International Business Developer Executive

International Business Developer — Desarrollo de Negocios Internacionales

Tiempo completo · Contrato por tiempo indeterminado

Horario: lunes a viernes de 8:30 a.m. a 5:30 p.m.

Sobre nosotros

Grupo Element Alliance está conformado por Brannelement, Ilumental, Element Research, Eco Guard Energy y Deep Energy Solutions, un grupo especializado en soluciones y servicios de energía. Estamos fortaleciendo nuestro equipo comercial para impulsar la expansión del grupo en México, Estados Unidos y Canadá.

Buscamos talento para la posición de International Business Developer (IBD) en el área de Desarrollo de Negocios, con reporte a la Gerencia Comercial Corporativa. Esta posición lidera la generación de nuevos negocios del grupo en los tres mercados.

Responsabilidades principales

Prospectar clientes potenciales en México, Estados Unidos y Canadá mediante networking, referidos, leads y eventos comerciales.

Calificar prospectos con metodologías como BANT, MEDDIC o similares.

Gestionar y actualizar el pipeline comercial en el CRM, con seguimiento a cada etapa del ciclo de venta.

Elaborar y presentar propuestas comerciales en español e inglés.

Coordinar con operaciones demostraciones técnicas del servicio de monitoreo energético.

Negociar condiciones contractuales y dar seguimiento al cierre y formalización de contratos.

Identificar oportunidades de up-sell y cross-sell en clientes activos.

Presentar reportes de pipeline, oportunidades y forecast.

Requisitos

Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Negocios, Ingeniería o afín.

Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B en industria técnica, energética, industrial o de servicios profesionales.

Experiencia en ciclos de venta largos (3 a 6 meses).

Negociación de propuestas técnico-comerciales con niveles gerenciales o directivos.

Manejo de CRM.

Inglés avanzado (C1 o superior); francés B1 es un plus.

Office 365 (Word, Excel, PowerPoint); Monday.com es un plus.

Disponibilidad para viajar a Estados Unidos y Canadá.

Habilidades y competencias

Comunicación efectiva en español e inglés.

Orientación a resultados y gestión autónoma del pipeline.

Relaciones de confianza a largo plazo.

Adaptabilidad cultural para negociar en México, Estados Unidos y Canadá.

Curiosidad técnica por comprender el servicio que se vende.

Ofrecemos

Prestaciones de ley.

Seguro de Gastos Médicos Mayores.

Subsidio de comedor.

Programa de finanzas personales.

Apoyo en clases de inglés y formación continua.

Días de permiso con y sin goce de sueldo, además de vacaciones.

Descuentos en hoteles y suplementos.

Si te interesa esta posición, postúlate a través de OCC.