KAM EXPORT Lighting (k/m)
Key Account Manager (Export) - branża oświetleniowa (LED)
Region: Europa Wschodnia
Prowadzimy proces dla naszego Klienta - stabilnej, rozwijającej się firmy z sektora oświetlenia LED, działającej na rynkach międzynarodowych. Organizacja buduje swoją pozycję poprzez współpracę z siecią dystrybutorów oraz hurtowni elektroinstalacyjnych i konsekwentnie rozwija sprzedaż eksportową.
Obecnie poszukujemy osoby, która przejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży na rynkach zagranicznych w modelu dystrybucyjnym.
Cel stanowiska
Rozwój sprzedaży eksportowej poprzez rozbudowę współpracy z kluczowymi dystrybutorami oraz aktywne pozyskiwanie nowych partnerów handlowych.
Zakres odpowiedzialności
- Zarządzanie portfelem klientów w modelu 70% rozwój obecnych relacji / 30% pozyskiwanie nowych
- Prowadzenie negocjacji handlowych i ustalanie warunków współpracy
- Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji biznesowych z dystrybutorami
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów na rynkach eksportowych
- Realizacja celów sprzedażowych oraz monitoring wyników (obrót, marża, wolumen)
- Współpraca z działami wewnętrznymi (logistyka, produkcja, marketing, obsługa klienta)
- Analiza rynków i działań konkurencji
- Udział w targach branżowych i spotkaniach handlowych
- Raportowanie działań w systemie CRM
Wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży B2B na rynkach zagranicznych w branży oświetleniowej lub elektrotechnicznej
- Doświadczenie we współpracy z dystrybutorami lub hurtowniami elektroinstalacyjnymi (środowisko firm MŚP)
- Umiejętność samodzielnego pozyskiwania klientów i rozwijania sprzedaży
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
- Gotowość do regularnych podróży służbowych (ok. 1 tydzień w miesiącu)
- Doświadczenie w pracy na KPI oraz z systemami CRM
- Gotowość do szybkiego przyswojenia wiedzy produktowej
Profil kandydata
- Nastawienie na wynik i realne działania sprzedażowe
- Umiejętność budowania relacji biznesowych na poziomie decyzyjnym
- Samodzielność i dobra organizacja pracy
- Proaktywne podejście i inicjatywa w działaniu
- Swoboda w łączeniu sprzedaży z podstawowym aspektem technicznym produktu
Oferta
- Wynagrodzenie + premia uzależniona od wyników
- Samochód służbowy do użytku prywatnego
- Prywatna opieka medyczna
- Karta sportowa
- Narzędzia pracy (telefon, laptop)
- Stabilne zatrudnienie i realny wpływ na rozwój sprzedaży eksportowej
Dodatkowe informacje
Szukamy osoby o wyraźnie sprzedażowym profilu, która dobrze odnajduje się w pracy w terenie i aktywnie buduje rynek. Rola koncentruje się na działaniach frontowych -rozwijaniu relacji, generowaniu nowych szans biznesowych i domykaniu sprzedaży.
Zaplecze operacyjne jest zapewnione, dlatego kluczowe są umiejętności handlowe i doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów.