Head of Sales

Head of Sales
Full-time · Remote
Про компанію
Incluence — компанія, що надає юридичні та консалтингові послуги для міжнародного бізнесу: реєстрація компаній, отримання ліцензій, відкриття банківських рахунків, податковий супровід та комплаєнс для клієнтів з різних галузей.
Опис ролі
Head of Sales відповідає за залучення нових клієнтів та повний супровід міжнародних компаній на всіх етапах співпраці — від першого контакту до підписання договору й передачі команді супроводу.
Ключові обов'язки
Проактивний пошук та залучення клієнтів через LinkedIn, email-кампанії, холодні дзвінки
Обробка вхідних лідів та кваліфікація за ICP
Проведення discovery-зустрічей та консультацій
Підготовка комерційних пропозицій
Ведення повного циклу продажів — від контакту до підписання контракту
Робота з CRM: фіксація всіх взаємодій, ведення воронки
Взаємодія з юридичним і compliance-відділами при узгодженні умов угоди
Моніторинг ринку, аналіз конкурентів і трендів міжнародного бізнесу
Передача клієнта команді супроводу після закриття угоди
Вимоги
Від 5 років досвіду в B2B продажах (юридичний/фінтех/консалтинг/corporate services — перевага)
English Upper-Intermediate і вище
Підтверджений досвід закриття угод і роботи із запереченнями
Досвід роботи з CRM-системами
Самоорганізація та орієнтація на результат при віддаленій роботі
KPI
Revenue від закритих угод
Кількість нових підписаних клієнтів
Конверсія з кваліфікованого ліда в підписаний договір
Обсяг угод у воронці (pipeline)
Щотижнева активність: outbound-контакти, зустрічі, надіслані пропозиції
Ми пропонуємо
Гнучкий графік і віддалений формат роботи
Оклад + 5% від закритих угод
Професійне зростання в міжнародній консалтинговій компанії
Навчання, участь у конференціях, підтримка проф. розвитку