Ingeniero Preventa

Objetivo Principal de Puesto

Ejecutar la función de preventa técnica y arquitectura de soluciones dentro del equipo de Producto e IA Aplicada, guiando el proceso de descubrimiento, dimensionamiento técnico-financiero y validación de factibilidad en oportunidades comerciales B2B, con el objetivo de asegurar propuestas técnicamente viables, escalables, rentables y alineadas con el portafolio de productos de iUNGO.

Descripción General de las Funciones

Garantizar un diagnóstico preciso de las necesidades del cliente y asegurar la viabilidad de la solución.

Fundamentar el valor técnico-operativo de los productos de IA y respaldar el cierre de ventas.

Entregar propuestas comerciales precisas, ejecutables y financieramente viables.

Evidenciar el valor práctico de las soluciones inteligentes y acelerar la decisión de compra del cliente.

Mitigar riesgos operativos y evitar compromisos que la organización o el producto no puedan cumplir.

Garantizar la continuidad operativa entre la solución vendida y la solución entregada.

Nutrir y priorizar el Roadmap de desarrollo de productos con visión directa de cliente. .

Elevar el nivel de venta consultiva y autonomía técnica del equipo de ventas.

Optimizar continuamente el ciclo de preventa e identificar cuellos de botella.

Resolver objeciones complejas de arquitectura o seguridad de información presentadas por el cliente.

Competencias

Conocimientos y/o Habilidades

Experiencia en plataformas de arquitectura SaaS - Indispensable
Integraciones vía APIs REST - Indispensable

Formación o certificación en metodologías de venta consultiva (MEDDIC, SPIN Selling o similares) — Deseable.

Certificaciones

Educación

Ingeniería en Sistemas, Informática, Telecomunicaciones o carrera afín — Indispensable.

Maestría en Gestión de Proyectos, Tecnología o Administración — Deseable.

Experiencia