[HQ - Taipei] Business Development Manager, Food Chain Growth

1. About the Company

Tsaitung Agriculture 菜蟲農食是一家以科技驅動的農食供應鏈公司，串接產地、供應夥伴與企業客戶，持續提升供應效率、履約品質與商業決策速度。我們不只是在賣商品，而是在建立一個更穩定、更透明、更具競爭力的農食流通網路。

2. Expectations

這個角色的核心，不是單點銷售，而是把客戶需求、產地供應、價格變動與品類節奏整合成可執行的商業行動。你需要一方面深度理解重點客戶的採購邏輯與成長機會，另一方面持續掌握產地、盤商、供應商與市場行情，判斷何時擴大供應、何時調整主推品類、何時組合更有競爭力的方案。成功的標準，是讓公司在供應穩定、服務品質與市場競爭力之間取得更好的平衡，並推動可持續的品類成長與客戶滲透。

3. What you will do?

• 開發重點客戶與新商機，擴大指定品類與關鍵客戶的合作深度
• 維繫重點客戶關係，持續掌握採購節奏、產品規格、履約要求與潛在新增需求
• 掌握產地、市場、盤商與供應夥伴動態，建立對供應穩定度、價格帶與季節性波動的判斷
• 整合需求訊號與供應條件，提出具競爭力且可執行的品類與客戶方案
• 判斷關鍵品類的操作時機，推動量體擴張、組合優化與中長期合作機會
• 規劃重點客戶的品類滲透策略，提升合作廣度、合作深度與年度成長潛力
• 協調採購、營運、物流與客服等內部團隊，確保供應、交付與服務品質符合客戶期待
• 分析客戶表現、品類表現與市場變化，提出具體改善建議與行動方案
• 回收客戶與供應端回饋，及早辨識風險、缺口與異常，推動跨部門解決
• 建立關鍵市場情報、客戶地圖與供應地圖，累積可複製的商業開發方法

4. Job Specific Qualifications

General Personalities

• 對市場價格、供需變動與現場資訊高度敏感
• 樂於在客戶、供應商與內部團隊之間快速切換並做整合
• 能在資訊不完整、情況快速變動下做出務實判斷
• 重視長期信任與關係經營，同時保有商業敏感度
• 對數字有感，能從價格、量體、履約與客戶行為看出商機與風險
• 能接受高度動態、節奏快速、需要大量溝通協調的工作環境

Desired, not required

• 具農產、生鮮、食品流通、餐飲供應鏈或批發市場相關經驗
• 具 key account management、business development、category management 或採購/供應管理經驗
• 熟悉產地端、盤商、供應商或批發市場運作模式
• 具 Excel、Google Sheets、CRM 或 BI 基本分析能力
• 具跨部門協調、問題解決與專案推進經驗
• 具台灣農食供應鏈或生鮮品類操作經驗尤佳

➤ 薪資及福利條件：

• 薪資按專業經驗討論，另有獎金每月/每季績效核發
• 津貼：交通津貼、電腦補助
• 按部門要求，可部分遠端工作、無需每日進辦公室

『我們期待傳產領域有新創薪資與令人興奮的人才！
加入菜蟲團隊，創新台灣農業！』