Junior Sales Specialist – rozwiązania AI / IT

Wynagrodzenie
umowa o pracę: 6000 – 8000 PLN / mies. brutto

O nas

to pracujący ze sobą od lat kameralny zespół o wspólnej wizji rozwoju firmy w zakresie doradztwa informatycznego i integracji rozwiązań informatycznych. Jesteśmy propagatorami zastosowania AI w rozwiązaniach biznesowych. Tworzymy rozwiązania zgodnie z zasadą „ai by design not by upgrade”, stawiając na pierwszym miejscu bezpieczeństwo. Nasze produkty – SAIE, TWIN:DESK i PROXY:AI – oraz metodyka wdrożeniowa CDF pracują produkcyjnie w organizacjach sektora publicznego i w przedsiębiorstwach o znaczeniu krytycznym.

Jak pracujemy

Jesteśmy firmą, która żyje z AI i buduje AI – dlatego zasady, które rekomendujemy klientom, stosujemy najpierw u siebie. Naszą codzienną pracę reguluje wewnętrzny AI-Operating & Working Agreement – dokument, który definiuje, jak każdy członek zespołu korzysta ze sztucznej inteligencji od pierwszej do ostatniej minuty dnia pracy.

Opiera się on na trzech fundamentach:

1. Człowiek decyduje – AI generuje propozycje, ale to Ty weryfikujesz, poprawiasz i podpisujesz się swoim nazwiskiem.

2. Wszystko jest jawne – plan dnia, zadania, artefakty tworzone z AI – wszystko widoczne w Asanie i Teams. Oznaczamy, gdzie użyliśmy AI.

3. Dane chronisz Ty – dane poufne i zastrzeżone nigdy nie trafiają do zewnętrznych modeli. Działamy na własnych narzędziach AI i firmowym Microsoft 365 Copilot, zgodnie z EU AI Act i standardami ISO.

W praktyce oznacza to, że każdy dzień zaczynamy od planowania z AI, w ciągu dnia AI generuje „wersję zero” – drafty, analizy, kod – a my je finalizujemy. Cenimy kulturę pytania: „nie ufam temu wynikowi AI” to zawsze OK i nigdy nie opóźnia projektu.

Działamy w oparciu o zintegrowany system zarządzania (ISO 9001, 27001, 27017, 27018, 14001, 22301) oraz certyfikowany system zarządzania AI zgodny z ISO/IEC 42001 – jako pierwsza organizacja w Polsce uzyskaliśmy ten certyfikat od Bureau Veritas. Za governance AI odpowiada wewnętrzna AI Council, a w każdym zespole działa AI Champion wspierający kolegów w codziennym korzystaniu z narzędzi.

Jeśli chcesz współtworzyć przyszłość europejskiej AI w zespole, który traktuje sztuczną inteligencję jako fundament operacyjny, a nie eksperyment – dołącz do nas.

Junior Sales Specialist – rozwiązania AI / IT

(Młodszy specjalista ds. sprzedaży)

Miejsce pracy: Warszawa, praca stacjonarna z biura ; spotkania z klientami odbywają się online oraz w ich siedzibach.

Kogo szukamy

Do zespołu poszukujemy osoby na stanowisko Junior Sales Specialist, która chce rozwijać się w sprzedaży

Szukamy przede wszystkim osoby komunikatywnej, samodzielnej, systematycznej i ciekawej technologii. Nie wymagamy doświadczenia technicznego ani znajomości programowania. Ważna jest natomiast gotowość do poznania rynku AI i nauczenia się rozmowy z klientem o jego problemach biznesowych.

Co sprzedajemy

Sprzedajemy rozwiązania wykorzystujące sztuczną inteligencję do rzeczywistych zastosowań biznesowych, .:

• zarządzania wiedzą organizacji i budowania firmowych baz wiedzy,

• bezpiecznej pracy z generatywną AI, w tym z wykorzystaniem lokalnych modeli AI,

• wyszukiwania i analizy dokumentów oraz dokumentacji technicznej i biznesowej,

• automatyzacji pracy z informacją i wsparcia service desk,

• kontroli dostępu do modeli AI i ochrony danych,

• governance i zgodności wykorzystania AI w organizacji.

