INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPER CLOSER B2B- Trilingue ALLEMAND-H/F

BUSINESS DEVELOPER CLOSER H/F

• Bilingue ALLEMAND/ ANGLAIS obligatoire!

Le Closer prend le relais du chasseur après la signature de l’essai payant et accompagne le client jusqu’à sa conversion en abonnement annuel.

Tu bénéficieras durant les premières semaines d'une formation riche, répartie en différents modules spécifiques (produits, méthode de travail, techniques de vente, philosophie d’entreprise...)

🎯 Ta mission :

• Prendre en charge un portefeuille de fabricants germanophones ainsi que certains leads transmis par les SDR.
• Cadrer la relation dès le démarrage : objectifs, attentes et plan d’action.
• Comprendre les enjeux business du client et favoriser l’adoption et l’utilisation de la plateforme.
• Accompagner le client pendant son essai, suivre son engagement et ses résultats.
• Identifier les freins, relancer, challenger et mettre en place les actions nécessaires pour améliorer les résultats.
• Organiser et animer les rendez-vous de suivi, analyser les résultats et démontrer la valeur apportée.
• Construire le besoin de poursuivre avec Virtual Expo, négocier et closer l’abonnement annuel.
• Piloter son portefeuille et son activité dans Salesforce, en collaboration avec les chasseurs, SDR et équipes internes.

Découvres ci-après quelques témoignages de nos clients :

Issu(e) d'études supérieures, tu justifies d’une première expérience réussie d'au moins 3 ou 4 ans en développement commercial.
Mais pas que...

💼 Ton savoir-faire :

• Allemand courant/bilingue et français courant indispensables.

• Expérience confirmée en vente B2B, closing et négociation.
• Capacité à gérer un cycle de vente de plusieurs semaines/mois et à piloter une relation client dans la durée.
• Maîtrise de la découverte client, du questionnement et de l’identification des enjeux business.
• Capacité à accompagner l’adoption d’une solution et à démontrer la valeur créée.
• Maîtrise de la gestion des objections, de la relance, du challenge client et des techniques de closing.
• Bonne organisation et capacité à piloter un portefeuille de comptes.
• Maîtrise d’un CRM, idéalement Salesforce.

🤝 Ton savoir-être :

• Orientation résultats et culture client, sans logique de vente à tout prix.
• Capacité à prendre le lead, poser un cadre et challenger avec tact.

• Écoute, esprit analytique et capacité à prendre du recul.
• Energie commerciale et goût du challenge.

• Esprit d’équipe et proactivité.

Conditions et avantages :
Package de 37 à 40 K€ brut annuel
Composé comme suit :
Salaire Fixe annuel de 30 K€ selon profil
Primes et Variables sur objectifs non plafonnées,
Poste basé à Marseille en CDI à temps-plein (35h/semaine réparties sur 4,5j)
Avantages : TR, mutuelle familiale, participation, CE, salle de sport …

Entreprise handi-accueillante : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Déroulement des entretiens :

Après une pré qualification téléphonique avec notre responsable de recrutement, tu devras passer un test linguistique et un test de personnalité, puis tu pourras échanger lors d'un entretien visio ou présentiel avec nos responsables des ventes.

Après une pré qualification téléphonique avec notre responsable de recrutement, tu devras passer un test linguistique et un test de personnalité, puis tu pourras échanger lors d'un entretien visio ou présentiel avec nos responsables des ventes.