INSIDE SALES

Ser el primer contacto comercial de ITM Projects con clientes potenciales, identificando, prospectando y calificando oportunidades de negocio provenientes de diferentes canales, para generar un flujo constante de oportunidades comerciales de calidad y asignarlas al Ejecutivo de Cuenta correspondiente.

El objetivo no es solamente contactar prospectos, sino detectar oportunidades reales de negocio, entender sus necesidades y asegurar que cada oportunidad llegue al Ejecutivo de Cuenta con la información necesaria para darle continuidad y convertirla en negocio.

¿Qué harás?

• Prospectar y dar seguimiento remoto a leads provenientes de exposiciones y ferias internacionales, agentes, campañas digitales, Google Ads y cartera existente.
• Contactar prospectos vía telefónica y correo electrónico para identificar necesidades y oportunidades de negocio.
• Calificar cada lead considerando variables como necesidad, tipo de proyecto, industria, ubicación, alcance potencial y momento de compra.
• Identificar oportunidades relacionadas con logística especializada, transporte de carga industrial, carga sobredimensionada y proyectos especiales.
• Registrar y mantener actualizada toda la información de prospectos y oportunidades en el CRM.
• Asignar las oportunidades calificadas al Ejecutivo de Cuenta correspondiente de acuerdo con la región del cliente.
• Dar seguimiento a las oportunidades durante las primeras etapas del proceso comercial.
• Mantener comunicación con los Ejecutivos de Cuenta para asegurar una correcta transferencia de las oportunidades.
• Apoyar en la organización, depuración y seguimiento de bases de datos generadas en exposiciones y ferias.
• Reactivar prospectos de la cartera existente y detectar nuevas oportunidades comerciales.
• Elaborar reportes de actividad y métricas de prospección para el Gerente de Ventas.

¿Qué buscamos?

• 1 a 2 años de experiencia en telemarketing B2B, inside sales, prospección comercial o generación de leads.
• Experiencia realizando llamadas de prospección y seguimiento comercial.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para realizar preguntas, escuchar al prospecto e identificar necesidades reales.
• Organización y disciplina para administrar un volumen importante de leads y seguimientos.
• Experiencia utilizando CRM.
• Manejo de Excel.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad para trabajar de manera remota y dar seguimiento puntual a múltiples oportunidades.
• Deseable experiencia en logística, transporte, comercio exterior, industria o servicios B2B.

Será un plus si tienes

• Experiencia en venta de servicios B2B.
• Conocimiento de logística, transporte de carga, freight forwarding o comercio exterior.
• Experiencia trabajando con leads provenientes de exposiciones o campañas digitales.
• Inglés conversacional.
• Experiencia utilizando herramientas de automatización comercial o marketing digital.

¿Qué ofrecemos?

Sabemos que un perfil de alto nivel busca más que un sueldo. Por eso ofrecemos:

• Impacto real: Tu trabajo será fundamental para generar nuevas oportunidades de negocio. Serás el primer paso para convertir un contacto en un proyecto real para ITM Projects.
• Cultura de crecimiento: Te pagamos los libros de desarrollo y tus entradas a museos en cualquier parte del mundo.
• Bienestar: Apoyo para gimnasio y actividades deportivas, bono mensual y Seguro de Gastos Médicos Mayores.
• Visibilidad: Tendrás interacción directa con el equipo comercial y serás una pieza clave para alimentar nuestro pipeline y acelerar el crecimiento de ITM Projects.
• Desarrollo comercial: Tendrás la oportunidad de conocer proyectos, industrias y clientes nacionales e internacionales dentro del mundo de la logística especializada y el Project Cargo