Head of Solution Sales

About

[AI로 금융의 패러다임을 바꾸는 Vertical AI 기업, 어니스트 AI]
어니스트AI는 금융 산업에 특화된 AI 기술을 연구하고, 이를 실제 서비스로 구현하는 Vertical AI 기업입니다. Predictive AI, Generative AI, MLOps 등 핵심 기술을 연구하는 인공지능연구소를 중심으로, 기술과 금융이 만나는 지점을 구체적인 제품으로 만들어가고 있습니다.
국내 주요 금융기관과의 협력을 통해, AI 기반 신용평가 시스템 고도화, AI Loan 플랫폼 개발, 생성형 AI를 활용한 전문 업무 자동화 등 다양한 혁신 사례를 만들어가며, 금융 AI 전환의 핵심 파트너로 자리매김하고 있습니다. 특히, 생성형 AI는 외부 API를 활용하되, 신용평가 영역에서는 자체 기술을 바탕으로 고도화된 모델을 제공하고 있습니다.

어니스트AI는 단순히 모델을 만드는 데 그치지 않습니다. 불확실성을 분해하고 제어하는 과학, 그리고 고객이 직접 체감하는 놀라운 제품이 만나는 지점을 설계하며, 금융의 본질적인 문제를 AI로 풀어가고 있습니다.

[채용 포지션] Head of Solution Sales

기술을 넘어, 금융의 신뢰를 파는 세일즈 리더를 모십니다.

어니스트AI는 렌딩인텔리전스, 비전 OCR 등 금융 핵심 프로세스를 혁신하는 AI 솔루션을 제공하고 있습니다. Head of Solution Sales는 어니스트AI의 전 솔루션 포트폴리오에 대한 영업 전략 수립, 파트너십 확장, 계약 관리를 총괄하며 세일즈 조직을 이끄는 리드 포지션입니다. 금융권 경력에서 축적된 네트워크와 판단력으로 어니스트AI의 솔루션을 금융기관 의사결정 테이블에 안착시킬 세일즈 리더를 기다립니다.

Responsibilities

• 세일즈 및 파트너십 총괄: 렌딩인텔리전스, 비전 OCR 등 솔루션 포트폴리오의 영업 전략 수립, 제안, 협상, 신규/갱신 계약 클로징까지 세일즈 전 과정 리드
• 관계 구축 및 파트너십 확장: 금융기관 등 파트너사 주요 의사결정권자와의 신뢰 관계 구축, 기존 파트너십 유지·확장 및 신규 파트너 발굴
• 영업 조직 리딩: 세일즈 팀의 채용, 육성, 성과 관리를 포함한 팀 빌딩 및 조직 관리
• 유관 조직 협업 및 시장 분석: 영업 현장의 고객 니즈를 제품 전략에 반영하기 위한 내부 유관 조직과의 소통, 금융 시장 동향 및 경쟁사 분석을 통한 대응 전략 수립

Requirements

• 경력: 금융권(은행/카드/캐피탈/저축은행 등) 또는 금융 IT·핀테크 분야 경력 10년 이상 (영업/사업개발 리드 경험 보유자)
• 세일즈 성과: 금융기관 의사결정권자와의 신뢰 기반 네트워크를 바탕으로 신규 파트너십을 발굴하고 계약을 성사시킨 경험
• 리더십: 스스로 목표를 설정하고 조직을 능동적으로 이끄는 Self-starter 성향
• 업무 성향: 세부 기술보다 비즈니스 임팩트 창출과 관계 구축 중심의 영업을 선호하시는 분

Preferred

• 신사업 기획부터 원활한 운영까지 신상품 론칭/신사업의 whole cycle을 성공적으로 리드/써포트 하여 팀의 성공을 이끌어 낸 경험이 있는 분
• 새로운 비즈니스 모델에 대한 빠른 학습 능력을 갖추신 분
• 스스로 목표를 설정(Goal setting)하고 일을 추진하는 Self-starter의 성향을 갖추신 분
• 컨설팅/금융/IT/핀테크에서 다양한 업무 경력이 있으신 분
- 금융권(은행/카드/캐피탈/저축은행/핀테크 등) 컨설팅/프로젝트 경험
- 다양한 금융업권 대상 사업추진, 성과관리 및 운영 경험
- 경영전략, 신사업 기획, 리테일금융/기업금융/구조화금융 등
- B2B SaaS 사업개발/세일즈 경험

Benefits

• 근로관계 : 정규직
• 근무지 : 서울시 강남구 선릉로93길 40, 6층(선릉역 도보 5분)
• 근무시간 : 10-19시 (선택적 시간근로제)
• 급여 : 회사 내규에 따름
• 조직문화
- 위계, 관료주의적 질서보다 역할 중심의 조직운영을 추구합니다.
- 보다 중요한 본질에 집중, 몰입할 수 있는 업무환경을 마련해드리고자 노력하고 있습니다.
- 구성원 개개인의 직무적/정신적 성장(Growth)에 관심을 갖고 적극 지원합니다. 조직원의 가치있는 성장이 곧 회사/조직의 성장을 견인한다고 믿기 때문입니다.
- 최고의 복지 중 하나는 최고의 동료입니다. 탁월하면서도 성숙한 태도를 지닌 동료들이 많은 회사입니다.
• 복지제도
- 업무 관련 교육비 지원
- 매년 종합건강검진 제공
- 명절 및 생일 선물 지급
- 쾌적한 업무 환경을 위한 공유 오피스 근무
- 자유로운 연차 사용
- 야근 택시비 지원
- 매월 정기 런치 타임