Naszymi potencjalnymi klientami są zarówno przedsiębiorstwa prywatne, jak i organizacje z sektorów regulowanych, przemysłu oraz administracji publicznej.

Zakres obowiązków

• Aktywne wyszukiwanie potencjalnych klientów B2B i identyfikowanie właściwych osób decyzyjnych w organizacjach.

• Nawiązywanie pierwszego kontaktu telefonicznego, e-mailowego i przez LinkedIn.

• Umawianie spotkań i prezentacji rozwiązań AI.

• Prowadzenie wstępnych rozmów i rozpoznawanie potrzeb potencjalnych klientów.

• Prezentowanie podstawowych możliwości rozwiązań .

• Kwalifikowanie szans sprzedażowych i przekazywanie ich do dalszego procesu sprzedaży.

• Prowadzenie i aktualizowanie informacji o klientach, kontaktach i szansach sprzedażowych w CRM.

• Przygotowywanie prostych materiałów, wiadomości i follow-upów sprzedażowych.

• Monitorowanie rynku oraz wyszukiwanie nowych segmentów i potencjalnych zastosowań AI.

• Współpraca z zespołem sprzedażowym i technicznym przy przygotowywaniu prezentacji, demonstracji i ofert.

Nasze oczekiwania

• Łatwość w nawiązywaniu kontaktów i swoboda prowadzenia rozmów biznesowych.

• Bardzo dobra komunikacja ustna i pisemna w języku polskim.

• Systematyczność i konsekwencja w prowadzeniu działań sprzedażowych.

• Samodzielność w organizacji pracy.

• Otwartość na kontakt telefoniczny z nowymi klientami.

• Zainteresowanie sztuczną inteligencją i nowymi technologiami.

• Chęć uczenia się produktów IT i rozumienia ich wartości biznesowej.

• Podstawowa znajomość LinkedIn i narzędzi biurowych.

• Gotowość do pracy z CRM i prowadzenia uporządkowanego pipeline’u sprzedażowego.

• Umiejętność komunikacji w języku angielskim w mowie i piśmie.

Mile widziane: pierwsze doświadczenie w sprzedaży B2B, telemarketingu, customer service lub business development; doświadczenie w pozyskiwaniu klientów przez LinkedIn, e-mail lub telefon; zainteresowanie rozwiązaniami AI, GenAI, LLM i automatyzacją procesów; znajomość specyfiki sprzedaży rozwiązań IT; doświadczenie w kontakcie z firmami przemysłowymi, administracją publiczną lub dużymi organizacjami.

Czego nie wymagamy: znajomości programowania, architektury systemów AI ani zaawansowanej wiedzy technicznej. Ważniejsze jest, aby kandydat potrafił zrozumieć problem klienta, zainteresować go rozmową i umówić wartościowe spotkanie. Wiedzę dotyczącą naszych produktów, sztucznej inteligencji, bezpieczeństwa danych i zastosowań AI przekazujemy w ramach wdrożenia.

Jakiej osoby szukamy

Szukamy osoby, która:

• nie boi się telefonu i pierwszego kontaktu,

• potrafi rozmawiać z ludźmi na różnych stanowiskach,

• est ciekawa, czym zajmuje się potencjalny klient,

• potrafi zadawać pytania zamiast od razu „sprzedawać produkt”,

• rozumie, że sprzedaż B2B wymaga regularnego follow-upu,

• potrafi prowadzić kilkanaście tematów równolegle bez utraty kontroli,

• chce nauczyć się sprzedaży profesjonalnych rozwiązań AI.

