フィールドセールス

テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する

CLUEはドローンを活用した法人向けソフトウェアを展開。テクノロジーありきではなく、課題解決型でプロダクトを開発・サービス提供することで、先端技術が実活用される社会を創り続けていきます。

将来的にはドローン以外にも、リアル世界にイノベーションをもたらしうる、AI、IoT、ロボティクス、XRなどのテクノロジーを取り込みながら、レガシーな巨大産業向けのDXを加速する製品群を提供する会社になることを目指しています。

Value

1. イシュー・ファースト

課題解決こそが我々の提供価値です。サービスやプロダクトありきではなく、クライアントの課題を第一に考えます。相手の不を丁寧に分析し、本質的な課題を言語化します。高い技術力と柔軟な発想で、今までにない解決策を導き出します。

2. オールウェイズ・プロフェッショナル

メンバー全員がCLUEの代表です。明言した約束は守る。クライアントの期待に応え、予想を超える。常に倫理観のある行動をとる。関わっていることに胸を張れる、そんな仕事に日々取り組みます。

3. もっと飛べ

どれだけ成長しようとも、CLUEは常に挑戦者です。平均点の仕事がイノベーションを生むことはありえません。現状維持を嫌い、常にチャレンジを求めます。その結果失敗しても、CLUEは次なる挑戦を全力で支援します。

4. チーム・ハック

ビジネスは団体競技です。個の成長をチームに結びつけ、組織での成功を常に考えて行動します。個の知識や知見を組織に資産化していくことが、新しい市場の創造に繋がります。強い個が、チームで戦える。これがCLUEの財産です。

参考情報

• CLUEが大切にする4つのバリュー(https://www.wantedly.com/companies/t-clue/post_articles/127229)
• 社員インタビュー(https://www.wantedly.com/companies/t-clue/feed)
• 日本初、ドローンの屋根外装点検アプリ「DroneRoofer」(https://service.drone-roofer.com/)
  • DroneRoofer事例ブログ(https://blog.drone-roofer.com)
• 点検・リフォーム業界の業務管理クラウドアプリケーション「RooferCloud」(https://lp.roofer-cloud.com/)

業務内容

セールスメンバーとして、各チームと連携しながら新規開拓営業を行っていただきます。

具体的な業務内容

＜ソリューション営業＞

1. 商談前に顧客の事業課題・解決策の仮説立てと受注までのプロセス設計
2. 顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
3. 事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
4. 受注までの商談後フォロー

＜他部署との連携＞

• 開発チーム：商談中に把握した顧客ニーズを共有し、新しい機能やサービスの拡充などプロダクトの改善につなげる
• マーケティングチーム：商談結果をフィードバックし、マーケティング施策（広告内容・イベント・販促物など）の改善につなげる

新規市場の開拓は難易度が高いですが、その分スピード感を持って自己成長することが可能です。
「DroneRoofer見たことあるよ」「知り合いから紹介もらった」等々の顧客の声をもとに自らの行動が業界に与える影響を実感することができるのもこのポジションならではの魅力です。

チームメンバー

ドローンを主に扱う会社ですが、営業メンバーは広告業界や人材業界などドローン／IT業界の未経験者も多く、建設系の事業出身者もいません。20代の若い社員が多く、成長産業の中で営業活動を創意工夫することで切磋琢磨しながらスキルアップしています。

評価制度

評価はグレード評価とバリュー評価の2つの軸で行います。グレード評価では入社年次や年齢に関係なく個人の能力に合わせてミッション設定を行い、ミッションに対する成果で評価を行います。バリュー評価はミッション達成に向けて行う行動・定性面で決定するのでバリューに沿った行動が必要不可欠です。常に課題とその改善を意識して行動することが重要です。

入社後研修

入社後はまず建設業界、ドローン、法律の基礎知識を学んでいただきます。その後は先輩社員の同行やサポートを通してスキルを身につけていただきます。独り立ちするまでにソリューション営業に必要な細かなスキルを身につけ、不安を払拭した上でスタートラインに立てます。ノウハウを共有し合うカルチャーがあり、さらに成長するための制度も整備されているので、積極的に情報を吸収して自分自身の営業活動に活かしてください。その他にも商談の準備や振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなどがあり、業界未経験でも挑戦できる環境です。

