【カンリー】マーケティング部／リーダー

MISSION

「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」

テクノロジーの力で、店舗経営をもっと生産的に。
店舗に関わるすべての人に、創造的な仕事に向き合える環境を。
カンリーは、店舗運営のDXを実現するプロダクトの提供を通じて、店舗のコミュニケーションやあらゆる意思決定を円滑にし、やがて店舗経営に欠かせないインフラとなることを目指しています。

<提供サービス>
全国13万店舗（※1）以上へ導入されている店舗アカウントの一括管理・分析SaaS 『カンリー店舗集客』
https://jp.can-ly.com/(https://jp.can-ly.com/)

マップ上で近隣のお得な優待を探せる福利厚生サービス 『カンリー福利厚生』
https://fuk-ly.com/(https://fuk-ly.com/)

Googleマップ運用を完全代行し、MEO対策を通じて集客最大化を支援するサービス 『カンリー丸投げMEO』
https://maru-nage-meo.jp/meo/form/contact(https://maru-nage-meo.jp/meo/form/contact)

▼デロイトトーマツ グループによる日本国内のテクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 Japan 2022/2023/2024」3年連続受賞！
https://biz.can-ly.com/news/fast50_2023(https://biz.can-ly.com/news/fast50_2023)

（※1）当社およびグループ会社が提供するサービスのうち、店舗の情報管理を伴うサービスの有料契約店舗数の合計

店舗の課題を解決する3つの主力事業

カンリーでは3つの主力事業を展開しています。1つ目は、Googleマップ等の店舗情報を一括管理し集客を最大化する「カンリー店舗集客（MEO）」。2つ目は、店舗の集客業務から運用までをプロが完全代行する「カンリー丸投げ集客」。そして3つ目は、マップ上で近隣のお得な優待を探せる「カンリー福利厚生」です。

これらは 単なる業務効率化ツールではなく、店舗の売上向上と人材定着の両軸に直接貢献するソリューション です。この圧倒的な顧客基盤から得られるデータと顧客接点こそが、私たちが次のステージへと飛躍するための強力な武器であり、未来の店舗ビジネスを変革するための基盤となります。

AIが自律的に集客する未来を創る

私たちは「ヒトとAIの力で、店舗の集客力を上げる」というビジョンのもと、 AIが消費者に代わり自律的に店舗を探索・選択・購買（予約や来店）までを完結させる「エージェンティックコマース」 の実現を目指しています。

これを来店型の店舗ビジネスで叶えるため、店舗のリアルタイムな商品情報をAIに正しく認識させる「ローカル在庫」の拡販や、蓄積されたデータをもとにAIが最適な集客施策を自動提案・実行する「自律型AIシステム（MEOエージェント）」の開発・展開を推進。

人間だけでなく「AIにも選ばれる店舗」を創り出すことで、店舗集客を根本から革新します。

日本を起点に、アジア市場へ進出

AIエージェントが購買行動を主導する時代に向け、私たちが構築しているAIに選ばれる店舗集客の仕組みは、海外の店舗ビジネスにおける集客課題の解決にも大きく貢献できるポテンシャルを秘めています。

国内13万店舗以上の実績と独自のAIシステムを武器に、まずはアジア市場への本格的な進出と事業拡大を目指していきます。

第2創業期！3事業統合で店舗DXを加速

カンリーは店舗経営のインフラ構築に向け、約1年で3事業のM&Aを完了し「第2創業期」へ突入しました。 今回の統合により、以下の価値提供を本格化させています。

• 【グローバル技術の活用】 世界水準の基盤導入により、店舗DXの底上げを「共創」の形で加速。
• 【「ヒト×AI」の伴走体制強化】 AIによる自動化とプロによる戦略的伴走を組み合わせ、店舗の成果にコミット。
• 【集客から成約までを支援】 集客から予約・成約までの全導線を一気通貫で支援するクリエイティブ機能を実装。

これらはインフラ構築の第一段階にすぎません。自社利益の独占ではなく、 パートナー企業と共に業界全体を底上げする「共創型プラットフォーム」として、日本の店舗ビジネスのアップデートを加 速していきます。

