化粧品原料,法人営業,EM,東京
Description
Sales, Assistant Manager
勤務地：東京
ポジションの目的
日本のパーソナルケア市場において、新規ビジネス機会の創出、主要顧客・販売代理店との戦略的な関係構築、および担当製品ポートフォリオの国内プロダクトマネジメントを通じて、収益性を伴う持続的な事業成長を推進します。
テクニカルサービス、マーケティング、プロダクトマネジメント、研究開発（R&D）、サプライチェーンマネジメント、およびリージョン・グローバルチームと連携し、顧客ニーズに最適なソリューションを提供することで、売上およびイノベーション目標の達成を目指します。
Winning Behaviorsを自ら実践し、チーム内の協働と主体性・責任感をもって促進していく。
主な業務内容
顧客マネジメント
主要顧客に対するアカウント戦略を策定・実行し、顧客組織内の主要な関係者とのネットワークおよび関係性を強化します。
顧客の事業戦略、ニーズ、課題を深く理解し、顧客とBASF双方に価値を生み出す最適なソリューションを主体的に提案します。
顧客内でのネットワークを拡大し、長期的なパートナーシップ強化につながる新たな機会を創出します。
製品・技術・ビジネス提案に関する効果的な顧客プレゼンテーションを企画・実施します。
新規ビジネス開発
既存製品ポートフォリオおよび新製品を活用し、パーソナルケア市場における新たなビジネス機会を発掘・創出します。
顧客ニーズとBASFの製品・技術・ソリューションを結び付け、将来の売上につながるプロジェクトを構築・管理します。
テクニカルサービス、マーケティング、プロダクトマネジメント、研究開発（R&D）などの社内関係者と緊密に連携し、新規プロジェクトの創出から事業化までを推進します。
市場機会を主体的に捉え、収益性と持続性のあるビジネスへとつなげます。
セールス・ビジネスマネジメント
売上、収益性、イノベーション目標の達成に向けて、営業戦略およびアクションプランを策定・実行します。
売上予測、在庫管理、顧客訪問レポート、プロジェクト、NCMなど、営業活動に関連する主要なオペレーションを管理します。
売上実績およびビジネス開発活動を継続的にモニタリングし、課題や新たな機会に対して適切なアクションを実行します。
価格や取引条件を含む商談・交渉を行い、収益性の確保と持続的なビジネス成長を目指します。
販売代理店マネジメント
販売代理店とビジネス目標、優先事項、顧客開拓活動について連携し、長期的かつ相互に有益なパートナーシップを構築します。
効果的な市場開拓および製品プロモーションを支援するため、必要な製品・技術・マーケティング情報を提供します。
販売代理店の活動および成果を定期的に確認し、継続的な改善につながるフィードバックを行います。
市場・競合情報の収集・分析
市場動向、顧客動向、製品・技術の用途および競合他社の動向を継続的に収集・分析します。
競合製品について、市場でのポジショニング、製品性能、価格、製品ポートフォリオなどの観点からベンチマークを行います。
市場・競合情報を具体的なインサイトへと変換し、営業戦略、ポートフォリオ戦略および事業戦略の策定に活用します。
日本国内およびリージョン・グローバルの関係者に、市場情報やインサイトを積極的に共有します。
国内プロダクトマネジメント
担当製品ポートフォリオについて、日本市場におけるローカルプロダクトマネジメントの役割を担います。
リージョンのプロダクトマネージャー（PM）と緊密に連携し、リージョン・グローバルでの優先事項、供給・在庫状況、原材料価格動向、利益率、価格ガイダンス・Rock Bottom Priceなどの重要情報を把握します。
国内の製品ポートフォリオ戦略、供給戦略、および価格戦略の策定・実行をサポートし、事業の収益性向上に貢献します。
リージョン・グローバルとの連携
日本市場の知見、顧客ニーズ、新規ビジネス機会、および成果をリージョン・グローバルチームへ積極的に共有し、日本と海外チームをつなぐ役割を担います。
Sales、Marketing、Technical Service、R&D、Product Management、SCMなど、国内外の関係部門とのネットワークを構築・活用し、顧客への価値提供を最大化します。
部門横断的な協働を推進し、担当ビジネスに対するオーナーシップと責任感を持って成果創出に取り組みます。
応募資格
学歴
大学卒以上
化学、生物学、ビジネス、マーケティング、または関連分野を専攻された方歓迎
経験
営業、ビジネス開発、またはマーケティングの実務経験5年以上
パーソナルケア、化粧品、スペシャリティケミカル、または関連業界での経験を有する方歓迎
日本のパーソナルケア・化粧品市場でのビジネス経験を有する方歓迎
スキル・コンピテンシー
市場機会を見極め、新規ビジネスを創出し、プロジェクトを構築できる能力
高い顧客関係構築力、コミュニケーション力、プレゼンテーション力、交渉力
戦略的・分析的思考力、および複雑なビジネス課題に対する問題解決力
売上および収益目標の達成に向けた強い結果志向
国内外の関係部門と連携して業務を推進できる協働力
担当ビジネスに対する高いオーナーシップと主体性
語学
日本語および英語でのビジネスコミュニケーション能力
日本の顧客、およびリージョン・グローバルの社内関係者と円滑にコミュニケーションできる方（部門長は海外出身です。）