【経営幹部候補】事業開発セールス責任者
Description
会社概要
当社はAIを活用した独自方式を取り入れることで、働く人が本来やるべき創造性豊かな仕事に集中できるヒトらしくあれる社会を作ることを目指し、「プロセスとテクノロジーで人をよりヒトらしく」というミッションで事業を推進する【次世代のAIテックカンパニー】です。
2009年の創業以来、AI×アプリ開発、AI×マーケティング、AI×業務変革支援と3つの事業を展開しています。10年以上にわたるAI研究開発の実績を持ち、現在はエンタープライズ企業を中心とした業務特化型AIコンサル「Galapagos AI」事業が急成長中。累計1,100社以上へのAI導入支援実績を背景に、累計24億円の資金調達を完了し、IPO準備フェーズにあります。
募集背景
企業の経営・事業における意思決定は今、「外注」から「AI内製化・自律化」へシフトしています。この大きな波を捉え、11年以上のAI研究をもとに「お客様専用設計」で支援する当社のAIコンサル事業「Galapagos AI」が急成長中です。
創業以来「プロセスとテクノロジーで人をよりヒトらしく」を掲げ、AIテックカンパニーとして累計24億円の資金調達を完了。本ポジションは、「Galapagos AI」のエンタープライズ開拓と事業拡大を率いるキーマンを募集しています。
業務内容
「Galapagos AI」事業における売上創出組織を統括し、事業全体のスケールを担います。最初は現場プレイヤーとしての動きも期待しながら、中長期的には事業部長・経営幹部としての役割を担っていただきます。
【主なミッション】
① 営業・コンサル組織の統括
自らもエンタープライズ向けの営業・コンサルを担いながら、チーム全体の目標達成に向けたマネジメントを担います。
② 営業プロセスの仕組み化・再現性の構築
属人的な成果を組織の力に変えるため、営業フロー・提案プロセス・顧客管理の仕組みを設計・整備します。「個人が強い」から「チームが強い」組織への転換を主導します。
③ 売上・事業目標の達成
事業部全体のKPI設計から進捗管理・改善まで担い、売上拡大を牽引します。経営陣と直接連携しながら事業方針の策定にも関与します。
④ 新たな事業機会の創出
既存顧客との関係深化・新規市場開拓・パートナー連携など、事業をさらに広げる施策を自ら仕掛けます。
【「Galapagos AI」の強み】
◆自社既存事業（AIR Design）で実証済みの「リアルなAXノウハウ」による説得力のある提案
◆11年のAI研究開発と1,000社以上の導入実績、AIアーキテクト人材の存在による大手基準を満たす基盤
◆コンサル会社では届かない技術支援と、開発会社では描けない業務改善の設計
これらを踏まえ、表面的な業務のAI化ではなく、業務整理から仮説出し、POC、ロードマップ策定、実装、定着支援まで一気通貫で伴走し、顧客の本質的な課題解決を実現できます。
【事業カルチャー・働く環境】
30代を中心に、営業・PM・エンジニアの優秀なメンバーが揃っています。職種ごとの距離が非常に近く、「顧客のために、こういうものを作りたい」と相談すれば翌日には開発が動いているような、圧倒的なスピード感と勢いがある組織です。
応募条件
必須スキル・経験
・ソリューション営業組織またはコンサル組織のマネジメント経験（プレイングマネージャー含む）
・売上目標に対してチームで責任を持ち、達成してきた経験
歓迎スキル・経験
・IT業界、スタートアップでの勤務経験
・エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓・深耕経験
・事業計画策定・KPI管理の経験
・最新テクノロジー（特に生成AI）を使い倒す意欲
求める人物像
- ガラパゴスのミッション、ビジョン・バリューに共感していただける方
- 目前の課題に対して当事者意識を持ち、自ら行動できる主体性をお持ちの方
- これまでの経験やルールにとらわれず、複数の選択肢から最良の手段を比較検討できる方
- 組織の状況・変化に応じた対応に携わり組織と自身の成長を一緒に感じたい方
- 失敗を恐れずチャレンジする前向きな意欲と能動的に学ぶ姿勢で行動できる方
- 社内の各部署のメンバーとも円滑にコミュニケーションを取れる方
【職種 / 募集ポジション】
【経営幹部候補】事業開発セールス責任者
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 9,000,000円 〜 11,000,000円
月給620,000円〜786,000円 （みなし残業20時間86,486円〜106,216円含む） ※上記年収は目安とし、面接を通して話し合いの上、決定します。 ※時間外超過分は別途支給します。 ※試用期間（3か月）の給与は変わりません。 【昇給・賞与】 ・昇給：年2回（10月・4月） ・賞与：年2回（10月・4月）
【勤務地】
108-0014 東京都港区芝5丁目34番2号 ミタマチテラス4F SENQ田町
SENQ田町オフィス もしくは 在宅リモート 弊社はリモート可ですが、本ポジションは顧客状況によって訪問・出社を前提としています。 変更の範囲：本社および全ての支店、労働者の自宅
【★応募に際して★】
ご応募の際は、必ず【履歴書・職務経歴書】を添付の上、エントリーをお願いいたします。 【選考プロセス】 書類選考 ▽ 面接複数回 ▽ 最終面接＋リファレンスチェック ※応募者様への理解を事前に深めることで入社後のミスマッチを減らすため、リファレンスチェックを取り入れております。 ▽ 内定 ※選考は全てオンラインにて実施いたします。 ※順序や面談回数は変更となる場合がございます。 ※最終面接ご案内のタイミングでリファレンスチェックを実施いただいております。
会社情報
【会社名】株式会社ガラパゴス
【設立日】
2009年3月
【資本金】
5,000万円
【従業員数】
165 人（2026/3/1時点）
【代表】
中平健太
【事業概要】
・業務特化型AI開発・活用支援サービス「Galapagos AI」の運営 ・AIを活用した広告クリエイティブ制作・改善サービス「AIR Design」の運営 ・スマートフォンアプリの開発・運営
【本社】
東京都港区芝5丁目34番2号 ミタマチテラス4F SENQ田町