CULTURE

5つのバリュー

『会社で最も偉いのはバリューであり、代表取締役社長という役職は、バリューを一番に体現しなければいけない役割である』

カンリーの5つのバリュー（行動指針）

1. お客様の理想から入れ
2. まずやってみろ
3. 圧倒的当事者意識
4. 利他主義で行こう
5. 正直であれ

カンリーは本気で理念経営に取り組んでいる会社です。創業当初の失敗や再生を経験した上で上記の考えを元に5つのバリュー（行動指針）を大事にしており、これらは組織のコミュニケーションの中心となっており、人事評価制度へも組み込まれています。

<カンリー創業ストーリー（公式note）>
https://note.com/canly/n/na4dd8c0b62c2(https://note.com/canly/n/na4dd8c0b62c2)

<会社紹介資料>
https://speakerdeck.com/canly/canlycai-yong-zi-liao(https://speakerdeck.com/canly/canlycai-yong-zi-liao)

ボードメンバー

執行役員 CHRO
長谷川 拓也
三陽商会やリクルート、GAテクノロジーズ等で営業やマネジメント、執行役員などを歴任。2024年にカンリーへ参画し、事業本部長を経て、現在は執行役員CHROとして人事・組織戦略を管掌。

執行役員 CTO
小出 幸典
アクセンチュアを経て、Gunosyにて執行役員CTOとしてデータ基盤構築などを主導。2022年よりカンリーの事業に携わり、2024年に執行役員CTOに就任。技術、データ、エンジニア組織戦略を管掌。

執行役員 CPO
友近 玲也
Sansanにて「Eight」のリードデザイナーを務めプロダクトグロースを牽引後、独立して数多くのプロダクト開発を支援。2021年よりカンリーに参画し、現在は執行役員CPOとしてプロダクト本部を管掌。

専門役員 CFO
富岡 大悟
KPMG/あずさ監査法人での会計監査やM&A業務、IdeaLinkでの取締役CFOや新規事業の代表などを歴任。2020年にカンリーへ参画し、現在は専門役員CFOとして経営企画室、コーポレート本部を管掌。

専門役員 CAIO
萩野 貴拓
高校時代に起業し、大学時代にHRテック企業でチーフエンジニアを経験。ビズリーチ等を経て、2024年にカンリーへ参画 。現在は専門役員CAIOとして、AIを活用した事業成長を牽引。

AIフェロー
加藤 潤一
kubell（旧Chatwork）にてテックリードを務めた後、ZOZO等の技術顧問を歴任。現在はIDEO PLUS代表を務め、カンリーのAIフェローとして設計支援を担う。

WORK

仕事内容

＜ミッション＞

「誰に・何を届けるか」を自ら考え、上位レイヤーを巻き込みながら、質の高い商談を生み出すマーケティング機能の立ち上げ＆グロースポジションです。
カンリーでは現在、各事業でマーケティング機能の拡張＆立ち上げフェーズにあります。
その中でまずは、ターゲット企業の経営層・事業責任者など、上位レイヤーを巻き込んだ商談創出を中心に、DMや1to1のメルマガなど、企業・役職・課題に合わせたアプローチを企画・実行していただきます。
一方で、決められた施策を運用することだけを期待しているわけではありません。
導入事例などのコンテンツづくりや、既存リードへのアプローチ、新しいチャネル・手法の企画など、「どうすればこの市場で商談を生み出せるのか」を考え、試し、成果を見ながらマーケティングの幅を広げていくことを期待しています。
将来的には、特定のチャネルを担当するのではなく、「誰に・何を・どの手段で届けるか」から逆算してマーケティング戦略を設計し、事業成長に必要な商談創出を牽引していただきたいと考えています。

＜具体的な業務内容＞

まずは以下のような施策を中心に、企画から実行・改善まで一気通貫でお任せします。

• ターゲット設計・上位レイヤーへのアプローチ
  • 定量／定性データをもとにしたターゲット企業・注力セグメントの設定
  • ターゲットごとの課題・ニーズを踏まえた訴求メッセージの設計
  • DM、1to1メルマガなどを活用したターゲット企業へのアプローチ設計・実行
  • 経営層・事業責任者など上位レイヤーを巻き込んだ商談創出施策の企画・実行
• 商談創出を支える施策実行・改善
  • 導入事例・ホワイトペーパーなど、商談創出につながるコンテンツの企画・制作
  • 既存リードに対するナーチャリング施策の企画・実行
  • セミナー・イベント・媒体社連携など、商談創出施策の企画・実行
  • 施策ごとの成果分析と、ターゲット・メッセージ・チャネルの改善
  • セールス部門と連携した商談の質・商談化率向上に向けた施策設計
  • 生成AI等を活用したマーケティング業務の効率化・高度化
  • 新しいマーケティング手法・チャネルの企画、検証、仕組み化
  • 将来的には少人数チームの牽引（メンバーの育成・マネジメント）

