【金融業界向けプリセールス】金融DX・AI事業開発（AI×BPR×ITOコンサルティング）
Description
組織紹介
第一ビジネスソリューション営業本部は、銀行・信託銀行・証券・生命保険・損害保険といった大規模な金融業界のお客様の経営課題やDX推進に向けてソリューション営業を行う組織です。既存ソリューションだけではなく、生成AIやIOWNといった先端テクノロジーを活用して、お客様と新たな事業共創なども取り組んでおります。
募集背景
・金融業界の業務変革を、AI・BPR・ITOの力で実現する事業開発ポジションです。 金融業界では生成AI・DX・クラウド活用の進展に伴い、従来の運用受託型サービスから、業務変革型のITアウトソーシング（ITO）へのニーズが高まっています。
・当組織では、業務BPRやIT運用高度化を起点に、AI活用・ITO・BPOを組み合わせた新たなサービスモデル・事業モデルの企画を推進しています
・単なるシステム提案ではなく、お客様の業務改革や運用改革に踏み込み、NTTグループ各社・パートナー企業と連携しながら案件創出から事業化までを推進する仲間を募集します。
仕事内容
・主に大手金融機関（銀行・証券・生命保険・損害保険・共済等）に対し、AI・業務BPR・ITOを組み合わせたサービスモデルの企画・提案を担当いただきます。
・営業やSEと連携し、お客様の業務課題・IT運用課題を分析しながら、 案件創出・提案推進 サービスモデル企画 顧客変革構想の策定 横展開施策の推進 を行っていただきます。
・業務割合の目安は以下を想定しています。
－ 案件創出・提案推進：50%
－サービス／事業モデル企画：30%
－顧客変革構想・横展開施策：20%
＜具体的な業務＞
・ 金融業界向けITOサービスの企画・提案：
- IT運用高度化（業務BPR、AIOps、自動化等）の提案支援
- 生成AI・AIエージェントを活用した新たな運用モデル企画
- NTTグループ・パートナー企業とのサービス共創 顧客ヒアリング、提案書作成、経営層向け提案支援
- フロント営業向け勉強会・案件創出支援
具体的な案件事例
・ 金融機関向けIT運用高度化モデル（AIOps・運用自動化）の企画・提案
・金融機関向け業務BPRを起点としたITO・BPOモデル創出
・生命保険会社向けオペレーション統合・AI活用モデル企画
・生成AIエージェントを活用した業務自動化プラットフォーム構想策定
・AI・データ活用を活用した業務変革構想の策定
本ポジションの魅力
・金融業界トップクラスのお客様の変革プロジェクトに携われます
- AI・BPR・ITO・BPOを組み合わせた新規ビジネス創出に挑戦できます
提案だけでなく、サービス企画や事業化まで関与し、NTTグループ各社のアセットや先端技術を活用できます
- 将来的には事業責任者やマネジメントポストも目指せます
求める経験・能力・資格
【求める人物像】
・顧客課題を起点に、自ら仮説を立てながら関係者を巻き込み、新しいサービスやビジネスモデルを創出することに挑戦したい方
・営業、SE、コンサル、パートナー企業と協働しながら、金融業界の変革を推進していきたい方
【必須（MUST）】 以下いずれかの経験を有する方
・ 法人営業、ソリューション営業、プリセールス経験
・ 業務またはITコンサルティング経験
・ システム開発、運用設計、ITサービスマネジメント経験 ITO/BPO/IT運用改善プロジェクト経験
【歓迎（WANT）】
・ 顧客課題に対して自ら仮説を立て、周囲を巻き込みながら案件化・事業化を推進した経験をお持ちの方
・ 金融業界（銀行・証券・保険等）での業務経験
・ 業務BPR・業務改革プロジェクト経験
・ ServiceNow等の運用管理ソリューション経験
・ 生成AI（Copilot、Claude、ChatGPT等）の活用経験
・ 新規事業企画またはサービス企画経験
役職
主査・一般社員
金融業界に対するお客様と新しい価値を創造し、世の中に貢献していく
大きな仕事に一緒にチャレンジいただける方を募集いたします。
応募資格
当該職務、及び、それに準ずる職務の実務経験を有する方
【職種 / 募集ポジション】
【金融業界向けプリセールス】金融DX・AI事業開発（AI×BPR×ITOコンサルティング）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 5,000,000円 〜 9,500,000円
※上記は目安であり、個別の能力・経験を考慮の上決定いたします。
【勤務地】
100-8019 東京都千代田区大手町2-3-1 大手町プレイスウエストタワー
【採用部署名】
ビジネスソリューション本部 第一ビジネスソリューション営業本部
会社情報
【会社名】NTTドコモビジネス株式会社
【代表者】
代表取締役社長 小島 克重
【資本金】
2,309億円
【従業員数】
9,350名 (NTTドコモビジネスグループ全体：17,550名) ※2025年3月末現在
【本社所在地】
東京都千代田区大手町2丁目3-1
【その他事業所】
北海道・宮城・愛知・石川・大阪・香川・広島・福岡
【事業内容】
電気通信事業等