이커머스 그로스 마케터 5년 이상

About

칼론은 일본 시장에서 커스텀 스포츠 유니폼을 만드는 이커머스 팀입니다. 야구·축구·농구·배구 카테고리를 운영하며, LINE 기반 상담 퍼널과 AI 자동화를 중심으로 소수 정예로 빠르게 움직입니다. 다음 단계의 공격적인 성장을 목표로 조직을 새롭게 셋업하고 있습니다.

그로스 마케터는 칼론의 신규 고객 유입과 거래액 성장을 목표로, Paid 매체 집행부터 퍼널 전환 개선까지 마케팅 전반을 주도적으로 기획하고 운영합니다. 데이터 분석을 통해 확보한 인사이트로 캠페인 효율을 지속 개선하고 볼륨을 확대하는 데 직접 기여합니다.
칼론은 그로스 마케터에게 마케팅 전체의 오너십을 기대합니다. 채널 운영자를 넘어, 고객 데이터 분석부터 가설 수립, 캠페인 실행, 성과 분석과 개선까지 전체 그로스 사이클을 직접 리드하고, 예산과 성장 지표에 대한 결정을 숫자로 책임지는 자리입니다.

• 칼론은 다음 성장 단계를 향해 광고 예산을 단계적으로 확대해야 하는 시점입니다. 현재 Meta·Google 중심의 운영을 넘어, 일본 시장 특화 채널까지 포함한 통합적인 Paid 전략과 이를 책임질 오너가 필요합니다.
• Meta, Google, TikTok, LINE Ads, Yahoo! JAPAN 등 주요 채널을 통합 기획·운영하여 신규 문의(LINE 친구 추가)와 첫 주문 볼륨을 확대하고, LINE 기반 CRM 으로 재구매·리텐션까지 관리하며 채널별 CAC/ROAS 효율을 지속 개선합니다.
• 1st Party 데이터와 전환 트래킹, 퍼널 전환율 대시보드 등 내부 데이터 인프라를 적극 활용하여, 감이 아닌 숫자로 예산을 배분하는 의사결정과 가설 실험 검증의 그로스 사이클을 마케팅 조직에 정착시킵니다.
• 결과적으로 광고비 확대 국면에서도 효율이 무너지지 않는 성장 구조를 만들고, 다음 단계로 향하는 성장 곡선을 마케팅이 견인합니다.

Responsibilities

퍼포먼스 마케팅 캠페인 운영 및 최적화
• Meta, Google 등 주요 Paid 매체의 셀프서브 직접 운영: 캠페인 기획, 집행, 최적화 및 성과 관리
• TikTok, LINE Ads, Yahoo! JAPAN 등 일본 시장 특화·신규 채널 테스트 및 확장
• 문의 전환·첫 주문 증대를 위한 ROAS/CPA 기반의 효율 중심 캠페인 운영
• A/B 테스트를 통한 광고 소재, 타겟팅, 매체 믹스의 지속적인 성과 개선
• 예산 계획 수립 및 채널별 예산 배분 시뮬레이션

데이터 분석 및 성과 관리
• 퍼널 데이터(광고 클릭 LINE 유입 상담 결제) 기반의 전환율 분석 및 개선 포인트 도출
• CAC·LTV·리텐션 관점의 풀퍼널 지표 관리 및 채널별 KPI 설정, 정기 리포트 작성
• 핵심 마케팅 지표 집계를 위한 성과 대시보드 설계·관리 (PM/PO·개발팀 협업)
• GA4/GTM 등 트래킹 환경에 대한 요구사항 정의 및 사업 운영 리드와의 매출·마진 지표 연결

CRM·리텐션 마케팅
• LINE 공식계정 기반 내부 CRM 운영: 고객 세그먼트 설계 및 메시지 캠페인 기획·실행
• 재구매·리텐션 캠페인(시즌 리마인드, 팀 단위 재주문 등) 기획 및 성과 관리
• 고객 행동·구매 데이터 분석을 통한 자동화 캠페인 시나리오 기획 (PM/PO·개발팀 협업)

AI 기반 마케팅 운영
• AI 도구를 활용한 광고 소재·카피 제작 및 리포팅 자동화로 캠페인 운영 생산성 확보
• 소수 인원으로 높은 실험 속도를 유지하는 AI 네이티브 운영 체계 구축

콘텐츠 마케터 리드
• 소셜 콘텐츠·프로모션 담당 콘텐츠 마케터의 업무 방향 설정, 콘텐츠 광고 소재 연계, 성과 리뷰

Requirements

경험
• 퍼포먼스/그로스 마케팅 경력 5 년 이상, 인하우스에서 예산을 직접 책임진 경험이 있으신 분
• 월 단위 광고 예산을 확대하면서 효율을 유지·개선한 실적을 숫자로 설명할 수 있으신 분
• 고객 데이터 분석부터 가설 수립, 캠페인 실행, 성과 분석·개선까지 전체 그로스 사이클을 주도해보신 분
• CAC, LTV 등 비즈니스 지표와 퍼널 분석 기반의 유저 행동 분석 경험이 있으신 분
• CRM 캠페인(메시지·세그먼트·리텐션)을 기획·운영해본 경험이 있으신 분
• 디자이너, 개발자, 기획자 등 유관 부서와 협업하여 캠페인 성과를 개선한 경험이 있으신 분
• 주니어 마케터를 리드해본 경험이 있으신 분

지식
• 이커머스 시장 및 D2C 프로덕트에 대한 이해도가 있으신 분
• 퍼포먼스 광고 방식 및 전환 실적 집계(어트리뷰션)에 대한 이해도가 있으신 분

스킬
• 데이터 기반의 정량적인 근거 제시가 가능하신 분
• GA4 등 분석 도구 활용 및 전환 트래킹에 대한 실무 이해가 있으신 분
• 성과 관리를 위한 대시보드 설계·운영 경험이 있으신 분
• AI 도구를 활용해 실제 업무 시간을 단축·자동화한 사례가 있으신 분
• 유관 부서와 원활하고 명확한 커뮤니케이션 역량이 있으신 분

Preferred

• 일본 시장 광고 운영 경험 또는 일본어 소재 검수 가능하신 분
• TikTok 등 신규 채널을 초기 테스트부터 스케일까지 키워본 경험이 있으신 분
• LINE 생태계(공식계정, LINE Ads) 운영 경험이 있으신 분

Benefits

• 업무용 장비 및 모니터 지원
• 중식 제공(주 2회), 석식 제공
• 출퇴근 시간 또는 유연근무 제도
• 재택근무 운영 여부
• 도서 및 교육비 지원
• 간식 및 음료
• 성과급 또는 인센티브