エンプラ特化・戦略的インサイドセールス 〈マネジメント経験者〉

私たちについて

新たな「基準」をつくり、社会構造そのものを変える

クラウドや生成AIをはじめとするテクノロジーが、あらゆるビジネスの基盤となった現代。
企業は様々なサービスや取引先とつながり、これまでにないスピードで事業成長を加速させています。

一方で、こうしたネットワークが広がるほど、接続先を通じたサイバー攻撃や情報漏えいなど、企業が直面するセキュリティリスクもまた、肥大化しています。

どのサービスを使い、誰と取引し、何に投資するのか。

セキュリティは、「リスクから企業を守る」だけでなく、「デジタル技術の活用や企業間取引を前進させる」基盤へ。 いま、セキュリティの役割が大きく変わろうとしています。

もはや情報セキュリティ部門だけが向き合う専門領域ではなく、経営判断の軸となり企業の成長を左右する、重要な指標となりつつあるのです。

そんな中、社会には取引先や利用するサービスのセキュリティを客観的に判断するための「共通基準」がありません。基準がなければ、企業は新しいテクノロジーや取引に踏み出せない。セキュリティへの不安が、DXの促進やAI活用を停滞させ、イノベーションの足かせになってしまう。

アシュアードがまず目指すのは、 第三者によるセキュリティ評価を企業間取引における新しい信頼基準として社会に根づかせること です。

企業がお互いを信頼し、安心して取引をすることができる世界へ。
そのための新しい 『社会インフラ』 を、私たちは築こうとしています。

【記事】 3年で大手1000社が導入。デジタル社会のマストハブ「Assured」の正体(https://newspicks.com/news/14399078/body/)

▼代表・大森出演のPIVOT
【動画】 【サイバーセキュリティの最前線】サイバー攻撃の標的は取引先企業(https://www.youtube.com/watch?v=yl1_myakkT4)
【動画】 Visionalグループ発／クラウドサービスから委託先企業まで第三者評価(https://www.youtube.com/watch?v=oWodKo91gkk)

なぜ今、アシュアードなのか

身近な被害が、企業の経営を左右している

いつも使うアプリから個人情報が流出する。食品の出荷が止まり、病院ではカルテが見れなくなる。
セキュリティの問題は、私たちにとっても決して他人事ではない、 社会課題 です。

直近も、金融機関や通信事業者など幅広い事業者で不正アクセスによる情報漏えいの公表が相次いでいます。東京商工リサーチによると、上場企業とその子会社では、1回の事故で100万件以上の個人情報が漏えいするケースが多発し、中には1,000万件を超える情報が流出した事故も発生しています。

企業にとってセキュリティは、顧客からの信頼を守り、事業を止めないための 経営課題 になっています。⁠⁠
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国が後押しするセキュリティ産業のポテンシャル

国もサイバーセキュリティを、経済成長を支える戦略分野の一つに位置づけています。

2026年7月の「日本成長戦略」では、国内市場が年10%成長するとの見通しも示され、国産のサイバーセキュリティ製品の開発や、政府機関などでの積極的な活用を推進しています。「企業ごとの対策に任せる」から状況は一変し、 産業として育てる動きが、国の政策として進んでいます。

高まる需要を、大手企業とともに事業へ変えていく

アシュアードのセキュリティ評価は、 2,000社を超える企業に導入されています 。
三菱UFJ銀行様、三越伊勢丹ホールディングス様、小田急電鉄様など、金融・小売・交通と業界を越えて、日本を代表する企業に選ばれています。

クラウドサービスの評価で培った知見と、顧客との対話から見えてきた課題をもとに、「Assured企業評価」や「Assuredクラウド評価 金融版」へとサービスも広がっています。⁠⁠⁠⁠

今あるサービスを広げるだけでなく、 顧客との対話から次に必要な仕組みを見つけ、新しい事業にしていく 。市場が大きく動く今だからこそ、その成長を自分たちの手でつくっていくことのできる面白いタイミングです。

導入企業一覧（一部抜粋）(https://speakerdeck.com/assuredjp/assured-company-deck?slide=23)

