化妝品業務主管 / 業務經理

神脂體原料與次世代保養品解決方案

職位概述

我們正在尋找具備 2 年以上化妝品、保養品、原料、OEM/ODM 或品牌業務開發經驗 的夥伴，加入 富田永續生醫 的化妝品事業團隊。

作為 化妝品業務主管 / 業務經理，你將負責推動富田永續生醫的次世代化妝品技術方案，包含 神脂體原料銷售、使用神脂體成分的聯名產品開發、遮瑕修飾型保養品、機能型保養品與客製化配方專案。你不只是單純銷售產品，而是協助品牌客戶、通路客戶與 OEM/ODM 客戶，找到更具差異化、更容易形成市場話題、也更能被消費者理解的產品解決方案。

富田永續生醫提供的是全新的次世代妝品 / 保養品技術平台，核心包含奈米載體、神脂體包覆技術、機能性活性成分穩定化、保養型遮瑕與長效貼附技術等。

這是一個適合熟悉化妝品產業、具備業務開發能力，同時仍渴望挑戰新技術、新品類與新市場的職位。

我們期待充滿熱情、具備市場敏銳度、能夠主動開發客戶並帶領業務成長的你加入，一起打造更專業、更具技術含量的化妝品事業團隊。

主要職責
1. 神脂體原料銷售與 B2B 客戶開發
開發國內外化妝品品牌、保養品品牌、OEM/ODM 廠、原料代理商、醫美通路及專業保養品客戶。
推廣神脂體作為次世代化妝品原料平台，包含各種油溶性活性成分包覆等應用。
協助客戶理解神脂體與一般乳化、微脂囊、傳統包覆技術的差異，並轉化為清楚、容易銷售的產品賣點。
根據不同客戶需求，提出合適的原料方案、應用濃度、產品定位與初步商業報價。
建立客戶開發名單、銷售管道、拜訪計畫與成交追蹤機制，推動從樣品測試到正式採購的完整流程。

2. 神脂體聯名產品與客製化專案管理
推動「神脂體 inside」合作模式，協助品牌客戶將神脂體技術導入其遮瑕、保養、防曬、精華液、乳液、修護霜等產品。
協助規劃客戶專屬的產品故事、技術賣點、成分組合、行銷素材與上市溝通方向。
協助建立標準化的 inside 合作模式，例如技術授權、共同開發、原料供應、 ODM 合作等商業模式。

3. 遮瑕產品與保養品市場開發
針對新品類進行市場開發。
分析與市場上其他競品差異。
協助公司建立具市場辨識度的明星 SKU，
針對亞洲市場、醫美市場、高端保養市場與男性保養市場，提出產品切入點與銷售策略。

4. 市場開發戰略規劃
建立年度市場開發計畫，包含目標客戶名單、產品組合、開發優先順序、報價策略與銷售目標。
依客戶類型規劃不同銷售策略：
規劃國內外展會、客戶拜訪、技術說明會、品牌提案會、線上簡報與樣品推廣活動。
收集市場情報，包含競品價格、產品訴求、通路需求、法規趨勢與品牌新品方向，回饋給研發與經營團隊。

5. 行銷業務與商業素材建立
與內部團隊合作建立業務簡報、產品型錄、技術白皮書、樣品說明卡、FAQ、客戶提案書與招商資料。
協助制定神脂體相關產品的核心訊息，
並規劃品牌溝通語言，將技術內容轉化為更適合市場銷售的說法。
建立產品價格策略、樣品策略、首批訂單策略與長期合作條件。
追蹤行銷活動成效，包含客戶詢問數、樣品寄送數、試樣回饋、提案轉換率、報價轉換率與正式訂單成交率。

6. 客戶關係維護與團隊管理
維持與企業客戶的良好關係，掌握客戶新品開發節奏與長期採購需求。
處理客戶需求、產品疑問、樣品回饋與客訴初步溝通，並與品保、研發、生產團隊協調後續處理。
建立業務開發流程與客戶管理制度，包含 CRM、客戶分級、銷售漏斗、週報 / 月報與營收預測。
協助培訓業務人員，使團隊能理解神脂體技術、產品特色、競品差異與標準銷售話術。
定期向管理層回報市場開發進度、客戶狀態、成交機會、風險問題與資源需求。

我們希望你:
1.具備2 年以上化妝品、保養品、原料、OEM/ODM、醫美通路、品牌業務或國際貿易相關經驗。
2.具備 B2B 業務開發能力，能主動尋找客戶、安排拜訪、提案簡報、追蹤樣品與促成訂單。
3.熟悉化妝品或保養品產業流程，了解品牌端、代工廠、原料商與通路商的合作模式。
對保養品成分、功效訴求、產品定位與市場趨勢有基本理解。
4.具備良好的簡報能力與商業溝通能力，能將技術內容轉換成客戶聽得懂、願意採用的商業語言。
5.細心負責，能追蹤多個客戶與專案，確保樣品、報價、合約、交期與客戶需求順利推進。
6,具備跨部門協作能力，能與研發、品保、生產、設計、法規與管理層共同推動客戶專案。
7.有化妝品原料銷售、OEM/ODM 開發、品牌招商、國外客戶開發或展會經驗者尤佳。
具備英文簡報、書信或海外客戶溝通能力者尤佳。

加分條件
1.曾銷售過保養品原料、活性成分或醫美保養品原料。
熟悉敏弱肌修護、抗老、美白、遮瑕、妝前修飾、防曬、醫美術後保養等產品類別。
有品牌新品開發、ODM 專案管理、產品企劃或通路招商經驗。
2.曾參與國內外化妝品展會、原料展、醫美展或品牌商務開發。
3.具備基本法規概念，能避免不當醫療宣稱，並理解化妝品功效宣稱、成分標示與產品資料準備的重要性。

加入我們的理由
1. 你將銷售的不只是原料，而是新型化妝品技術平台
富田永續生醫的神脂體技術可應用於保養、遮瑕、修護、亮膚、抗老與高端機能性產品開發，能協助客戶打造更具差異化的新品，而不只是替代既有原料。

2. 你將參與全新事業團隊的建立
這不是成熟公司中單純維護既有客戶的職位，而是可以一起建立市場、建立產品線、建立銷售話術、建立客戶合作模式的成長型職位。

3. 你將有機會接觸品牌端、OEM/ODM、原料端與國際市場
神脂體原料與 inside 產品模式可同時服務品牌、代工廠、原料代理與海外客戶，能快速累積化妝品產業的商務開發視野。

4. 你將能把技術轉化為真正可銷售的產品
我們重視的不只是研發成果，而是讓技術真正變成可被客戶採用、可被市場理解、可被消費者感受的產品價值。

5. 表現優異者具備明確晉升與事業拓展空間
隨著化妝品事業拓展，表現優異者將有機會進一步負責業務團隊、海外市場、品牌合作、代理商管理或新事業線開發。