Ingénieur-e d'affaires H/F

Au sein de la Direction Programmes, Commerce & Support et rattaché au Chef de service Commerce & Contrat, vous jouerez un rôle clé dans le pilotage commercial d'un portefeuille de clients Avions d'Affaires. Votre mission principale : construire, négocier et sécuriser les offres commerciales et les contrats, tout en assurant la satisfaction client et la performance économique.

Pour cela, vos responsabilités clefs serons :

Conception et contractualisation des offres :
• Élaborer des offres commerciales, pouvant notamment inclure Licences et Compensations, pour les clients intégrateurs/institutionnels, et répondre aux RFP (Request For Proposal).
• Piloter l'élaboration du Business Case, en fournissant les données d'entrée commerciale, en garantissant la rentabilité et l'alignement avec la stratégie (contenu local, support, partenariats RRSP…).
• Négocier et signer les contrats commerciaux et/ou de collaboration dans le cadre des procédures en vigueur.
• Assurer le suivi de l'exécution des contrats et commandes, et capitaliser sur les retours d'expérience (REX).

Pilotage de la fonction commerciale interne :
• Représenter la fonction commerciale au sein de l'équipe Programme et en assurer le reporting régulier.
• Élaborer la demande commerciale moteurs neufs pour le Plan Industriel & Commercial (PIC), et en garantir la fiabilité.
• Piloter le budget et le PMT en matière de chiffre d'affaires, cash et commandes (moteurs neufs, R&D, divers).
• Œuvrer avec le Programme et l'Administration des Ventes à la résolution des impayés.
• Contribuer à la politique commerciale.

Relation et satisfaction client :
• Être le point focal commercial et contractuel vis-à-vis des clients.
• Suivre les indicateurs de performance (OTD, OTQ…) et gérer les négociations liées aux pénalités contractuelles.

• Issu(e) d'un parcours commercial ou technique, vous justifiez d'une expérience commerciale de 5 ans au minimum avec de solides connaissances des processus de ventes complexes, idéalement dans un environnement industriel ou aéronautique (de la RFP à la contractualisation puis dans le suivi).
• Une expérience dans la négociation de contrats de collaboration industrielle serait un plus pour le poste.
• Idéalement, vous avez une bonne connaissance des marchés et des acteurs du monde de l'Aéronautique et de la Défense.
• Maîtrise de l'anglais dans un environnement international, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Votre dynamisme, votre réactivité et votre capacité de travail en équipe seront autant d'atouts pour votre réussite.

Des déplacements en France et à l'international sont à prévoir.