KAM Mayorista Vinos y Licores

PROPÓSITO PRINCIPAL DEL ROL

Desarrollar y consolidar la cartera mayorista de vinos y licores, gestionando relaciones comerciales con distribuidores, tiendas especializadas, bares y restaurantes; alcanzar objetivos de venta y rentabilidad mediante estrategias de comercialización, negociación de condiciones y coordinación logística, garantizando la correcta ejecución de acuerdos y la satisfacción del cliente.

FUNCIONES

• Gestión de cartera

  Administrar y ampliar la cartera de clientes mayoristas (distribuidores, tiendas especializadas, restaurantes, bares y hoteles), manteniendo relaciones comerciales sostenibles y rentables.

• Desarrollo comercial

  Identificar oportunidades de negocio, proponer planes de promoción y ejecutar estrategias comerciales para impulsar venta por volumen y rotación de stock.

• Negociación y condiciones comerciales

  Negociar precios, condiciones de pago, descuentos por volumen, márgenes y acuerdos promocionales, asegurando rentabilidad y cumplimiento de políticas comerciales.

• Planificación y ejecución de visitas

  Realizar visitas periódicas a clientes para presentación de portafolio, toma de pedidos, seguimiento de promociones y resolución de incidencias.

• Coordinación logística y de entregas

  Coordinar con operaciones y logística la gestión de inventarios, programación de entregas y solución de incidencias en la cadena de suministro.

• Gestión administrativa

  Registrar pedidos, generar cotizaciones, controlar documentación comercial y reportar información de ventas en el CRM y sistemas internos.

• Análisis de mercado y reportes

  Monitorear tendencias de consumo, precios y competencia; preparar reportes periódicos sobre desempeño comercial y propuestas de mejora.

• Capacitación y soporte

  Brindar formación básica sobre productos, maridajes y técnicas de venta a clientes y equipos de tienda cuando sea necesario.

SERÁ RESPONSABLE DE

• Cumplimiento de metas de venta y objetivos de margen.

• Mantenimiento y crecimiento de la cartera mayorista.

• Negociación efectiva de condiciones comerciales y promociones.

• Coordinación con logística para entrega oportuna y control de stock.

• Registro preciso de actividades y pedidos en sistemas internos.

• Atención y resolución de incidencias comerciales y operativas con clientes.

REQUISITOS

• Formación

  Título de educación superior en Administración, Negocios, Comercio, Gastronomía, Enología o afines; se valorará formación complementaria en vinos y licores.

• Experiencia

  Mínimo 2 años de experiencia en ventas mayoristas o distribución de bebidas alcohólicas, vinos y/o licores; experiencia en venta a canal HORECA es valorada.

• Conocimientos

  Conocimiento del portafolio de vinos y licores, técnicas de venta por volumen, gestión de cuentas clave y manejo de CRM. Familiaridad con logística de distribución y control de inventarios.

• Habilidades

  Capacidad de negociación, orientación a resultados, planificación de rutas y visitas, organización, habilidades comunicativas y capacidad para trabajar por objetivos.

• Herramientas

  Manejo básico/intermedio de Excel, CRM y aplicaciones móviles para toma de pedidos y comunicación con equipo comercial.

• Disponibilidad

  Disponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes dentro de la zona asignada y para viajar ocasionalmente según necesidades.

• Otros

  Licencia de conducir vigente si aplica al rol; actitud proactiva, ética comercial y orientación al cliente.

SE ESPERARÁ DEL ROL

• Cumplir y superar objetivos de venta y márgenes establecidos.

• Mantenimiento de relaciones comerciales estables y aumento de la penetración en cuentas clave.

• Registro oportuno y ordenado de actividades, pedidos y acuerdos en el CRM.

• Comunicación fluida con equipos de logística, operaciones y marketing para ejecutar promociones y entregas.

• Proactividad en la identificación de oportunidades y resolución de problemas comerciales.

INDICADORES DE ÉXITO

• Cumplimiento de cuotas de venta y crecimiento de la cartera mayorista.

• Margen promedio por cliente y por línea de producto.

• Tasa de retención y satisfacción de clientes mayoristas.

• Tiempo medio de respuesta y resolución de incidencias comerciales.

• Aumento en la rotación de productos y cobertura de mercado en la zona asignada.