Head of Sales & Marketing

Head of Sales & Marketing — Electrolit España y Portugal Euro Me Distribution S.L. es el distribuidor exclusivo de Electrolit —la bebida de rehidratación premium líder en México, de Grupo Pisa— en España y Portugal. Estamos en plena fase de crecimiento: consolidamos nuestro liderazgo en el canal farmacia, expandimos al canal moderno y online, y preparamos la entrada en nuevos mercados europeos. Operamos con una estructura ligera, procesos altamente digitalizados y uso intensivo de herramientas de IA y datos en toda la actividad comercial. El puesto Buscamos a la persona que asuma toda la actividad de ventas y marketing, trabajando en tándem con el área de Operaciones y reportando directamente a la Dirección General. Es un puesto para quien combina calle y despacho: alguien que ha vendido personalmente, que sabe cómo compra una farmacia y cómo negocia una central de supermercados, y que al mismo tiempo domina el P&L, la segmentación y el análisis de datos. Responsabilidades Equipos comerciales Coordinación de las áreas de venta: televenta, visitadores y canales de autoventa. Coordinación del área de marketing: Brand, Trade Marketing y equipo de GPVs. Coordinación del backoffice comercial junto con el área de Operaciones. Definición y supervisión de los roles de Key Account Manager para las grandes cuentas. Estrategia de canales y pricing Canales tradicional, moderno y online: política de precios, calendarios de descuentos y promociones, comunicación y campañas de notoriedad. Definición y ejecución de segmentaciones de clientes, con estrategias diferenciadas por segmento. Planes de mantenimiento y crecimiento de los clientes que aportan el principal volumen de negocio. Planificación y control Elaboración y seguimiento de los planes anuales de ventas y de marketing. Control del P&L del área comercial: reporting de desviaciones, análisis de riesgos y acciones de mitigación. Análisis de datos de ventas: performance de vendedores, dinámicas de compra por canal, elasticidad de promociones.