IT Business Development Manager

Salary: Rp 15.000.000 – Rp 20.000.000 per month

PT. Guna Berkah Propertindo (Isykariman Property Syariah) adalah sebuah perusahaan yang berdedikasi dalam industri properti dan real estate dengan komitmen untuk memberikan solusi terpadu di bidang properti. Dengan pengalaman yang solid di industri, kami terus berinovasi dan mengembangkan infrastruktur bisnis yang modern dan efisien. Perusahaan kami percaya bahwa teknologi informasi adalah kunci untuk mendorong pertumbuhan bisnis dan meningkatkan kualitas layanan kepada klien. Saat ini kami mencari seorang IT Programmer yang berbakat dan berdedikasi untuk bergabung dengan tim teknologi kami di PT. Guna Berkah Propertindo. Sebagai IT System Developer, Anda akan memainkan peran krusial dalam merancang, mengembangkan, dan memelihara sistem-sistem informasi yang mendukung operasional bisnis kami. Posisi ini memerlukan profesional yang memiliki keahlian teknis mendalam, pemahaman yang kuat tentang arsitektur sistem, dan kemampuan untuk menerjemahkan kebutuhan bisnis menjadi solusi teknologi yang efektif.

TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB

1. Akuisisi Prinsipal & Kemitraan Strategis
- Eksplorasi Global: Mencari, menganalisis, dan menjalin komunikasi strategis dengan perusahaan perangkat lunak luar negeri (prinsipal ERP, SaaS, dll) untuk membawa lisensi produk mereka ke pasar Indonesia.
- Distributor Resmi: Mengurus seluruh legalitas, persyaratan, dan alur pendaftaran agar perusahaan resmi bertindak sebagai agen atau distributor utama (sole distributor/partner).

2. Negosiasi & Manajemen Kontrak
- Kesepakatan Finansial: Memimpin negosiasi Service Level Agreement (SLA), persentase pembagian keuntungan (revenue share), dan kuota penjualan tahunan dengan pihak prinsipal luar negeri.
- Kontrak B2B: Menyusun dan mengeksekusi kontrak kerja sama B2B dengan klien korporasi lokal yang akan menggunakan perangkat lunak tersebut.

3. Strategi Go-To-Market (GTM) & Pencetakan Pendapatan
- Fokus Cash-In: Bertanggung jawab penuh terhadap target pendapatan (cash-in) dari unit bisnis distribusi lisensi IT perusahaan.
- Strategi Harga: Merancang strategi penjualan dan pricing untuk pasar lokal agar kompetitif namun tetap memberikan margin keuntungan yang maksimal bagi perusahaan.

4. Kepemimpinan Tim Penjualan (Sales Team Leadership)
- Membangun Tim: Memimpin dan mengoordinasikan tim di bawahnya (seperti Pre-Sales, Functional Consultant, dan Account Executive) untuk mengeksekusi pitching ke calon klien.
- Kolaborasi Lintas Divisi: Memastikan seluruh informasi pembaruan produk, promo, dan regulasi dari prinsipal tersampaikan dengan baik kepada tim teknis dan pemasaran internal.

5. Manajemen Kepatuhan Prinsipal
- Kuota Sertifikasi: Memastikan seluruh tim teknis dan fungsional di internal perusahaan memenuhi dan memelihara kuota sertifikasi resmi yang diwajibkan oleh prinsipal agar status distributor (partnership tier) tetap terjaga.

KUALIFIKASI

1. Memiliki pengalaman kerja yang kuat dan terbukti di bidang IT Sales, Business Development, atau Channel Management (sangat diutamakan yang berpengalaman di industri perangkat lunak B2B atau ERP).

2. Memiliki rekam jejak yang sukses dalam membuka jalur kemitraan baru dan bernegosiasi langsung dengan entitas/prinsipal asing.

3. Kemampuan Bahasa Inggris bisnis yang sangat fasih, baik lisan (untuk meeting/pitching) maupun tulisan (untuk penyusunan kontrak).

4. Berjiwa kepemimpinan yang kuat (leadership), terorganisir, dan sangat berorientasi pada pencapaian target pendapatan (revenue-driven).

5.Mampu memahami model bisnis perangkat lunak yang kompleks, seperti lisensi on-premise, langganan SaaS (Software as a Service), dan skema tiering kemitraan IT.

BENEFITS

• Tunjangan Kesehatan

• Bonus Disiplin dan Bonus Kinerja

• Pinjaman Kasbon Non Riba

• Kajian Islami rutin pekanan

• Lingkungan kerja yang positif dengan budaya yang sesuai dengan Al Qur'an dan Sunnah

• Jenjang Karir