KAM – Cuentas Clave Nacional

En ABC Arquitectura Modular buscamos un/a Key Account Manager que se integrará en el área comercial desde nuestra delegación en Vicálvaro - Madrid, para gestionar las cuentas clave a nivel nacional colaborando estrechamente con dirección comercial. ABC Arquitectura Modular es una empresa especializada en construcción industrializada con más de 25 años de experiencia. Desarrollamos, fabricamos e instalamos soluciones modulares para educación, sanidad, oficinas y espacios comerciales, mediante fabricación propia, procesos técnicos avanzados y equipos especializados. Funciones principales ¿¿Gestión y desarrollo de cuentas clave a nivel nacional. ¿¿Desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas y duraderas con clientes estratégicos. ¿¿Actuar como interlocutor principal entre la empresa y el cliente. ¿¿Detectar necesidades del cliente y alinearlas con las soluciones y servicios de la compañía. ¿¿Identificar oportunidades de crecimiento en las cuentas mediante acciones de up-selling y cross-selling. ¿¿Participar en la definición e implementación de estrategias de fidelización. ¿¿Negociación de contratos, precios, términos y condiciones comerciales. ¿¿Garantizar el cumplimiento de los acuerdos establecidos con los clientes. ¿¿Análisis de tendencias de mercado y detección de oportunidades de negocio. ¿¿Seguimiento de la competencia y evaluación de riesgos y oportunidades comerciales. ¿¿Participación en reuniones, ferias, eventos y presentaciones corporativas. ¿¿Representar a la empresa manteniendo una imagen profesional y alineada con los valores corporativos. Requisitos ¿¿Formación superior, preferentemente Grado en Ingeniería Civil. ¿¿Experiencia previa como KAM, valorándose especialmente experiencia en sectores industrial o construcción. ¿¿Residencia en Madrid. ¿¿Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Competencias y habilidades Alta capacidad de comunicación y negociación. Pensamiento estratégico y orientación a resultados. Capacidad de resolución de conflictos. Visión de negocio y conocimiento de mercado. Proactividad y orientación al cliente. Se ofrece Incorporación a empresa consolidada y en crecimiento. Proyecto estable con desarrollo profesional. Paquete retributivo compuesto por salario fijo + variable, en función de la experiencia y valía aportada.