INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPER ALLEMAGNE H/F

• Définir et piloter la stratégie de développement commercial sur le marché allemand.

• Identifier, approcher et conquérir de nouveaux clients, notamment grands groupes et OEM, en ciblant les décideurs techniques et achats.

• Analyser les besoins techniques des clients, lire spécifications et plans, réaliser des études de faisabilité et construire des solutions avec les équipes HEF.

• Piloter le cycle de vente complet, du besoin au lancement en production : essais, négociation, contractualisation, suivi.

• Développer les comptes dans la durée et animer un réseau de partenaires et, le cas échéant, de distributeurs.

• Contribuer au marketing stratégique du groupe (analyse de marché, veille concurrentielle) et représenter HEF sur les salons.

• Assurer la liaison entre le siège, les sites de production, la R&D et les équipes locales, dans les deux sens.

• Tenir le suivi commercial (CRM, reporting, prévisions).

Profil recherché

Formation et expérience

• Ingénieur ou Master technique (mécanique, matériaux, métallurgie, procédés, chimie industrielle ou équivalent).

• 5 ans minimum en développement commercial B2B industriel, avec une expérience réelle de conquête de nouveaux clients.

• Pratique des grands comptes industriels ou des OEM. Une expérience en traitements de surface, revêtements, tribologie ou matériaux est un atout fort.

Langues

• Français indispensable.

• Allemand courant indispensable, permettant de mener des discussions techniques et commerciales complexes.

• Anglais professionnel courant.

Qualités personnelles

• Autonomie et esprit entrepreneurial : vous savez construire une activité sur un territoire.

• Personnalité affirmée, crédible face à des interlocuteurs de haut niveau.

• Rigueur, persévérance, sens du résultat.

• Projet d'expatriation en Allemagne et mobilité sur tout le territoire.