私たちが現在展開している3つの事業

独自のデータプラットフォームを基盤に、今後も多方面に事業を創出していく予定です。

• Assuredクラウド評価 （https://assured.jp/(https://assured.jp/)）
  クラウドサービスの安全性を可視化・評価するセキュリティ評価プラットフォーム
• Assured企業評価 （https://assured.jp/company-eval/(https://assured.jp/company-eval/)）
  サプライチェーン・取引先企業のセキュリティリスクを一元的に可視化・管理する評価プラットフォーム
• yamory （https://yamory.io/(https://yamory.io/)）
  ITシステムやソフトウェアの脆弱性を一元管理し、安全な運用を実現するセキュリティSaaS

募集背景

事業を次のステージへ。その鍵を握るセールスの進化。

創業から5年目を迎え、アシュアードのサービスは日本を代表する大手企業・金融機関を中心に、2,000社以上へと導入が進んでいます。

しかし、私たちが目指すのは、単なるサービスの導入拡大ではありません。

アシュアードが社会の 『共通基準』 となり、あらゆるビジネスや取引を支える社会インフラとして最大の価値を発揮すること。その結果、日本の産業が大きく成長し、イノベーションが加速していく世界観を目指しています。

その実現に向けて、私たちは今、セキュリティ課題の顕在層から潜在層へと市場を広げ、事業の非連続的成長をさらに加速させるフェーズにあります。アシュアードの事業開発組織には、 「セキュリティこそが最優先の経営課題であり投資領域である」 という意識変革を、大手企業の経営陣・CIO/CISOへ促す市場啓蒙的なアプローチが強く求められます。

事業成長の起点となる。市場を切り拓くIS組織へ。

この成長の起点を担うのが、顧客との最初の接点を切り拓き、商談機会を生み出すインサイドセールスです。今期、全社の成長戦略から求められる商談数は1.5倍以上に拡大。同時に、まだ課題を認識していない企業に働きかけ、セキュリティへの投資の必要性を伝える、 より戦略的なアプローチへの進化 が必要です。

求められるのは、決められた手法で架電を重ねることではありません。企業ごとの事業や組織を読み解き、誰に、何を、どう届けるかを考え、検証する。 確立された正解のない市場で、自ら突破口を見出す営業力 が問われます。

また、アシュアードのISは複数事業を横断するセントラル組織です。今後、事業領域がさらに広がるなかで、それぞれの戦略や顧客特性に応じた営業プロセスと、それを実行できる組織体制を構築していく必要があります。

そこで今回、自ら最前線で成果を生み出すとともに、その知見を再現性のある仕組みへとつなげ、組織づくりとメンバー育成を牽引いただける方を求めています。

ポジションの魅力

市場を拓く戦略を描き、事業成長を支えるIS組織をつくる

1. 既存の手法を磨くだけでなく、市場を拓く戦略からつくる
まだ課題を認識していない企業に、どのような接点とメッセージで価値を届けるか。確立された正解のない市場だからこそ、これまでの経験を活かしていただきながら、新たな開拓手法を自ら企画・検証できます。全社の成長戦略を踏まえ、狙う企業やアプローチの優先順位、施策の組み合わせまで考える。既存の営業プロセスの改善にとどまらず、0から市場を開拓する戦略を実行に繋げる経験を積めます。

2. マーケティングと一体となり、商談が生まれる仕組みをつくる
アシュアードのISはマーケティングと同じ部署に所属しています。獲得したリードへのアプローチだけに役割を限定せず、顧客接点を生み出す施策から関われます。顧客との対話で得た気づきを、訴求やターゲットの見直し、イベント・セミナーなどの企画へつなげ、その反応を次の開拓に活かす。部門ごとの役割分担に閉じず、認知・関心の醸成から商談創出までを一体で捉え、成果につながる仕組みをつくれます。

3. チームの成果を高める経験を、複数事業を支える組織づくりへ広げる
ISグループは、複数事業を横断するセントラル組織です。事業領域の拡大に合わせ、各事業に適した営業プロセスと、事業を越えて知見や顧客接点を活かす仕組みの両方を整えていく段階にあります。目標・指標の設計、メンバー育成、業務の仕組み化など、これまでのマネジメント経験を土台に、事業戦略に応じた組織のあり方まで考え、形にする。チーム運営にとどまらない、組織設計・部門連携の経験へと専門性を広げられます。