Oferujemy

• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę;

• Wynagrodzenie zasadnicze w przedziale 6 000 – 8 000 zł brutto miesięcznie, zależne od doświadczenia, oraz premię prowizyjną uzależnioną od liczby zakwalifikowanych spotkań i szans sprzedażowych – zasady premiowania przedstawiamy na rozmowie wstępnej;

• Ustrukturyzowane wdrożenie: szkolenie z produktów , podstaw AI i bezpieczeństwa danych oraz wsparcie doświadczonego opiekuna w pierwszych miesiącach pracy;

• Możliwość zdobycia doświadczenia w firmie realizującej projekty dla dużych instytucji sektora publicznego i prywatnego, pioniera polskiego AI;

• Liczne szkolenia wewnętrzne oraz dofinansowanie kursów zewnętrznych zgodnych z kierunkiem kariery i zainteresowaniami;

• Możliwość szybkiego rozwoju zawodowego w strukturach firmy;

• Służbowy laptop i telefon;

• Przyjazną atmosferę pracy.

Benefity

• Prywatne ubezpieczenie zdrowotne (LUX MED);

• Dodatkowe ubezpieczenie OC;

• Dodatkowa premia dzięki Programowi Rekomendacji Pracowników;

• Brak dress code’u;

• Przekąski w biurze;

• Pyszna kawa o jakości speciality i herbata.

Proces rekrutacji

Rekrutacja składa się z pięciu etapów. Każdy ma jasny cel i określony czas – nie prowadzimy rozmów „na wszelki wypadek” i nie zostawiamy nikogo bez odpowiedzi.

1) Etap 1 – Aplikacja. Przesyłasz CV i wypełniasz krótki formularz. Nie potrzebujemy listu motywacyjnego. Jeśli masz cokolwiek, co pokazuje, jak pracujesz – profil LinkedIn, przykłady wiadomości sprzedażowych, wyniki z poprzednich ról – załącz lub wskaż, to często waży więcej niż samo CV. Odpowiadamy w ciągu 7 dni każdemu, także wtedy, gdy nie zapraszamy dalej.

2) Etap 2 – Rozmowa wstępna. Ustalamy podstawy: dostępność, formę współpracy i czy dobrze rozumiemy Twoje doświadczenie. Widełki i zasady premiowania podajemy na tej rozmowie – zanim zapytamy o Twoje oczekiwania. To nie jest rozmowa techniczna i nie musisz się do niej przygotowywać.

3) Etap 3 – Rozmowa merytoryczna. Około 60 minut z osobą odpowiedzialną za obszar sprzedaży. Rozmawiamy o tym, co faktycznie robiłeś(-aś), jak prowadzisz rozmowę z nowym kontaktem i jak organizujesz pracę. To jest też moment, w którym pytasz Ty.

4) Etap 4 – Weryfikacja. 30 minut na dokumenty i kwestionariusz. Potwierdzamy informacje z wcześniejszych etapów. Pracujemy dla instytucji z sektorów regulowanych, więc ten krok jest obowiązkowy dla wszystkich, łącznie z zarządem.

5) Etap 5 – Oferta. Przedstawiamy konkretne warunki: wynagrodzenie, formę zatrudnienia, zakres obowiązków.

Terminy. Kontaktujemy się w ciągu 7 dni od otrzymania aplikacji. Cały proces zamykamy najpóźniej w 28 dni. Jeśli z naszej strony coś się przedłuża – informujemy o tym, zamiast milczeć.

Jak używamy AI w rekrutacji. Automat porządkuje zgłoszenia i wyszukuje po kwalifikacjach. Nie odrzuca nikogo. Każde CV czyta człowiek, a decyzję o zaproszeniu podejmuje osoba odpowiedzialna za obszar – ta sama, z którą będziesz rozmawiać w Etapie 3.

Czego nie robimy. Nie zlecamy zadań rekrutacyjnych na kilkadziesiąt godzin i nie prosimy o pracę, którą moglibyśmy wykorzystać komercyjnie. Nie przeciągamy procesu, żeby „zobaczyć, kto jeszcze się zgłosi”. Nie zostawiamy kandydatów bez odpowiedzi.