KAM (Key Account Manager) – Industria Logística

Somos una empresa de Logística con muchos años de experiencia en el mercado, ofreciendo y agregando valor a través de soluciones creativas y personalizadas, en pleno proceso de crecimiento. Nos encontramos en la búsqueda de un/una KAM (Key Account Manager) cuyo principal objetivo será generar y desarrollar estrategias en el área comercial, incrementando las ventas y la cartera de clientes, manteniendo y buscando oportunidades de crecimiento en las cuentas actuales.

Tendrá responsabilidad:

• Sobre la cartera de productos ofrecidos:
• Análisis de nuestra cartera actual de servicios ofrecidos y optimización de los mismos (ajustes de procesos, sistemas, cobertura, revisar SLA, etc.)
• Analizar relación propuesta de valor con potenciales interesados y competidores
• Sobre la definición del perfil ajustado de los prospectos:
• Segmentación de potenciales Clientes interesados (por industria, por ámbito geográfico, por dimensión de empresa)
• Sobre el plan de Acción:
• Formalizar el proceso comercial, implementar CRM
• Analizar opciones de soporte de marketing. Preparar y ofrecer presentaciones/información adecuada sobre nuestros productos.
• Desarrollar capacidad de inteligencia comercial.
• Desarrollar Plan comercial y administración de la operación de ventas
• Desarrollar Políticas y Planes para la Administración y Fidelización de nuestra cartera
• Negociar contratos y acuerdos comerciales.

Requisitos:

• Universitario: Nos orientamos a profesionales recibidos de carreras como Administración de Empresas o Comercialización o afines.
• Experiencia: más de 5 años en posiciones comerciales similares y en industrias de Consumo Masivo, Operadores logísticos varios, Freight forwarder, Courriers, etc.
• Conocimiento profundo de procesos comerciales y venta consultiva
• Valoramos personas con iniciativa, autonomía y proactividad

Qué Ofrecemos:

• Un entorno dinámico, flexible y autónomo con muchas posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional, donde te invitamos a ser protagonista de tu propia carrera y a construir juntos el crecimiento de nuestra organización.
• Lugar de Trabajo: Zona Norte
• Horario: L a V de 9 a 18 hs.