Head of SAP Staffing & Outsourcing

Head of SAP Staffing & Outsourcing

Do zespołu naszego klienta, firmy specjalizującej się w usługach konsultingowych i wdrożeniowych SAP, poszukujemy Head of SAP Staffing & Outsourcing, który będzie odpowiedzialny za zbudowanie i rozwój linii biznesowej w obszarze SAP body leasing, staff augmentation oraz IT contracting.

Poszukujemy osoby z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży usług SAP, posiadającej własny, aktywny portfel klientów oraz bezpośrednie relacje z decydentami odpowiedzialnymi za zakup usług konsultantów SAP.

Stanowisko ma charakter przede wszystkim sprzedażowy i biznesowy. Początkowo zakłada samodzielne rozwijanie działalności, a wraz ze wzrostem jej skali - możliwość budowania i zarządzania własnym zespołem.

Wynagrodzenie i tryb pracy

• Wynagrodzenie: część stała oraz prowizja od marży z pozyskanych i obsługiwanych kontraktów, bez górnego limitu.
• Forma współpracy: preferowane B2B.
• Praca zdalna z Polski, z dostępnością na spotkania u klientów.

Wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług w ekosystemie SAP, w szczególności body leasing, staff augmentation, IT contracting lub sprzedaży usług partnerów SAP.
• Własny, aktywny portfel klientów kupujących zasoby SAP oraz bezpośrednie relacje z decydentami, m.in. Head of SAP, SAP CoE, IT Director, Delivery Manager czy Procurement.
• Udokumentowane wyniki sprzedażowe obejmujące liczbę aktywnych kontraktów, wartość obsługiwanego portfela oraz osiągane marże.
• Doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów, prowadzeniu negocjacji i finalizowaniu kontraktów.
• Obecne lub wcześniejsze doświadczenie w rekrutacji i ocenie konsultantów SAP.
• Doświadczenie w modelu Consultant 360, obejmującym:
  • pozyskiwanie zapotrzebowań od klientów,
  • dobór i ocenę konsultantów SAP,
  • negocjowanie warunków współpracy i finalizację kontraktów,
  • opiekę nad klientami i konsultantami podczas realizacji kontraktów.
• Znajomość ekosystemu SAP, w tym modułów i technologii takich jak SAP S/4HANA, EWM, TM, PP, SD, FI/CO, ABAP oraz BTP, na poziomie pozwalającym rozumieć potrzeby klientów i trafnie dopasowywać konsultantów do projektów.
• Znajomość ekonomiki body leasingu, w szczególności stawek sprzedażowych i zakupowych, marż, utylizacji, benchu oraz warunków kontraktowych, w tym okresów wypowiedzenia i klauzul non-solicitation.
• Umiejętność samodzielnego generowania nowych możliwości sprzedażowych i budowania długofalowych relacji biznesowych.
• Przedsiębiorcze podejście, odpowiedzialność za wyniki finansowe oraz gotowość do rozwoju własnego zespołu.
• Wysokie standardy etyki biznesowej, lojalność i umiejętność budowania trwałych relacji.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.

Mile widziane

• Doświadczenie w zarządzaniu lub mentoringu zespołów sprzedażowych i rekrutacyjnych.
• Doświadczenie w sprzedaży na rynkach europejskich, szczególnie DACH, Benelux i Nordics.
• Współpraca z globalnymi integratorami SAP w zakresie dostarczania konsultantów.
• Znajomość języka niemieckiego lub innego języka europejskiego.

Zakres obowiązków

• Budowanie i rozwijanie linii biznesowej SAP Staffing & Outsourcing w Polsce i Europie.
• Aktywne pozyskiwanie klientów, w pierwszej kolejności w oparciu o własny portfel i istniejące relacje biznesowe.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: od identyfikacji potrzeb klienta, przez przygotowanie oferty i negocjacje, po podpisanie oraz przedłużanie kontraktów.
• Odpowiedzialność za przychody, marżę i rentowność rozwijanej linii biznesowej.
• Uruchomienie sprzedaży do własnej bazy klientów i realizację pierwszych placementów w ciągu 90 dni.
• Dopasowywanie konsultantów SAP do potrzeb klientów przy wsparciu zespołów eksperckich i dostępnego zaplecza sourcingowego.
• Rozwijanie współpracy z konsultantami SAP, freelancerami oraz firmami podwykonawczymi.
• Budowanie i rozwijanie bazy konsultantów SAP pod najczęściej poszukiwane profile.
• Opieka nad konsultantami realizującymi kontrakty, w tym onboarding, retencja, przedłużanie współpracy oraz bieżący kontakt.
• Rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami, w tym zawieranie umów ramowych i udział w procesach kwalifikacji dostawców.
• Współpraca z zespołami realizującymi projekty SAP w zakresie obsługi wspólnych klientów oraz wykorzystania dostępnych zasobów konsultantów.
• Tworzenie standardów sprzedażowych, polityki cenowej, KPI oraz procesów operacyjnych.
• Raportowanie wyników sprzedażowych, pipeline'u, marży i prognoz biznesowych bezpośrednio do zarządu.
• Docelowo budowanie i zarządzanie własnym zespołem account managerów oraz rekruterów.

Klient oferuje

• Możliwość stworzenia i prowadzenia nowej linii biznesowej SAP Staffing & Outsourcing z realnym wpływem na jej strategię i rozwój.
• Bezpośrednią współpracę z założycielami firmy oraz krótką ścieżkę decyzyjną.
• System prowizyjny bez górnego limitu, oparty na marży z pozyskanych i obsługiwanych kontraktów.
• Dostęp do doświadczonych konsultantów SAP oraz szerokiej sieci freelancerów i firm partnerskich.
• Wsparcie ekspertów SAP w technicznej i merytorycznej ocenie kandydatów oraz rozmowach z klientami.
• Zaplecze sourcingowe umożliwiające skoncentrowanie się przede wszystkim na sprzedaży i rozwoju biznesu.
• Dużą samodzielność i realny wpływ na decyzje biznesowe.
• Możliwość budowania własnego zespołu wraz ze wzrostem skali działalności.
• Perspektywę rozwoju linii biznesowej na rynkach europejskich.
• Możliwość przyszłych rozmów o udziale w zyskach, uzależnioną od wyników i rozwoju działalności, bez zobowiązań na początku współpracy.
• Elastyczne warunki współpracy i pracę zdalną z Polski.

Proces rekrutacyjny

Po przesłaniu aplikacji koordynator rekrutacji skontaktuje się telefonicznie, aby:

• sprawdzić dopasowanie do roli,
• przedstawić szczegóły dotyczące klienta,
• omówić dalszy przebieg procesu rekrutacyjnego.

Zainteresowane osoby zapraszamy do przesłania aplikacji za pośrednictwem formularza dostępnego w ogłoszeniu.

Warsaw HeadHunters jest wpisane do Krajowego Rejestru Agencji Zatrudnienia pod numerem 32724.