Ingénieur d'Affaires/ Account Manager Strategic Market - Wealth management software

Pour accélérer notre croissance commerciale, nous renforçons notre équipe en recrutant un·e Account Manager - profil chasseur·euse spécialisé·e sur les marchés stratégiques : Banques Privées, Top 15 cabinets de gestion de patrimoine, Assureurs.

Votre rôle : ouvrir de nouveaux comptes et signer de nouveaux clients. Vous pilotez de façon autonome des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, C-level, cycles longs) pour des solutions SaaS à haute valeur ajoutée.

🎯 Vos principales missions

1. Conquête et prospection

• Identifier, cibler et démarcher de nouveaux clients sur nos segments

• Définir une stratégie new business structurée : cartographie des comptes, plans d’action, séquences de prospection, prise de rendez-vous.

• Construire et animer un pipeline qualifié, avec des opportunités à chaque stade du cycle.

• Être présent·e sur le terrain (rencontres, événements, réseaux professionnels) pour ouvrir des portes et accélérer les signatures.

2. Vente conseil et closing

• Comprendre les enjeux stratégiques de vos interlocuteurs (directions générales, commerciales, métiers).

• Co-construire des propositions de valeur avec les équipes Avant-vente et Produit.

• Piloter le cycle complet, de l’identification à la signature : démonstrations, appels d’offres, business cases, négociations.

• Atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires par l’acquisition de nouveaux clients.

3. Passage de relais et collaboration

• Organiser la transition de chaque nouveau client vers les équipes de gestion de compte et Customer Success.

• Travailler avec les équipes Projets, Delivery et Marketing pour sécuriser les deals et le démarrage des clients.

• Partager les retours du marché (besoins, concurrence, tendances).

• Suivre pipeline, prévisionnel et reporting dans Salesforce (ou CRM équivalent).

🚀 Évolution du rôle
Votre mission démarre sur la conquête. À moyen terme, le poste pourra s’élargir vers le développement d’un portefeuille de comptes : ventes additionnelles, ventes croisées, extensions de périmètre.

Qualifications

💼 Expérience

• 5 ans minimum dans la vente de solutions SaaS ou logicielles à forte valeur ajoutée, avec une forte composante chasse / new business.

• Succès avéré sur des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, C-level, cycles longs).

• Idéalement auprès d’acteurs de la finance, de l’assurance ou de la gestion de patrimoine.

🧩 Compétences techniques et commerciales

• Prospection et ouverture de comptes : prise de rendez-vous, qualification, plans de compte.

• Vente complexe : compréhension fine des enjeux métiers, capacité à embarquer plusieurs parties prenantes.

• Réseau dans la WealthTech, la FinTech ou l’assurance : fortement apprécié.

• Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalent.

• Anglais apprécié.

🤝 Savoir-être

• Esprit chasseur : goût de la conquête, proactivité, persévérance

• Forte orientation résultats.

• Écoute et compréhension des enjeux stratégiques des clients.

• Rigueur dans le suivi de l’activité (pipeline, forecast, reporting).

• Appétence pour construire des relations dans la durée, afin d’évoluer vers la gestion de portefeuille.