【教育事業部】B2B 業務主管／儲備主管

【職務定位】
我們正在招募 B2B 業務主管／儲備主管，負責企業客戶開發、商務洽談及合作成交，協助企業導入 AI 應用、企業培訓及顧問服務。

本職位為公司 B2B 事業發展的重要角色，負責銷售流程前段，從客戶開發、需求訪談、方案提案、簽約、收款到專案交接，並逐步培養成為未來的業務主管。

【工作內容】
1. 開發企業客戶，建立並經營長期合作關係。
2. 拜訪企業，了解客戶經營現況、需求、痛點及合作機會。
3. 提供 AI 健檢及初步效益評估，協助客戶規劃適合的解決方案。
4. 確認客戶採購資格（預算、決策權、需求及導入時程）。
5. 整理客戶需求輪廓，完成提案及報價作業（依公司定價，不具自行折讓權限）。
6. 完成商務洽談、簽約及合作成交。
7. 負責專案款項收款及追蹤，確保款項依約完成。
8. 與 PM／顧問團隊及客戶完成專案交接，確保資訊完整銜接。
9. 蒐集市場資訊及客戶需求，提供產品與服務優化建議。

【我們希望你具備】
1. 具 B2B 業務開發、企業客戶經營或商務談判經驗。
2. 具備良好的溝通協調、需求分析及提案能力。
3. 喜歡陌生開發及拜訪企業，能建立長期合作關係。
4. 對 AI、企業管理、教育培訓或顧問服務具高度興趣。
5. 具責任感、執行力及成果導向，能獨立完成業務開發工作。
6. 樂於持續學習，願意與團隊共同建立新的 B2B 商業模式。

【加分條件】
1. 具 SaaS、ERP、CRM、AI、資訊服務、企業培訓或管理顧問相關經驗。
2. 曾與企業決策者、高階主管進行商務提案。
3. 曾帶領業務團隊或具管理經驗。
4. 熟悉數位轉型、AI 應用或企業培訓市場。

【職涯發展】
我們希望培養的不只是業務，而是具備企業顧問思維的商務人才。
依個人能力與績效，可逐步發展為：

B2B 業務 → 資深企業顧問 → B2B 業務主管 → 業務經理／事業部主管

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