Ingeniero de Ventas Soluciones Adhesivas

INGENIERO(A) DE VENTAS

Empresa de origen europeo, especializada en el desarrollo y fabricación de soluciones adhesivas para aplicaciones industriales, con presencia internacional y enfoque en innovación, tecnología y optimización de procesos productivos.

Sus soluciones son utilizadas principalmente en industrias como packaging, alimentos, agroindustria, etiquetado y manufactura, trabajando de manera cercana con sus clientes para identificar necesidades, realizar pruebas en planta y desarrollar soluciones que mejoren el desempeño, eficiencia y productividad de sus procesos.

Actualmente se encuentra fortaleciendo su operación en México y busca integrar talento técnico-comercial para acompañar el crecimiento de sus operaciones.

Objetivo de la posición

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales mediante la prospección, diagnóstico de necesidades, venta consultiva y presentación de soluciones técnicas, acompañando al cliente desde la identificación de su necesidad hasta las pruebas en planta, negociación, cierre y desarrollo de la cuenta.

¿Qué harás?

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes del sector industrial.
• Generar nuevos contactos mediante prospección telefónica, digital y presencial.
• Realizar visitas técnicas y comerciales a plantas.
• Identificar necesidades y oportunidades de mejora en los procesos de los clientes.
• Levantar información sobre materiales, maquinaria, procesos y condiciones de aplicación.
• Detectar oportunidades de sustitución y nuevas aplicaciones.
• Coordinar pruebas de producto en las líneas del cliente y dar seguimiento a sus resultados.
• Comparar el desempeño de las soluciones y presentar resultados técnicos y económicos.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento al pipeline.
• Cerrar oportunidades y coordinar el inicio del suministro.
• Desarrollar y ampliar cuentas existentes.
• Detectar nuevas líneas, aplicaciones y necesidades de desarrollo a medida.
• Mantener actualizado el CRM y dar seguimiento a las oportunidades comerciales.

¿Qué buscamos?

Formación académica:

• Ingeniería Química
• Ingeniería Industrial
• Ingeniería Mecánica
• Ingeniería Mecatrónica
• Ingeniería de Materiales
• Ingeniería en Procesos
• Ingeniería en Alimentos
• Química
• Otra ingeniería afín

Experiencia: 3 a 5 años en:

• Ventas técnicas B2B.
• Ventas industriales.
• Ingeniería de aplicaciones.
• Desarrollo de negocio industrial.
• Adhesivos.
• Packaging.
• Cartón / corrugado.
• Maquinaria industrial.
• Automatización.
• Plásticos.
• Alimentos y bebidas.
• Química industrial.
• Materiales.
• Procesos de manufactura.

Conocimientos técnicos indispensables

• Venta técnica B2B.
• Prospección y generación de clientes.
• Negociación.
• Manejo de CRM.
• Elaboración de cotizaciones y propuestas.
• Interpretación de procesos industriales.
• Capacidad para identificar problemas y necesidades técnicas.
• Análisis de costos y beneficios de soluciones.
• Excel.
• Disponibilidad para trabajo en campo.

Será un plus si tienes conocimientos en:

• Adhesivos industriales.
• Hotmelt.
• Packaging.
• Cartón corrugado.
• Maquinaria de embalaje.
• Automatización.
• OEE.
• Lean Manufacturing.
• Procesos de producción.

Buscamos una persona con:

• Mentalidad comercial y orientación a resultados.
• Capacidad de prospección y generación de nuevos negocios.
• Habilidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.
• Capacidad de venta consultiva.
• Comunicación técnica y comercial.
• Capacidad de análisis.
• Habilidad para identificar necesidades y oportunidades.
• Resolución de problemas.
• Capacidad de negociación.
• Organización y seguimiento.
• Autonomía.
• Facilidad para trabajar con equipos multidisciplinarios.
• Orientación al cliente.

Buscamos a alguien que disfrute abrir puertas, entender cómo funciona un proceso, identificar una necesidad y convertirla en una solución de valor para el cliente.

Requisitos indispensables

• Experiencia comprobable en ventas técnicas B2B.
• Experiencia en prospección y desarrollo de nuevos clientes.
• Disponibilidad para viajar.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para realizar visitas a plantas y trabajo en campo.
• Capacidad para interactuar con diferentes niveles dentro de organizaciones industriales.

¿Qué ofrecemos?

• Sueldo bruto mensual competitivo acorde con experiencia.
• Esquema variable por resultados.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Apoyo de movilidad.
• Herramientas de trabajo y comunicación.
• Desarrollo profesional en una empresa de origen europeo con presencia internacional.
• Participación en proyectos y soluciones técnicas para diferentes sectores industriales.

¿Te interesa el reto?

Si eres un profesional que combina conocimiento técnico, visión comercial y pasión por desarrollar negocios, esta oportunidad puede ser para ti.

Queremos conocerte si disfrutas prospectar, visitar clientes, entender procesos industriales, detectar oportunidades y convertir necesidades en soluciones.

Postúlate y forma parte de un proyecto con alcance internacional.