ポジションの魅力

スキルアップ

営業としてのスキルアップができ、以下の力が身につきます。

1. 課題設定力
会社のバリューの1つ目に「イシュー・ファースト」を掲げています。顧客の課題を徹底的に考えきることによって、まだ顧客も気づいていない潜在課題を発見する力が身につきます。

2. 課題解決力
与えられたやり方ではなく、自分でどうしたらいいか仮説を立てて行動することによって課題解決へ導く力が身につきます。また、チーム全体でノウハウを共有することで、課題解決するための手段を多く獲得することができます。

3. 情報収集力
顧客課題は多岐に渡ります。課題の把握のために、ヒアリングや調査を繰り返すことよって多角的に物事を見つめることができるようになります。

4. 市場開拓力
新しい市場を自分の力で開拓する営業力が身につきます。新しい市場を作っているCLUEだからこそ挑戦でき、身につけられるスキルです。

5. 経営コンサルティング力
顧客の経営課題と向き合います。経営者との商談を通じて、一部の業務改善ではなく、経営に関わる様々な領域に対してアプローチをすることで経営理解・コンサルティング力が身につきます。

キャリアパス

会社の人事ポリシーの一つに「可能性の最大化」を掲げています。ドローン・SaaS・DXを掛け合わせた成長領域で事業を行っており、市場を競合企業と取り合うのではなく新しく市場を作っていきます。その中で、事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。
まずは営業戦略に基づき、セールスの結果にコミットしていただきます。その後は、セールスチームの中でマネジメントを目指していただくか、キャリアの志向に応じてキャリアアップしていただけます。

応募資格

必須スキル・経験

• 無形商材の法人向け営業経験
• セールスとして高い専門スキルを身につけたい人
• 継続的に達成している人
• 粘り強く目標に対して取り組み成果を出したことがある方
• 出張が可能な方

歓迎スキル・経験

• 広告や無形サービスの営業経験
• 中小企業への営業経験
• ソリューション営業経験
• SaaS営業経験

求める人物像

• 自責で考えられる人
• 素直に改善できる人
• 高い目標にチャレンジできる人
• 当事者意識を持ち取り組める人
• 自ら考え創意工夫できる人

【職種 / 募集ポジション】
フィールドセールス
【雇用形態】
正社員
【給与】
応相談 〜
月額報酬制 給与改定：グレードにより3ヶ月〜1年に1回 試用期間：6ヶ月（条件等は変わりません） 【保険】 各種社会保険完備 【諸手当】 残業手当、通勤手当、出張手当
【勤務地】
108-0074 東京都港区高輪4-10-18 京急第1ビル 13階
JR 各線 品川駅（高輪口） 徒歩1分 京急線 品川駅 徒歩1分

会社情報

【会社名】
株式会社CLUE
【代表者名】
阿部　亮介
【設立年月】
2014年8月22日
【本社所在地】
〒108-0074 東京都港区高輪4-10-18 京急第1ビル 13階
【ミッション】
「テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する」
【ビジョン】
「ドローンが当たり前に飛び交う社会に」
【事業内容】
ドローン・AI関連ソフトウェア開発
【株主】
経営陣、ANRI、佐藤裕介、DroneFund、リアルテックファンド、Spiral Ventures、アイマーキュリー、電通ベンチャーズ、アドウェイズ、ドリームインキュベータ、NOW、STRIVE、日本郵政キャピタル、環境エネルギー投資、モバイル・インターネットキャピタル、デライト・ベンチャーズ、MAKOTOキャピタル、JAPAN CON-TECH FUND、みずほキャピタル、キャナルベンチャーズ
【資本金】
1億円
【参考情報】
▼ CLUEが大切にする4つのバリュー https://www.wantedly.com/companies/t-clue/post_articles/127229 ▼会社沿革 https://www.wantedly.com/companies/t-clue/post_articles/389754 ▼ 社員インタビュー https://www.wantedly.com/companies/t-clue/feed ▼ 展開サービス ・日本初ドローンの屋根外装点検アプリ「DroneRoofer」 https://service.drone-roofer.com/ ・DroneRoofer事例ブログ https://drone-roofer.com/mottobe/