【フィールドセールス】関西拠点／マネージャー候補

1.私たちについて

企業概要

ログラスはこれまで、Excelのバケツリレーをなくし、経営データを集約する「SaaS」として国内No.1の実績を築いてきました。しかし、私たちが目指すのは「集計作業の効率化」にとどまりません。経営層が「未来の事業をどう伸ばすか」という高度な意思決定を迅速に行える世界です。「経営のコンテキスト」そのものをシステム上で柔軟に定義でき、人員計画や設備投資など様々なアプリケーションがシームレスにつながる「経営の意思決定プラットフォーム」をゼロから構築しています。

顧客の企業価値向上と社会全体の「良い景気」の実現にチャレンジしています。ログラスでは、個人・組織が飛躍的に成長するために、以下の6つバリューを設けています。

Feed Forward すべての行動は、未来への前進のために。
But We Go どんな壁でも、必ず越える。
Fail Fast 爆速で挑戦し、失敗から学ぶ。
Moon Shot 夢を掲げる。高みへ挑む。
Customer Win お客様と、ともに勝利する。
Clean Fight 正々堂々と、闘う。

株式会社ログラス 採用サイト(https://loglass.co.jp/recruit)
会社紹介資料(https://speakerdeck.com/loglass2019/whats-loglass?slide=3)

プロダクト概要

「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。

「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。

２．ポジションについて

募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）

ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。

また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。

ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。

※ご入社後は、関西拠点への配属を想定しております。
・関西拠点住所：〒541-0045 大阪府大阪市中央区道修町4-7-7　新横堀ビル4階
・アクセス（徒歩）：肥後橋駅4分、淀屋橋駅5分、本町駅9分

具体的な業務内容・ミッション

• トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
• 初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
• 顧客の課題整理～ニーズヒアリング
• プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
• 決裁者/担当者とのリレーション構築
• 担当エリア攻略に向けた戦略/仕組みづくり

インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

３．必要なスキル・要件

MUST（下記いずれかのご経験）

• 課題解決型営業の経験5年以上ex)エンタープライズ顧客×高単価商材ミッドマーケット顧客×ソリューション商材有形商材×高単価・複合提案商材
• 年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること

WANT

• エンタープライズ顧客に対しての営業経験
• 6名以上のマネジメント経験
• 組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方
• 戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある
• 営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験

こんな経歴の方Welcomeです！

• 経営層に近いTarget層に直販を行っていた方
• バックオフィスSaaSの販売経験がある方
• 業種問わず連続的に予算達成をしてきた方

【職種 / 募集ポジション】
【フィールドセールス】関西拠点／マネージャー候補
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 9,600,000円 〜 20,000,000円
OTE制度有り ［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。 ［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
【勤務地】
541-0045 大阪府大阪市中央区道修町4-7-7　新横堀ビル4階
肥後橋駅4分、淀屋橋駅5分、本町駅9分 在宅勤務も可
【給与補足】
想定年収は、固定給60%、インセンティブ40%（OTE100%達成時）の比率で算出しています。 【給与内訳の目安】 * 想定年収960万円の場合（下限） * 月額固定給：480,000円 （内訳：基本給326,800円、固定残業代153,200円／月60時間分を含む） * 想定インセンティブ（年間）：384万円（※OTE100%達成時） * 想定年収2,000万円の場合（上限） * 月額固定給：1,000,000円 （内訳：基本給680,850円、固定残業代319,150円／月60時間分を含む） * 想定インセンティブ（年間）：800万円（※OTE100%達成時） ※固定残業時間を超える時間外労働、休日労働および深夜労働に対しては、超過分を別途全額支給します。 会社情報

会社情報

【会社名】
株式会社ログラス
【代表者】
布川 友也
【本社住所】
〒108-0073　東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階 泉岳寺駅徒歩1分、高輪ゲートウェイ駅徒歩8分
【設立】
2019年5月30日
【資本金】
1億円
【事業概要】
経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発
【URL】
■ コーポレートサイト https://loglass.co.jp/ ■ 採用サイト https://loglass.co.jp/recruit