Head of Sales (Fintech / Web3 / SaaS)

Місія посади:
Керувати та розвивати sales-команду, забезпечуючи виконання плану продажів через системну роботу з воронкою, контроль CRM-дисципліни, розвиток менеджерів та підвищення якості роботи з лідами й клієнтами.

Обов’язки:
Забезпечувати виконання командою щомісячного плану продажів та ключових KPI.
Організовувати щоденну роботу sales-команди.
Проводити регулярні one-to-one з менеджерами.
Контролювати ведення CRM, якість роботи з угодами, актуальність статусів.
Аналізувати воронку продажів, знаходити слабкі місця та разом із менеджерами працювати над їх покращенням.
Допомагати менеджерам у складних переговорах, роботі із запереченнями та закритті великих угод.
Допомагати новим менеджерам адаптуватися.
Брати участь у співбесідах кандидатів на позиції Sales Manager.
Контролювати та покращувати скрипти продажів, шаблони комерційних пропозицій та інші sales-матеріали.
Контролювати роботу з upsell/cross-sell та шукати можливості для збільшення обсягу продажів діючим клієнтам.
Працювати з воронками продажів під конференції.
Брати участь у тестуванні нових sales-гіпотез та підходів до залучення клієнтів разом із керівником.
Підтримувати та розвивати професійну експертизу команди у сферах Marketing, Fintech, Blockchain та SaaS.
Використовувати в роботі Monday, LinkedIn, Apollo, Loom, Excel/Google Sheets та інші sales-інструменти.

Вимоги:
Маєш досвід роботи в маркетингу та управління невеликою sales-командою від 2 людей.
Маєш досвід наставництва, адаптації та розвитку менеджерів до самостійної роботи й результату.
Розумієш основні етапи B2B sales funnel та вмієш працювати з ключовими показниками продажів.
Вмієш аналізувати воронку, знаходити проблемні етапи та розуміти, що саме впливає на результат менеджера.
Маєш досвід роботи з CRM та розумієш важливість системної CRM-дисципліни.
Вмієш давати конструктивний фідбек, проводити розбори дзвінків та допомагати менеджерам покращувати навички продажів.
Вмієш мотивувати команду та водночас бути вимогливим до виконання плану.
Маєш сильні комунікаційні та переговорні навички.
Досвід у маркетингу, IT, Fintech, Blockchain або SaaS буде великою перевагою.
Володієш англійською на рівні B2+ для роботи з міжнародними клієнтами та розуміння контексту угод.

Ми пропонуємо:
Можливість участі у міжнародних подіях.
Можливість впливати на результат і бізнес клієнта.
Постійний розвиток та освоєння нових інструментів, включно з AI.
Корпоративні навчання з крутими спікерами.
Регулярні тімбілдинги та святкування з командою.
Брендовані аксесуари та інші приємності.
Chargeback на ноутбук.