KAM Senior B2B / Sector Construcción
Description
Ubicación: Zapopan, Jalisco | Zona Av. Universidad
Compensación: Ingreso fijo mensual + comisiones por ventas
Modalidad: Presencial y trabajo de campo
Horario: Lunes a viernes de 9:30 a 18:30 h
Acerca de la oportunidad
Grupo empresarial especializado en soluciones integrales para el sector inmobiliario busca un KAM Senior B2B con experiencia en desarrollo de negocios, apertura de cuentas estratégicas y venta consultiva a empresas desarrolladoras inmobiliarias.
La posición está enfocada en establecer relaciones comerciales de alto nivel y desarrollar oportunidades de negocio mediante un portafolio de soluciones en tecnología y CRM, marketing inmobiliario, gestión de trámites y permisos, así como diseño y acabados especializados.
Buscamos un perfil con visión estratégica, autonomía comercial y capacidad para identificar necesidades, construir propuestas de valor y concretar negocios con clientes corporativos.
Principales responsabilidades
- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales con empresas desarrolladoras inmobiliarias.
- Establecer relaciones estratégicas con propietarios, directores generales y tomadores de decisiones.
- Identificar necesidades de negocio y estructurar propuestas comerciales personalizadas.
- Negociar y cerrar contratos de servicios y soluciones empresariales B2B.
- Desarrollar cuentas clave e identificar oportunidades de venta cruzada.
- Administrar cartera de clientes, prospectos y pipeline comercial mediante CRM.
- Dar seguimiento a indicadores, objetivos comerciales y oportunidades de cierre.
- Representar comercialmente al grupo en reuniones ejecutivas, exposiciones y eventos del sector.
Requisitos
- Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia o carrera afín.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas clave.
- Experiencia comercial directa con empresas desarrolladoras inmobiliarias, preferentemente en venta de servicios, soluciones especializadas o proyectos empresariales.
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de contratos con clientes corporativos.
- Relacionamiento con propietarios, directivos y tomadores de decisiones del sector.
- Conocimiento del entorno inmobiliario y sus principales oportunidades de negocio.
- Excelente comunicación, presencia ejecutiva y habilidades de negociación.
- Manejo de CRM, pipeline e indicadores comerciales.
- Automóvil propio y licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para visitas comerciales y participación ocasional en eventos durante fines de semana.
Importante: La posición está orientada a la comercialización B2B de soluciones para empresas desarrolladoras inmobiliarias, no a la venta de casas, departamentos o terrenos a consumidores finales.
Ofrecemos
- Ingreso fijo mensual más comisiones por ventas.
- Esquema de contratación por honorarios, con posibilidad de modalidad mixta.
- Apoyo para gasolina.
- Computadora y herramientas de trabajo.
- Cartera de clientes y prospectos existentes.
- Participación en el desarrollo comercial de distintas unidades de negocio.
- Oportunidad de contribuir a la expansión de un grupo empresarial en crecimiento.
Zona y horario
Zona de trabajo: Av. Universidad, Zapopan, Jalisco.
Horario: Lunes a viernes de 9:30 a 18:30 h, con disponibilidad ocasional para eventos comerciales.
Si cuentas con experiencia en desarrollo de negocios B2B dentro del sector inmobiliario, capacidad de negociación a nivel directivo y orientación a resultados, nos interesa conocer tu perfil.