequenten CRM-Nutzung (Opportunities, Kundenbesuche, Stammdaten) und Erstellung von Management-Reports sowie Umsatzprognosen für die Budgetplanung
• Führung und gezielte Weiterentwicklung der Mitarbeitenden im Verantwortungsbereich

Profil:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Außendienst sowie mehrjährige Führungserfahrung - vorzugsweise im Bereich der Elektronikbranche
• Nachgewiesene Führungsstärke und Entscheidungskompetenz mit Erfahrung im Aufbau leistungsstarker Vertriebsteams und der Erreichung ambitionierter Vertriebsziele
• Fundiertes technisches Wissen im Bereich Konnektivität - elektronische Bauteile, industrielle Steckverbinder, Netzwerke o. ä - wünschenswert
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit sowie die Kompetenz, nachhaltige Beziehungen zu Kunden und Vertriebspartnern aufzubauen