International Business Developer
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Description
A Alma de Luce é uma marca portuguesa de mobiliário premium que transforma património cultural e natural em peças com identidade, concebidas e produzidas em Portugal.
Procuramos um International Business Developer para impulsionar a expansão internacional da marca, desenvolvendo relações com arquitetos, designers, developers, FF&E/procurement companies e parceiros com capacidade comprovada de criar novas oportunidades, e não apenas gerir leads existentes.
A tua missão:
- Identificar e desenvolver contas estratégicas nos mercados internacionais;
- Prospectar ativamente novos clientes, prescritores e parceiros; Identificar projetos e oportunidades de especificação da Alma de Luce;
- Criar relações de longo prazo com arquitetos, designers e decisores; Gerir todo o ciclo comercial: prospeção, apresentação, negociação, fecho e fidelização;
- Desenvolver dealers, agentes e parceiros estratégicos;
- Gerir pipeline, follow-ups e forecast através de CRM;
- Representar a marca em reuniões, feiras, eventos e visitas internacionais.
O que procuramos:
- 3+ anos de experiência em Business Development, vendas B2B, specification sales, contract sales ou desenvolvimento de contas, preferencialmente em contextos de projeto e mercados internacionais;
- Perfil hunter, com capacidade demonstrada para identificar contas-alvo, abordar novos decisores e desenvolver oportunidades comerciais a partir do zero;
- Será especialmente valorizada experiência comercial junto de arquitetos, interior designers, FF&E/procurement, developers ou outros prescritores;
- Experiência nos setores de mobiliário, iluminação, materiais, superfícies, contract, hospitality ou luxury interiors será uma forte vantagem;
- Capacidade de venda consultiva, compreendendo necessidades de projeto e transformando-as em propostas e oportunidades comerciais;
- Forte capacidade de comunicação, negociação e construção de relações de longo prazo;
- Capacidade de negociação e conforto em conduzir oportunidades para compromisso, decisão e fecho; Autonomia para criar a própria atividade comercial e forte orientação para resultados;
- Resiliência perante rejeição, silêncio e ciclos de decisão longos, mantendo um follow-up consistente; Organização e disciplina na gestão de pipeline, próximas ações e forecast;
- Sensibilidade e curiosidade genuínas por arquitetura, design, arte, cultura e storytelling;
- Inglês fluente, mínimo C1, escrito e falado; outros idiomas serão valorizados;
- Formação superior será valorizada, independentemente da área;
- Experiência com CRM e ferramentas digitais de produtividade será valorizada.
O que oferecemos:
- Contrato de trabalho sem termo;
- Remuneração fixa + plano comissional progressivo, diretamente associado ao desempenho comercial e sem limite artificial ao potencial de ganho;
- Formação e acompanhamento contínuos;
- Contacto direto com mercados e projetos internacionais;
- Participação em feiras, eventos e viagens comerciais;
- Dias adicionais de descanso, incluindo aniversário e Carnaval;
- Oportunidade de participar diretamente na expansão internacional de uma marca portuguesa de design.
Envia a tua candidatura através desta plataforma ou para ---@--- , com a referência IBD01.
Procuramos um International Business Developer para impulsionar a expansão internacional da marca, desenvolvendo relações com arquitetos, designers, developers, FF&E/procurement companies e parceiros com capacidade comprovada de criar novas oportunidades, e não apenas gerir leads existentes.
A tua missão:
- Identificar e desenvolver contas estratégicas nos mercados internacionais;
- Prospectar ativamente novos clientes, prescritores e parceiros; Identificar projetos e oportunidades de especificação da Alma de Luce;
- Criar relações de longo prazo com arquitetos, designers e decisores; Gerir todo o ciclo comercial: prospeção, apresentação, negociação, fecho e fidelização;
- Desenvolver dealers, agentes e parceiros estratégicos;
- Gerir pipeline, follow-ups e forecast através de CRM;
- Representar a marca em reuniões, feiras, eventos e visitas internacionais.
O que procuramos:
- 3+ anos de experiência em Business Development, vendas B2B, specification sales, contract sales ou desenvolvimento de contas, preferencialmente em contextos de projeto e mercados internacionais;
- Perfil hunter, com capacidade demonstrada para identificar contas-alvo, abordar novos decisores e desenvolver oportunidades comerciais a partir do zero;
- Será especialmente valorizada experiência comercial junto de arquitetos, interior designers, FF&E/procurement, developers ou outros prescritores;
- Experiência nos setores de mobiliário, iluminação, materiais, superfícies, contract, hospitality ou luxury interiors será uma forte vantagem;
- Capacidade de venda consultiva, compreendendo necessidades de projeto e transformando-as em propostas e oportunidades comerciais;
- Forte capacidade de comunicação, negociação e construção de relações de longo prazo;
- Capacidade de negociação e conforto em conduzir oportunidades para compromisso, decisão e fecho; Autonomia para criar a própria atividade comercial e forte orientação para resultados;
- Resiliência perante rejeição, silêncio e ciclos de decisão longos, mantendo um follow-up consistente; Organização e disciplina na gestão de pipeline, próximas ações e forecast;
- Sensibilidade e curiosidade genuínas por arquitetura, design, arte, cultura e storytelling;
- Inglês fluente, mínimo C1, escrito e falado; outros idiomas serão valorizados;
- Formação superior será valorizada, independentemente da área;
- Experiência com CRM e ferramentas digitais de produtividade será valorizada.
O que oferecemos:
- Contrato de trabalho sem termo;
- Remuneração fixa + plano comissional progressivo, diretamente associado ao desempenho comercial e sem limite artificial ao potencial de ganho;
- Formação e acompanhamento contínuos;
- Contacto direto com mercados e projetos internacionais;
- Participação em feiras, eventos e viagens comerciais;
- Dias adicionais de descanso, incluindo aniversário e Carnaval;
- Oportunidade de participar diretamente na expansão internacional de uma marca portuguesa de design.
Envia a tua candidatura através desta plataforma ou para ---@--- , com a referência IBD01.