＜このポジションの面白さ＞

• マーケティング機能そのものをつくっていくフェーズのため、既存のやり方を運用するだけではなく、「何をやるべきか」から考えられる
• DMや1to1メルマガなど、ターゲット企業に深く入り込む施策から、導入事例・イベント・新
• チャネルまで、成果を見ながら打ち手を自ら広げていける
• 経営層・事業責任者など上位レイヤーへのアプローチを通じて、「誰に・何を届ければ動いてもらえるのか」というマーケティングの本質に向き合える
• マーケティングだけで完結せず、セールスと連携しながら商談・受注まで成果を追える
• 既存事業に留まらず、新しいカテゴリーの市場づくりにも関われる
• まだ確立されていないマーケティングの型をつくり、成果が出たものを仕組みとして組織に残していける

必須スキル

以下①〜③をすべて満たす方

1. 顧客と直接向き合ってきた経験
2. 何らかのマーケティング施策を、主体的に企画・牽引してきた経験
   ※特定のチャネル・特定の業界に限られていて構いません
3. 「誰に・何を届けるか」を自ら考え、実行し、結果を振り返ってきた経験

※マーケティングツールや個別の手法については、入社後にキャッチアップいただける前提です。それ以上に、 顧客・事業を理解し、自ら仮説を立てて意思決定してきた経験 を重視しています。

※企業規模・業界は問いません。一つの領域を深く経験し、その知見を別の領域にも応用できる方を歓迎します。

歓迎スキル

• ひとりマーケター、またはマーケティング機能の立ち上げ（0→1）の経験
• 経営層・事業責任者など上位レイヤーをターゲットとしたマーケティング・営業施策の経験
• DM、メールマーケティング、ABMなど、ターゲット企業に個別最適したアプローチの経験
• 導入事例・ホワイトペーパー・ウェビナーなど、コンテンツマーケティングの企画・制作経験
• 特定業界に深く入り込み、業界構造を理解した上で分析・施策立案をしてきた経験
• B2B2Cモデルでのマーケティング経験
• 少人数チームのリード／マネジメント経験
• 生成AI等を活用した業務プロセス改善の経験
• 既存の手法にとらわれず、新しいマーケティング施策を企画・検証した経験

構成メンバー

MGR：1名
メンバー：18名

＜マーケティング部／部長note＞
マーケティングを究極的に楽しめる環境はスタートアップ一択なのではという話 (https://note.com/canly/n/n2d9ba1c92f48)

【職種 / 募集ポジション】
【カンリー】マーケティング部／リーダー
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 4,400,000円 〜 7,100,000円
年収：440万～710万円 ※想定年収は年収提示額を保証するものではありません ※月給・賞与含む 月給：37.4万円～55.1万円 ※固定残業代（45時間分：98,775円～144,675円）含む ※時間超過分については別途支給 賞与：有 ※業績に応じて支給 ※第8期（2025/8〜2026/7）は実績として月給1ヶ月分を支給 　 ※ストックオプション有
【勤務地】
140-0002 東京都品川区東品川2丁目2−20　天王洲オーシャンスクエア 6F
※カンリーでは対面によるコミュニケーションを大切にしていることから出社を基本とし、一部、リモート勤務を可能としています。（マーケティング部は週1日リモート勤務可能）
【試用期間】
なし

会社情報

【会社名】
株式会社カンリー
【共同代表者】
代表取締役Co-CEO 辰巳 衛 / 秋山 祐太朗
【設立】
2018年8月15日
【所在地】
東京都品川区東品川2丁目2−20　天王洲オーシャンスクエア 6F
【資本金】
100,000,000円
【事業内容】
・店舗アカウントの一括管理・分析SaaS「カンリー店舗集客」の開発・提供 ・マップで近隣の優待を探せる福利厚生サービス「カンリー福利厚生」の開発・提供 ・SNS運用コンサル事業等
【株主】
・ジャフコ グループ株式会社 ・株式会社ディープコア ・双日株式会社 ・みずほキャピタル株式会社 ・三菱UFJキャピタル株式会社 ・株式会社UB Ventures（ユーザベースグループ） ・株式会社ベクトル ※一部抜粋