KAM – Equipos de Limpieza y Maquinaria de Piso
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Description
Requisitos
- Más de 2 años de experiencia en venta de maquinaria o equipos de uso doméstico.
- Experiencia comercializando maquinaria o equipos, preferentemente mediante modelos de distribución.
- Experiencia en gestión de cuentas clave dentro de entornos B2B o industriales.
- Experiencia en ventas a través de distribuidores.
- Experiencia en venta consultiva y gestión del ciclo comercial completo: prospección, desarrollo de oportunidades, seguimiento de funnel, negociación y cierre de proyectos de venta de ciclo largo.
- Experiencia realizando demostraciones prácticas de equipos o maquinaria frente a clientes.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trabajo de campo en la Zona Norte.
- Inglés intermedio.
- Gestionar y desarrollar cuentas clave y distribuidores de la región asignada.
- Prospectar nuevos clientes y distribuidores, identificando oportunidades de negocio.
- Comercializar equipos y soluciones para uso doméstico y profesional.
- Realizar visitas comerciales y demostraciones prácticas de los equipos directamente con los clientes.
- Identificar las necesidades de cada cliente y desarrollar propuestas comerciales bajo un enfoque consultivo.
- Presentar los beneficios y ventajas de los equipos, considerando su impacto en productividad, ahorro de tiempo y costos operativos.
- Dar seguimiento a oportunidades comerciales, administrar el pipeline de ventas y concretar cierres.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y distribuidores.
- Elaborar planes de crecimiento y estrategias comerciales para las cuentas asignadas.
- Dar seguimiento a resultados comerciales y oportunidades de desarrollo de negocio en la región.
- Coordinarse con distribuidores y equipos técnicos para impulsar la comercialización, capacitación y servicio postventa.