インサイドセールス（マネージャー候補）

1.私たちについて

企業概要

ログラスはこれまで、Excelのバケツリレーをなくし、経営データを集約する「SaaS」として国内No.1の実績を築いてきました。しかし、私たちが目指すのは「集計作業の効率化」にとどまりません。経営層が「未来の事業をどう伸ばすか」という高度な意思決定を迅速に行える世界です。「経営のコンテキスト」そのものをシステム上で柔軟に定義でき、人員計画や設備投資など様々なアプリケーションがシームレスにつながる「経営の意思決定プラットフォーム」をゼロから構築しています。

顧客の企業価値向上と社会全体の「良い景気」の実現にチャレンジしています。ログラスでは、個人・組織が飛躍的に成長するために、以下の6つバリューを設けています。

Feed Forward すべての行動は、未来への前進のために。
But We Go どんな壁でも、必ず越える。
Fail Fast 爆速で挑戦し、失敗から学ぶ。
Moon Shot 夢を掲げる。高みへ挑む。
Customer Win お客様と、ともに勝利する。
Clean Fight 正々堂々と、闘う。

株式会社ログラス 採用サイト(https://loglass.co.jp/recruit)
会社紹介資料(https://speakerdeck.com/loglass2019/whats-loglass?slide=3)

事業戦略

弊社はマルチプロダクト戦略を推進し「xP&A」構想を掲げております。

FP&A=Financial Planning & Analysis（ファイナンシャルプランニング&アナリシス）という財務や管理会計に領域における予実管理方式を管理会計領域以外にも展開し、販売計画や人員計画・サプライチェーン関連計画など様々なところに転用をしていきます。

これによりクライアントのより本質的かつ現場に近い経営課題を解決できるようにしていくことを目指しています。

その他にもビジネスの周辺領域でもBPOやコンサル系（professional service）事業も志向しており、更なる事業展開を目指しています。

マルチプロダクト戦略は性質上、様々な専門職やハイプレイヤー・マネジメントを必要とする戦略です。

様々なプロダクトを作る性質上常に「新規事業系ポジション」「新規プロダクトの機能別組織」が必要になります。

従業員規模が250名近いログラスですが、弊社にはまだまだポジションやチャンスが多く眠っています。

※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote
https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077(https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077)

２．ポジションについて

募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）

インサイドセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近くの組織になっております。 大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。

今回のポジションではそのインサイドセールス組織で「マネージャー」として上記組織のマネジメントを担っていただきます。

〇体制
SDR人員25名＋BDR人員5名＋マネジメント2名

〇詳細
オンライン・オフラインイベントのCVRやそこからのPDCAの設計、今後の戦術立案まで担って頂きます。 インサイドセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在のお仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。

具体的な業務内容・ミッション

• メンバーマネジメント及び最適な組織戦略の立案～実行
• 事業計画に紐づくKPIマネジメント
• salesforceを利用した経営陣へのレポートやメンバーの管理体制のブラッシュアップ
• SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略の立案～実行
• ABMプランの立案・見直し・実行
• マーケティングチームと連携したSQL最大化への連携及び戦術策定～実行

3.スキル・経験

MUST

• 5名以上のマネジメント経験
• toB SaaSもしくはITサービスのインサイドセールス戦略立案～実行経験
• マーケティングチームと協業したリード獲得やナーチャリングコンテンツの企画立案/マネジメント経験

WANT

• 高い論理的思考力
• ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力
• 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
• 強く意識に残る挫折、成功体験
• 弊社が定義するカルチャーマッチへの共鳴・共感
• SFA/CRMでの数字管理経験（オブジェクト設計、経営陣へのレポート、データマネジメント戦略の推進） ※SFA管理者はSalesOpsチームに存在しているので連携をしながらの業務になります

求める人物像

ログラスにマッチする可能性の高い人物像

• 経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方
• マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方
• 市場ニーズの高いSaaSセールス経験を積みたい方
• これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方
• 現在の業務の幅よりも広く・上段の設計から携われたい方
• 採用要件に定めている「熱狂する素質」と「成長に対する貪欲さ」をお持ちの方

【職種 / 募集ポジション】
インサイドセールス（マネージャー候補）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 7,000,000円 〜 12,000,000円
［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。 例）想定年収 900万円の場合 月額固定給：750,000円（内訳：基本給 510,630円、固定残業代 239,370円／月60時間分を含む） ※固定残業時間を超える時間外労働、休日労働および深夜労働に対しては、超過分を別途全額支給します。 ［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
【勤務地】
108-0073 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
在宅勤務も可

会社情報

【会社名】
株式会社ログラス
【代表者】
布川 友也
【本社住所】
〒108-0073　東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階 泉岳寺駅徒歩1分、高輪ゲートウェイ駅徒歩8分
【設立】
2019年5月30日
【資本金】
1億円
【事業概要】
経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発
【URL】
■ コーポレートサイト https://loglass.co.jp/ ■ 採用サイト https://loglass.co.jp/recruit