フィールドセールス・リーダー／MALL 大阪

募集背景

病院向け電子カルテ「MALL」は、約250の病院・有床診療所へ提供してきました。現在、記録業務の負荷軽減に向けたAI機能の提供に加え、2027年1月から段階的に提供開始予定のクラウドネイティブ版「MALLクラウド」の開発を進めており、導入のしやすさと継続的な進化を兼ね備えた次世代の電子カルテとして展開していきます。この新規開拓体制を強化するため、自ら受注を獲得しながら、チームとして成果を出し続ける仕組みをつくるリーダーを募集します。

今回は、IT・SaaSなど無形商材の法人営業を経験された方を対象とした募集です。医療業界での経験は必要なく、未経験の方を歓迎します。IT商材の提案で培った課題設定力と商談推進力を、医療現場のDXに活かしていただきたいと考えています。

職務内容

ミッション

MALL、および2027年1月から段階的に提供開始予定の「MALLクラウド」の新規受注を伸ばすことがミッションです。フィールドセールスのリーダーとして、自ら商談を担い受注を獲得しながら、チームで受注目標を達成し続ける体制をつくっていただきます。

※入社直後は、ご自身が商談を担うプレイヤーとしての役割が中心です。

具体的な業務内容

新規開業や既存システムからの入れ替えを検討している病院・有床診療所（療養型病院・回復期リハビリテーション病院・精神科病院等）に対し、電子カルテ「MALL」および「MALLクラウド」を活用したソリューション提案を担っていただきます。

機能紹介にとどまらず、医療機関ごとの運用状況や事業課題・BANT条件（予算・決裁権・必要性・導入時期）を踏まえ、商談の推進からクロージングまでを一貫して担当します。

• 病院・有床診療所への新規提案・商談推進
• 顧客の事業課題・BANT条件を踏まえた商談推進とクロージング
• 商談で得た業務課題・導入要件のオンボーディング（導入）チームへの引き継ぎと、受注後の営業的な導入支援
• 商談・提案の過程で見えた顧客課題のプロダクト開発サイドへのフィードバック
• CRM/SFAを用いた活動履歴の正確な入力とデータ管理
• 商談の進め方や提案の型を言語化し、チームの誰もが成果を出せる仕組みづくり
• 商談同行・ロープレ・商談の振り返りを通じたメンバーの育成

営業体制

マーケティング・オンボーディングチームと連携し、リード育成から受注、導入引き継ぎまでを一気通貫で推進します。商談先は病院の事務長・システム担当に加え、院長・理事会など経営層となることも多く、経営課題を踏まえた提案・合意形成が求められます。

IT・SaaS営業でのご経験が活きる場面

• 顧客の業務と課題を整理し、システムによる解決策を提案する課題解決型の営業
• BANT条件を踏まえた商談管理と、受注確度を高めるための打ち手の設計
• CRM/SFAのデータをもとにした商談の振り返りとアプローチの改善

医療業界が未経験の方へ

医療業界での経験は必要ありません。医療業界の知識や、病院特有の意思決定の進め方は、入社後に習得いただければ問題ありません。

応募資格

必須

• IT商材のBtoB法人営業経験2年以上（新規開拓で商談の推進から受注まで自ら担当した経験）

歓迎

下記いずれかのご経験

• チームリーダーや後輩指導など、メンバーをリードした経験（役職不問）
• 経営層を含む複数の意思決定者が関わる、高単価・長期の商談経験
• SaaS・クラウド商材の営業や、システム導入支援まで担当した経験

求める人物像

• プロダクトの提案にとどまらず、医療現場の課題解決を通じた社会貢献に強い想いを持てる方
• 自律的に考え、周囲を巻き込みながら課題解決に向けて行動できる方
• 病院の院長や理事会など経営層と議論し、信頼関係を築ける方
• 医療という新しい領域の知識を、知的好奇心をもって意欲的に吸収できる方
• 日々の行動量の担保やCRM/SFAへの正確かつ迅速な入力など、成果の基盤となる当たり前の業務を高いレベルで継続できる方
• 現状のプロセスに満足せず、データに基づく分析からアプローチ手法やツール活用の改善を自らリードできる方
• 自分の営業の型を言語化してチームに広げ、誰もが成果を出せる仕組みをつくれる方

ポジションの魅力

• 医療現場の課題解決に直結する：電子カルテは医療機関の業務の基盤です。記録業務の負荷軽減など、提案の先で医療現場の働き方が変わる手応えがあります
• 経営層との大型商談を担える：院長・事務長・理事会など複数の意思決定者が関わる長期・高単価の商談を、商談推進からクロージングまで一貫して担当します
• 分業に閉じない一気通貫の営業：マーケティング・オンボーディングチームと連携し、リード育成から受注・導入引き継ぎ、顧客課題のプロダクト開発へのフィードバックまで関われます
• 新プロダクトの立ち上げに関われる：2027年1月から段階的に提供開始予定のクラウドネイティブ版「MALLクラウド」の新規開拓を、立ち上げ期から担います
• 医療業界未経験から挑戦できる：医療業界の知識は入社後に身につけていただければ問題ありません。IT営業の経験に医療業界の知識を掛け合わせた、希少性の高いキャリアを築けます
• チームをつくる側に立てる：プレイヤーとして成果を出しながら、フィールドセールスの型やプロセスづくり、メンバーの育成を担えます

【職種 / 募集ポジション】
フィールドセールス・リーダー／MALL 大阪
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 5,000,000円 〜 7,500,000円
月給41.7~62.5万円 ・固定労働制 基本給33.8~50.6万円 固定残業代7.9~11.9万円 ※時間外労働の有無に関わらず30時間分の固定残業代を支給、超過分は別途支給 昇給・賞与年2回
【勤務地】
530-0001 大阪府大阪市北区梅田3-3-10 梅田ダイビル4F

【選考フロー】
書類選考→面接2〜3回（オンラインor対面）→内定 ※選考フローは変更となる可能性があります
【備考】
・過去3年間の中途採用比率： 　2025年度99％　2024年度99%　2023年度98％ ・業務の変更の範囲：会社の定める業務 ・就業場所の変更の範囲：その他会社が認めた場所

会社情報

【会社名】
株式会社メドレー
【代表者】
代表取締役社長 CEO 瀧口浩平
【設立】
2009年6月5日
【従業員数】
1,815名（2025年12月末）
【本社所在地】
東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F
【私たちのミッション】
メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに掲げ、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを通じて、医療ヘルスケア分野の課題を解決していきます。 それにより、病院や行政による「持続可能な医療」の実現と、患者さんやそのご家族にとって「納得できる医療」の実現を目指していきます。
【参考記事】
・会社説明資料 https://speakerdeck.com/medley/medley-company-guide ・エンジニア向け会社説明資料 https://speakerdeck.com/medley/medley-engineer-guide ・メドレー公式note https://note.com/medley ・Developer Potal https://developer.medley.jp
【グループ会社】
・株式会社メドレーフィナンシャルサービス ・株式会社メドレーウィズ ・株式会社ヘッジホッグ・メドテック ・株式会社RMキャリア ・MEDLEY US, Inc. ・Medley Philippines Inc.
【プライバシーポリシー】
個人情報の取り扱いについては下記をご参照ください [採用活動に関するプライバシーポリシー] https://www.medley.jp/jobs/recruitment-privacy.html