Ingeniero de Ventas Técnicas - Ejecutivo Comercial

*Objetivo del cargo: Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector industrial, mediante la apertura de mercado desde cero, prospección activa, captación de nuevos clientes y generación de crecimiento comercial en la zona asignada. Buscamos un profesional con perfil 100% hunter, alta orientación a resultados, mentalidad competitiva, capacidad de negociación y fuerte enfoque en la apertura de cuentas y generación de nuevos negocios.

*Principales responsabilidades

-Prospectar activamente clientes industriales B2B mediante diferentes canales comerciales.

-Generar, identificar y calificar leads de manera constante.

-Desarrollar mercado y abrir nuevas cuentas desde cero.

-Construir y desarrollar cartera de clientes nuevos.

-Recuperar clientes inactivos y generar nuevas oportunidades de negocio.

-Identificar proyectos y necesidades técnicas dentro del sector industrial.

-Realizar levantamientos técnicos y diagnóstico de necesidades del cliente.

-Elaborar, presentar y realizar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.

-Desarrollar procesos de venta consultiva y técnica, identificando soluciones de acuerdo con las necesidades operativas del cliente.

-Negociar condiciones comerciales y conducir el proceso hasta el cierre.

-Cumplir y superar metas mensuales de apertura, facturación y nuevos negocios.

-Gestionar el seguimiento de oportunidades y actividades comerciales mediante CRM.

-Mantener relacionamiento comercial con clientes y desarrollar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de cuentas.

-Acompañar el proceso comercial desde la prospección y apertura hasta el servicio postventa.

*Perfil requerido

-Buscamos profesionales con experiencia comprobable en ventas industriales B2B, especialmente en apertura de mercado, venta técnica y comercialización de equipos, soluciones o proyectos.

*Experiencia requerida:

-Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas industriales B2B.

-Experiencia demostrable en apertura de mercado y generación de clientes nuevos.

-Historial comprobable de cumplimiento o superación de cuotas comerciales.

-Experiencia en trabajo de campo y prospección directa.

-Experiencia en venta de equipos eléctricos, soluciones industriales, proyectos eléctricos o productos técnicos.

-Dominio del ciclo comercial completo: prospección ? diagnóstico ? levantamiento técnico ? cotización ? negociación ? cierre ? postventa.

*Sectores de experiencia deseables

-Industria y manufactura.

-Sector eléctrico.

-Energía y energías renovables.

-Plantas de emergencia y generación eléctrica.

-Paneles solares.

-Proyectos eléctricos.

-Comercialización de equipos industriales.

-Constructoras y contratistas.

-Empresas de mantenimiento industrial.

-Soluciones para continuidad operativa.

-Proyectos de infraestructura.

-Equipos y maquinaria industrial.

*Formación académica

-Profesional en Ingeniería o carreras relacionadas, especialmente por la capacidad de análisis técnico y numérico.

-También podrán considerarse profesionales en Administración, Negocios o carreras afines.