Japan Sales Representative 駐日本業務代表

【關於VIA Technologies】
VIA Technologies 是全球領先的智慧邊緣運算解決方案供應商，專注於 Edge AI、IoT、智慧製造、電腦視覺及智慧城市等創新應用領域。
憑藉超過 35 年的半導體設計與系統整合經驗，VIA Technologies 提供涵蓋硬體平台、軟體整合及雲端應用的一站式解決方案（One Stop Solution），協助全球企業實現智慧化轉型。
隨著日本市場對 Edge AI、IoT、智慧設備及工業應用需求快速成長，VIA Technologies Japan 正積極尋找具備市場開拓能力與商務企圖心的人才，代表公司深耕日本市場，建立客戶關係並推動業務成長。

【核心價值】
作為 VIA Technologies 在日本市場的業務代表，您將負責日本地區的市場開發、客戶經營及銷售業績成長。
本職位的核心任務為「創造商業機會、取得訂單、提升市場份額」，而非單純技術支援角色。
候選人需能理解客戶需求，運用公司產品與技術資源提出解決方案，並主導從商機開發至量產導入的完整銷售流程。

【工作內容】
1. 日本市場開發與營收成長
(1) 負責日本市場業務拓展，開發新客戶與新應用市場。
(2) 建立銷售策略，推動產品導入並達成公司設定之業績目標。
(3) 尋找市場機會，建立與主要客戶、代理商及合作夥伴的長期合作關係。
(4) 掌握市場動態與競爭情報，回饋總部並協助制定市場策略。
2. 客戶關係管理與商務談判
(1) 維護既有客戶關係，提升客戶滿意度及合作深度。
(2) 負責報價、價格協商、合約條件、交期及訂單管理。
(3) 與客戶採購、工程及管理階層建立穩定合作關係。
(4) 主導商務談判，促進雙方合作與訂單成交。
3. 產品推廣與解決方案銷售
(1) 推廣 VIA Edge AI、Embedded Computing 等產品解決方案。
(2) 根據客戶需求，協調內部技術團隊提供適合的產品方案。
(3) 將技術優勢轉化為商業價值，協助客戶解決應用需求。
4. 跨國團隊協作與專案管理
(1) 作為日本客戶與台灣總部間的重要聯絡窗口。
(2) 協調業務、工程、產品團隊，確保客戶需求被有效傳達。
(3) 管理產品導入、開發進度及量產相關專案。

【其他條件】
1. 具備 3 年以上法人業務（B2B Sales）或市場開發經驗。
2. 具備半導體、電子零件、IT硬體、工業電腦或相關產業銷售經驗。
3. 具備新客戶開發、銷售策略規劃及業績達成經驗。
4. 具備良好的商務談判能力與客戶關係管理能力。
5. 能獨立負責市場活動，並對營收成果負責。

【人格特質】
1. 具備強烈的業務開發意識與成果導向思維。
2. 能主動創造商機，建立客戶信任並推動合作。
3. 具備高度自主性，能在日本市場獨立開展業務。
4. 能整合公司資源，將產品價值轉化為市場成果。

【加分項目】
1. 具備AI、IoT、Embedded System 或 Edge Computing 相關產品銷售經驗。
2. 具備 Solution Sales 或技術型產品銷售經驗。
3. 熟悉工廠場域規劃、製造設備及 EHS (Environment, Health & Safety)相關應用。
4. 具備 Linux、Android BSP 或嵌入式系統基礎知識。
5. 具備英文或中文中等溝通能力，可與海外團隊溝通。