Inside Sales - Cyber Security
Posted Updated 1
view
A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história e referência no mercado de tecnologia, sendo uma das maiores integradoras de soluções de mobilidade do Brasil. Atua com foco em computação móvel, captura automática de dados e soluções digitais que impactam diretamente a eficiência e produtividade de grandes operações.
Reconhecidos pelo Great Place to Work, buscamos profissionais apaixonados por tecnologia, relacionamento com clientes e geração de resultados para ampliar nossa atuação em soluções de infraestrutura, automação, mobilidade corporativa e cibersegurança.
Buscamos um(a) Inside Sales para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de negócios em soluções de tecnologia. Procuramos um profissional com perfil consultivo, habilidade de negociação e experiência em vendas B2B, capaz de identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e gerar resultados por meio de soluções de alto valor agregado.
Principais responsabilidades:
-
Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado corporativo, com foco em soluções de cibersegurança, redes e infraestrutura de TI;
-
Gerenciar e expandir carteira de clientes, identificando demandas e oportunidades de crescimento;
-
Atuar na venda consultiva de soluções de fabricantes líderes do mercado, conduzindo todo o ciclo comercial;
-
Realizar reuniões, apresentações e negociações com clientes, parceiros e tomadores de decisão;
-
Elaborar propostas técnico-comerciais em conjunto com as equipes de pré-vendas e engenharia;
-
Desenvolver relacionamento com fabricantes, distribuidores e grandes revendas de tecnologia;
-
Gerenciar pipeline de vendas, forecast e indicadores comerciais através do CRM.
Perfil ideal:
-
Profissional com forte perfil comercial e consultivo;
-
Apaixonado por tecnologia e desenvolvimento de negócios;
-
Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
-
Proativo, organizado e orientado a resultados;
-
Capaz de compreender cenários técnicos e transformá-los em soluções de negócio para os clientes;
-
Experiência em negociações complexas e vendas de valor agregado;
-
Facilidade para atuar em conjunto com áreas técnicas, fabricantes e parceiros de negócios.
Requisitos:
- Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Ciência da Computação ou áreas correlatas;
- Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B de tecnologia;
- Vivência na comercialização de soluções de cibersegurança, redes, infraestrutura de TI ou serviços especializados;
- Experiência com prospecção, gestão de carteira e desenvolvimento de novos negócios;
- Conhecimento dos modelos de venda através de fabricantes, distribuidores e canais;
- Experiência na condução de negociações e elaboração de propostas comerciais;
- Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas;
- Disponibilidade para atuação no modelo PJ.
Diferenciais:
- Experiência em fabricantes de segurança da informação (Fortinet, Palo Alto, Check Point, Trend Micro, Sophos, CrowdStrike, entre outros);
- Vivência em grandes revendas, integradoras ou distribuidores de tecnologia;
- Conhecimento em soluções HPE Aruba, Cisco, Microsoft Security, VMware ou similares;
- Certificações de fabricantes de segurança, redes ou infraestrutura;
- Inglês intermediário ou avançado;
- Relacionamento ativo com fabricantes, distribuidores e ecossistema de canais de tecnologia.
Remuneração e modelos de ganhos:
- Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;
- Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;
- Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;
- Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.
Estrutura e suporte:
- Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;
- Parcerias com fabricantes líderes globais;
- Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);
- Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.