Ingeniero de Ventas Senior

MachineCare busca un Ingeniero de Ventas Senior con experiencia en la comercialización de soluciones de automatización, integración y servicios industriales. Será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, asesorar técnicamente a los clientes y coordinar propuestas integrales con las áreas de ingeniería y operaciones.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar clientes del sector industrial.
• Identificar necesidades técnicas y convertirlas en oportunidades comerciales.
• Realizar visitas a planta, levantamientos y presentaciones técnico-comerciales.
• Diseñar soluciones en conjunto con Ingeniería, Automatización y Operaciones.
• Elaborar cotizaciones, propuestas técnicas y presentaciones ejecutivas.
• Negociar precios, alcances, tiempos de entrega y condiciones comerciales.
• Administrar el proceso de venta desde la prospección hasta el cierre y seguimiento posventa.
• Mantener actualizado el CRM, pipeline, pronóstico y reportes de ventas.
• Dar seguimiento a proyectos, pagos y satisfacción del cliente.
• Cumplir objetivos mensuales y anuales de venta y rentabilidad.

Requisitos

• Ingeniería Mecatrónica, Mecánica, Eléctrica, Electrónica, Automatización o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B dentro del sector industrial.
• Experiencia vendiendo proyectos de automatización, integración, maquinaria, fabricación de equipos, mantenimiento o servicios de ingeniería.
• Conocimiento para interpretar planos, especificaciones técnicas y requerimientos de planta.
• Experiencia elaborando propuestas técnicas y económicas.
• Manejo de CRM, seguimiento de indicadores y administración de cartera.
• Disponibilidad para visitar clientes y viajar.
• Licencia de conducir vigente.
• Inglés técnico o conversacional deseable.

Competencias clave

• Negociación y cierre de ventas.
• Visión comercial y orientación a resultados.
• Capacidad de análisis técnico.
• Comunicación ejecutiva.
• Desarrollo de relaciones de largo plazo.
• Planeación, seguimiento y sentido de urgencia.
• Trabajo coordinado con equipos multidisciplinarios.

Ofrecemos

• Sueldo base competitivo de acuerdo con experiencia.
• Esquema de comisiones o bonos por resultados.
• Prestaciones de ley.
• Herramientas de trabajo.
• Capacitación técnica y comercial.
• Participación en proyectos industriales de alto valor.