【JPSGMO0701】Business Development Specialist (Locate in Japan)

SHOPLINEについて
SHOPLINEは、2013年に創業したSaaS（ソフトウェア・アズ・ア・サービス）企業であり、アジア各国で高いシェアを誇るECプラットフォームです。
EC、ソーシャルコマース、POS、顧客管理など一体化した総合ソリューションを提供し、ビジネスの成長を力強くサポート。また、柔軟なシステム構成とパートナー連携により、変化の激しい市場環境でも、マーチャントの皆さまが確実に成功するソリューションを提案します。

ポジションについて
こちらのポジションでは、主に日本市場の新規開拓・事業開発をリードし、事業開発を推進していただきます。
SHOPLINE の日本における成長を加速させ、法人、個人、クライアントの規模にかかわらず、ブランド・事業者様の多国市場展開と中長期的な事業価値創出を支援することがミッションです。

【業務内容】
単なる営業活動に留まらず、SaaS／EC（Eコマース）領域の理解を基盤に「業界と事業者をつなぐ」視点から、商務戦略の立案〜実行までを担っていただきます。
日本市場における潜在顧客・提携パートナーの開拓
市場戦略・ターゲットリストの策定、商談プロセスの主体的推進
提案資料の作成、要件ヒアリング／課題分析、商談・クロージング
パートナーリレーションの維持、マーケティング施策／共同プロモーションの企画
売上KPIの追跡、レポート作成、成果分析
海外チームと密に連携し、市場フィードバックを具体的なアクションへ落とし込み
越境ECの事業機会を開拓し、国際市場での協業関係を深化

【求める経験・能力】
EC／SaaS領域でのB2B営業または事業開発経験（3年以上）
EC業界エコシステムへの深い理解、および関連する人脈・リソース
新規開拓、商談推進、パートナー管理の経験
日本語：ネイティブレベル
英語または中国語：ビジネスコミュニケーションが可能なレベル
主体性、責任感、戦略的思考をお持ちの方
非日本国籍の方は、日本在住で有効な就労ビザまたは永住資格を保有している

【歓迎するスキル】
越境ビジネス／リユース（中古）領域の経験
台湾・香港などアジア市場におけるビジネスの知識
0からのプロジェクトの立ち上げ

【待遇・条件】
勤務地：東京都千代田区
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
勤務時間：10:00～19:00（所定労働8時間）／休憩60分
残業：あり（平均月20時間以下）
雇用形態：正社員（試用期間3か月）
給与：経験・スキル等を考慮の上決定
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
残業代：固定残業時間超過分を別途支給
交通費：月上限20,000円
その他：海外出張の可能性あり／社用携帯・ノートPC支給／服装自由（オフィスカジュアル）

【休日・休暇】
年間休日125日
完全週休2日制（土日）、祝日
年末年始、GW、慶弔休暇
年次有給休暇
産前産後・育児・介護休暇

最後に
SaaSやEC業界での実務経験があり、国際的な事業開発やアジア市場の拡大に情熱をお持ちの方を歓迎します。多様な文化背景のメンバーとの協業を楽しみ、急成長環境でプロジェクトを主体的に推進できる方、お待ちしています。

關於職位
此職位主要負責帶領日本市場的新客開拓與事業開發，推進業務成長。
使命是加速 SHOPLINE 在日本的成長，並不分法人、個人或客戶規模，協助品牌與業者拓展多國市場，並創造中長期的事業價值。

【工作內容】

• 本職位不僅是單純的銷售活動，還需要以對 SaaS／EC領域的理解為基礎，從「連結產業與事業者」的視角，負責從商務策略規劃到執行的完整流程。
• 開拓日本市場的潛在客戶與合作夥伴
• 制定市場策略與目標名單，主動推進商談流程
• 製作提案資料、需求訪談／問題分析、商談與成交
• 維繫夥伴關係，規劃行銷施策／共同促銷活動
• 追蹤營收 KPI、製作報告、分析成果
• 與海外團隊密切合作，將市場回饋落實為具體行動

開拓跨境電商的事業機會，深化國際市場的合作關係

【需求經驗・能力】

• 具備 EC／SaaS 領域的 B2B 銷售或事業開發經驗（3 年以上）
• 對電商產業生態系有深度理解，並具備相關人脈／資源
• 具備新客開發、推進商談、夥伴管理經驗
• 日文：母語程度
• 英文或中文：可進行商務溝通的程度
• 具備主動性、責任感與策略思考能力
• 非日本國籍者：需持有在日本有效的工作簽證或永住資格

【加分條件】

• 具備跨境業務／二手（中古、re-use）領域經驗
• 熟悉台灣、香港等亞洲市場的商務知識
• 具備從 0 到 1 的專案啟動經驗