インサイドセールス責任者

Craifについて

人々が天寿を全うする社会の実現 —— がんという人類最大の課題から、医療の未来を変える

Craifは、2018年に創業した名古屋大学発のバイオAIスタートアップです。「人々が天寿を全うする社会の実現」を掲げ、がんをはじめとする病によって人生の可能性が失われることのない未来を創ろうとしています。がんは、日本では2人に1人が罹患するといわれ、4000年もの間、人類が克服できていない最も大きな課題のひとつです。一方で、がん検診の受診率は40%前後にとどまり、多くの人が早期発見の機会を逃しているのが現状です。誰もが検診の重要性を頭では理解していても、日々の忙しさや「病気は治療するもの」という意識の根強さから、行動にはなかなかつながりません。
Craifは、こうした心理的・社会的なハードルをテクノロジーで乗り越え、誰もが自然に予防・早期発見へと行動できる社会の実現に向けた根本的な課題解決に挑んでいます。

参考資料
■メンバーインタビュー note(https://note.com/craif) / 代表小野瀨 note(https://note.com/ryuichi_onose)

■会社紹介動画(https://vimeo.com/1128422369?share=copy&fl=sv&fe=ci)（1:35) / 研究所・検査センター紹介動画(https://vimeo.com/1123419554/5cb31d2d23?share=copy)（6:18）

■VC X&KSK本田圭佑さん×代表小野瀨対談(https://www.youtube.com/watch?v=YmVkPMMauGc&t=2s)（7:32）

■YouTubeチャンネル スタートアップ酒場(https://www.youtube.com/watch?v=jlUjhAN3aps)（22:50）

募集背景・キャリアパス

マイシグナルの利用者が増え続ける中、購入前後のオンライン接点を通じて検査理解の促進や行動支援を行うインサイドセールスは、Craifの成長における重要な戦略チャネルとなっています。2025年より本格的に立ち上げた本領域では、提案フローづくりから体制構築、KPI設計まで、仕組みをゼロからつくるフェーズが続いています。本ポジションでは、このIS組織を戦略的にリードし、オンラインチャネルを事業の成長エンジンへと進化させる役割を担っていただきます。将来的にはセールス統括や事業開発責任者などへのキャリア拡張も可能です。

仕事内容

オンラインでの顧客接点を強化し、行動促進〜LTV向上までつなげるために、戦略立案・組織構築・数字責任・プロセス設計を包括的にリードし、インサイドセールスを“事業の成長エンジン”へ進化させる責任者ポジションです。

〈具体的な業務例〉
・インサイドセールス全体の 戦略・KPI設計・モニタリング
・事業開発（インサイドセールスチームのリソースを活用した新規チャネルの開拓など）
・セールスチームの組織化（採用/育成戦略の立案/実行）
・仕組み化・再現性向上による営業生産性の最大化
・マーケ／CX／開発と連携した横断プロジェクトのリード

応募要件（MUST）

・セールスもしくはカスタマーエクスペリエンスに関するチームのマネジメント経験
・チーム全体の目標/戦略設計の経験
・業務設計やオペレーション改善などの企画業務を主導した経験
・チームメンバーの採用/育成を行った経験

歓迎要件（WANT）

・医療や保険に関する領域の経験
・0→1で新たな販売チャネルを開拓した経験

求める人物像

・顧客志向が強く、ニーズを適切に汲み取って寄り添った提案ができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方

※エントリーのご回答内容をもとに慎重に検討させていただき、適したポジションをご提案できる場合にのみご連絡を差し上げます。恐れ入りますが、10営業日以内に弊社よりご案内がない場合は、今回はご縁がなかったものとしてご理解ください。

【職種 / 募集ポジション】
インサイドセールス責任者
【雇用形態】
正社員
【給与】
応相談 〜
年俸制 交通費原則全額支給 昇給：年２回
【勤務地】
231-0015 神奈川県横浜市中区尾上町3-35 LIST EAST BLD
【制度等】
・米国式SO制度 ・チームビルディング促進制度（全社オフサイト、懇親会サポート、部活制度　等） ・メンターとの定期1on1 ・ビジネスからR&Dまで幅広い研修・学習プログラム ・OKRによる全社的な目標管理

会社情報

【会社名】
Craif株式会社
【代表者】
代表取締役社長　小野瀨隆一
【設立年月】
2018年5月
【所在地】
〈東京本社〉 東京都新宿区新小川町8-30 THE PORTAL iidabashi B1F 〈名古屋本社（名古屋研究所）〉 愛知県名古屋市千種区不老町1 NIC7F 714 〈横浜支社〉 神奈川県横浜市中区尾上町3-35 LIST EAST BLD 5F 〈US〉 5 Mason Unit#250, Irvine, CA 92618 United States