業務内容

まずは最前線で市場・顧客の解像度を高めていただきつつ、アシュアードの商談創出における成果最大化を担っていただきます。圧倒的プレイヤーとして力を発揮いただき、早期に組織のマネジメントや戦略設計/組織体制の構築を牽引いただくことを期待しています。

◼︎プレイヤーとしての期待
- エンタープライズ企業に向けた戦略的アプローチの設計、実行
- ABM（Account Based Marketing）に基づいた市場・顧客サーチとシナリオの設計、実行
- マーケティングと連携したリード育成・商談パイプラインの創出
- セールスとの連携（アカウントプランの作成、商談深耕）
- 顧客・市場からのフィードバックの社内還元

◼︎チームリードとしての期待
- ISチームとしてビジネスインパクトを最大化するための組織改善、体制構築
- 営業のバリューチェーンを俯瞰した他部署との連携・協業の推進、および成果最大化
- 組織の底上げ（早期戦力化に向けた仕組み構築、文化醸成・イネーブルメント推進）

募集要件

【必須（MUST）】

• 無形商材の法人営業経験 5年以上

（以下いずれかのご経験）
- エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
- インサイドセールス経験、SaaS/IT業界での営業経験
- チームリーダー、マネージャー、営業責任者などの経験

※セキュリティ領域の経験・知識は一切不要です

【歓迎（WANT）】
- ISや営業組織の立ち上げ、組織体制の構築経験
- ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案、実行の経験
- SaaS業界での越境経験（IS→FS→CSなど）、IT業界での一気通貫営業経験

参考リンク

世の中にないサービスを最前線で広げていく。職種を越えて事業をつくるインサイドセールスに迫る。
https://note.com/assuredjp/n/nb0414c1cc27b(https://note.com/assuredjp/n/nb0414c1cc27b)

アシュアード社 公式note
https://note.com/assuredjp/(https://note.com/assuredjp/)

Assured採用サイト
https://careers.assured.jp/(https://careers.assured.jp/)

yamory 採用サイト
https://assured.inc/careers/yamory(https://assured.inc/careers/yamory)

代表・大森のnote
https://note.com/atsumori(https://note.com/atsumori)

【職種 / 募集ポジション】
エンプラ特化・戦略的インサイドセールス 〈マネジメント経験者〉
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 7,560,000円 〜 10,500,000円
・賃金形態：月給制（40時間相当分の固定残業代含む） 　月給：540,000円〜750,000円 　基本給／月：411,428円〜571,428円 　固定残業代／月：128,572円〜178,572円 　※40時間超過分については別途支給 ・賞与：原則年2回、業績に準ずる ・査定：原則年2回
【勤務地】
150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F

会社情報

【会社名】
株式会社アシュアード
【代表者】
代表取締役社長 大森 厚志
【本社所在地】
東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
【オフィス所在地】
〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F ※上記及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場所を含む）
【勤務形態】
フレックスタイム制 （※コアタイムなし 始業時間帯：5:00〜13:00 終業時間帯：12:00〜22:00）
【出社・リモート勤務】
ハイブリッドワーク （週4日出社+週1日リモートワーク可/出社日：月火木金/月末最終営業日は曜日にかかわらず出社）
【休暇】
年次有給休暇、慶弔休暇、夏季・年末年始休暇 特別休暇、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可）
【休日】
土日祝休
【各種保険】
各種社会保険完備
【待遇・福利厚生】
関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、社内部活動支援、各種交流会、ライフステージサポート 等
【受動喫煙対策】
屋内原則禁煙（オフィスによりビル内に喫煙所有）
【参考情報】
アシュアード社 公式note https://note.com/assuredjp/ Assured採用サイト https://careers.assured.jp/ yamory 採用サイト https://assured.inc/careers/yamory 代表・大森のnote https://note.com/atsumori
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Visional Groupの個人情報の取り扱いについては、下記をご参照ください。 [採用応募時に取得する個人情報の取り扱いについて] https://www.visional.inc/ja/careers/privacyhandling.html
【その他】
【勤務地及び業務の変更範囲】 勤務地：会社の定める場所（出向等を含む） 業　務：会社の定める業務（出向等を含む）