KAM Antofagasta
Importante empresa multinacional del sector industrial, con presencia y trayectoria en el mercado minero, se encuentra en búsqueda de un Key Account Manager para integrarse a su equipo comercial en la Región de Antofagasta.
El propósito del cargo será gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos de la gran minería, identificando oportunidades de crecimiento y entregando soluciones de alto valor que contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales y a la satisfacción de los clientes. Para ello, deberá coordinar de manera transversal con las distintas áreas de la organización, asegurando una ejecución eficiente y una experiencia de servicio de excelencia.
Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos del sector minero.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, proyectos y contratos de largo plazo.
Liderar procesos de licitación, negociación y elaboración de propuestas técnico-comerciales.
Asesorar a clientes en soluciones técnicas, coordinando el soporte de las áreas especialistas cuando sea necesario.
Coordinar con las áreas de Ingeniería, Supply Chain, Servicio al Cliente, Calidad y Finanzas para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos.
Realizar seguimiento comercial de oportunidades, órdenes y proyectos, desde su generación hasta la etapa de postventa.
Gestionar indicadores comerciales, forecast, pipeline y actividades en CRM.
Representar a la compañía en reuniones comerciales, visitas a terreno y actividades con clientes, promoviendo altos estándares de seguridad, ética y calidad.
Requisitos:
Contar con título profesional de Ingeniería Civil, Ingeniería de Ejecución o carrera afín.
Contar con al menos 7 años de experiencia en ventas técnico-consultivas B2B en la industria minera o industrial.
Experiencia administrando cuentas estratégicas de gran minería.
Deseable contar con experiencia comercial con compañías mineras de gran escala.
Contar con experiencia en venta de equipos, componentes o soluciones para procesos industriales o mineros.
Contar con manejo de CRM, Excel nivel intermedio-avanzado y con algún ERP.
Contar con manejo de inglés intermedio (B2).
Contar con licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar y realizar visitas a terreno.