Junior Partnership Manager

VALMAX - digital-агенція, яка допомагає бізнесам створювати бренди, сайти та digital-рішення для клієнтів з усього світу.
Наші основні напрямки - UI/UX design, branding, WordPress, Shopify, Webflow, 3D & Motion, brand та communication strategy.

Зараз ми активно розвиваємо партнерський напрямок та шукаємо людину, яка разом із командою допоможе зробити його системним і масштабованим: від пошуку та активації нових партнерів до розвитку довгострокових referral, white-label та strategic partnerships.

Що потрібно буде робити:
На старті - з підтримкою менторів, із поступовим переходом до самостійної роботи:
Шукати та залучати нових партнерів: digital та marketing agencies, software/web development companies, consultants та інші суміжні B2B-бізнеси.
Працювати з холодним пошуком: LinkedIn, email, професійні ком’юніті, конференції та networking.
Готувати й проводити intro calls, брифінги та презентації для потенційних партнерів.
Вести партнера по всій воронці: перший контакт → зустріч → домовленості → onboarding → activation → регулярна співпраця.
Підтримувати контакт з існуючими партнерами, знаходити нові точки взаємодії та реактивувати неактивних партнерів.
Долучатися до запуску referral, white-label, co-marketing та інших спільних активностей.
Організовувати передачу лідів в обидві сторони та контролювати їх опрацювання.
Координувати взаємодію партнерів із Sales, PM, Design, Development та Marketing командами VALMAX.
Вести CRM: фіксувати домовленості, історію комунікації, задачі, follow-ups, дедлайни та статуси партнерів.
Відстежувати активність партнерів, кількість лідів та результати співпраці.
Готувати регулярну звітність і брати участь у плануванні роботи партнерського напрямку.
Брати участь у профільних івентах та networking-активностях.

Наші очікування:
Від 1 року сильного client-facing B2B-досвіду: Account Management, Customer Success, Project Management, Community, Business Development, Sales або Lead Generation.
Досвід проведення презентацій, демо або зустрічей: вміння зрозуміло представити пропозицію, поставити запитання та підтримати діалог.
Бажано досвід одночасної роботи з 30+ клієнтами / компаніями / акаунтами.
Досвід роботи з KPI та конкретними вимірюваними результатами.
Готовність до активного холодного пошуку партнерів та розвитку нових відносин.
Базове розуміння IT та digital-маркетингу: web development, UI/UX, SEO, PPC, SMM.
Вміння системно працювати з великим обсягом інформації та не втрачати контакти й домовленості.
Навички роботи в CRM та готовність підтримувати актуальність даних щодня.
Вміння користуватися AI-інструментами у щоденній роботі.
Ініціативність та проактивність.
Прагнення до постійного навчання та розвитку, готовність працювати зі зворотним зв’язком.
Сильні комунікаційні навички та вміння будувати довгострокові відносини.
Спокійна робота з відмовами, конфліктами та нестандартними ситуаціями.
Готовність до високої кількості паралельних комунікацій.
Готовність іноді бути на зв’язку поза стандартним робочим часом через різні часові пояси партнерів.
English B2+, оскільки значна частина партнерів буде зі США та Європи.

Буде перевагою:
Досвід у digital agency / IT outsourcing / software development.
Досвід холодного пошуку та переговорів.
Досвід роботи на міжнародних ринках.
Участь у конференціях, networking events та професійних ком’юніті.
Власний професійний network серед агенцій, IT-компаній або консультантів.

Ми пропонуємо:
Full-time, remote.
Гнучкий графік: базово 10:00–19:00, але через роботу з міжнародними партнерами можливі вечірні дзвінки - у такому випадку робочий день можна зміщувати.
Оплачуваний випробувальний період - 2 місяці.
Фіксовану ставку + бонусну частину, прив’язану до результатів партнерського каналу.
Чіткий onboarding та занурення у наші послуги, ICP, sales та marketing processes.
Інтенсивну підтримку менторів протягом перших 2–3 місяців: підготовку до зустрічей, розбір комунікації та допомогу в запуску партнерств.
Пряму взаємодію з CEO та можливість впливати на розвиток партнерського напрямку.
Можливість вирости в самостійного Partnership Manager.
Мінімум бюрократії та простір для власних гіпотез й ініціатив.
15 робочих днів оплачуваної відпустки + 5 оплачуваних sick days.